王志剛旅游地產項目定位篇-在線瀏覽
2025-04-02 12:48本頁面
【正文】 17—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵 項目的產業(yè)定位工作室的觀點舉例： （ 2） . 主 題 社區(qū)包含三個 層 面的內容 。子項目的目標消費群需要比較細分和明確 。包括市場地區(qū)（城市的、郊區(qū)的、鄉(xiāng)村的）、區(qū)域規(guī)模、人口密度和規(guī)模、氣候等要素；21—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵項目的目標群（消費者）定位v社會經濟和人口學細分：分析變量非常明確，包括家庭規(guī)模、家庭所在的生命周期、文化教育水平、年齡段分布、收入等旅游者的愿望、偏好和習慣。 22—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵項目的目標群（消費者）定位工作室的方法：（ 1） “收入 ——文化 ”劃分法 : ? 工作室的消費者定位體系從文化和收入水平兩個角度來描述和界定消費者細分定位。 28—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵主要綜合考慮以下因素對項目的影響：v社會等級：上流社會、中產階層、中下階層等；v價值取向：實用型、重名型、重利型等；v對旅游的需求程度：無意識、有意識、有興趣、渴望等；v旅游目的：觀光、度假、療養(yǎng)、會議、特種等；v對區(qū)域旅游產品和服務的態(tài)度：熱情的、積極的、消極的等。31—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵主要項目構成定位 問題：v產品的內容，以什么樣的產品與大勢機遇相對接？ 32—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵主要項目構成定位 闡述角度： 對產品體系基本輪廓有清晰的描述，使規(guī)劃者和投資者能按照一定主題下的產品策略進行操作。v對產品組合和線路組合提出清晰的思路；v對核心旅游產品 ——門戶、精品、舞臺、標志和龍頭提出產品定位和概念描述；v對輔助旅游產品提出基本定位和概念構想；v各個項目的核心吸引力、目標客戶圈。 37—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵主要項目構成定位框架（ 4）對核心旅游產品和輔助旅游產品，提出產品定位和概念描述 v定位v構成v主要目標客戶v各個組成部分（子項目）的細節(jié)描述（結合大量示意性圖片）v本產品的體驗性設計（體驗點）、核心吸引力小結 38—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵主要項目構成定位框架（ 5）各個組成部分之間的相互關系 描述角度：v開發(fā)先后次序、長短、效益體現關系，以及產品組合和線路組合等方面的描述。40—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵主要項目構成定位框架（ 7） “鮑魚 ”——引擎、啟動型項目v開發(fā)者：甲方v方式：給市場信心型、引爆型，實做v時機：首期啟動，屬于項目短期階段需要完成的內容v項目內容41—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵項目的形象定位 （ 1）總體形象定位分析 v區(qū)域文脈把握和形象分析v旅游環(huán)境和資源分析v旅游市場感應分析v整體形象定位42—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵項目的形象定位 （ 2）旅游形象定位支撐系統 v問題： 提起項目，人們想到的應該是什么？v角度： 項目的形象定位就是描述需求與供應的關系，表述出產品的特征、客戶最重要的利益。對旅游地形象的內涵進行分解： 旅游地形象由三個層次構成：v 第一層次是客體外觀造型、狀態(tài)或相貌；包括核心產品、重要旅游節(jié)點 —— 門戶、標志性產品的景觀和建筑形態(tài)；v 第二層次是客體的本質、結構等內涵的表現；v 第三層次是主觀感應活動對客體外表與內涵的綜合感知印象。46—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵方法一：旅游地的形象塑造： （ 2） .旅游形象塑造：v 把握地區(qū)文脈，塑造有主題特色的旅游項目和產品；v 標志性旅游景區(qū)、節(jié)點和活動的形態(tài)設計，強調視覺、景觀方面等的特色主題形象，使無形的形象有形化；v 在景區(qū)服務中體現形象特色；v 系統的、有主題的旅游營銷；v 引人入勝、傳神的廣告語。如泰山號稱東岳之尊，桂林山水甲天下等，施秉定位中國漂城 。49—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵方法二：主題概念策劃方法v變換市場定位： 是一種不確定定位方法。市場發(fā)生變化，景區(qū)（點）的特
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