第六章價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)-在線瀏覽
2025-04-01 16:49本頁(yè)面
【正文】 響了非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)展，因而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就成了現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的利他性和排他性集中表現(xiàn)為利益的驅(qū)動(dòng)性。 ? （ 4）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是規(guī)范的經(jīng)濟(jì)。 ? （二）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略等微觀因素 ? 微觀方面的原因包括： ? （ 1）短期行為嚴(yán)重，品牌意識(shí)差。 ? （ 2）水平較低，實(shí)施能力差。眾所周知，產(chǎn)品差異化是避免和減少價(jià)格戰(zhàn)的重要策略，產(chǎn)品差異化是建立在市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、 ? 形象創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上的。而這正好是中國(guó)企業(yè)普遍的弱點(diǎn)。盡管?chē)?guó)有企業(yè)表面看來(lái)產(chǎn)權(quán)屬于國(guó)家，但是關(guān)鍵在于國(guó)家是一個(gè)很模糊的概念，長(zhǎng)期以來(lái)，我們把代表國(guó)家對(duì)國(guó)有企業(yè)進(jìn)行控制的權(quán)利交給了各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)人。即使政府有意愿建設(shè)“形象工程”。此外，在退出機(jī)制上我國(guó)與此相關(guān)的法律法規(guī)還不健全，政府要在企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和就業(yè)機(jī)會(huì)之間進(jìn)行權(quán)衡，比較困難。 ? 第二， 轉(zhuǎn)化運(yùn)輸利益 ? 一些企業(yè)在制定價(jià)格體系時(shí)，采用 出廠價(jià)格 體系，即全國(guó)統(tǒng)一出廠價(jià)，商家來(lái)廠家提貨價(jià)格一致。低價(jià)傾銷(xiāo)后，再返回廠家提貨，以此“良性回圈”索取利益，廠家的市場(chǎng)秩序被嚴(yán)重傷害。結(jié)果是當(dāng)年目標(biāo)完成，廠家商家均皆大歡喜，但來(lái)年市場(chǎng)價(jià)格將是一片混亂。 ? 第五， 砸貨 ！搗毀市場(chǎng) ? 此乃惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，一般為兩種情形，其一，競(jìng)品為了競(jìng)爭(zhēng)的目的，購(gòu)進(jìn)企業(yè)的商品，然后賠錢(qián)降價(jià)出售，人為破壞該企業(yè)轄區(qū)內(nèi)價(jià)格體系；其二，商家被企業(yè)所懲罰，或取消經(jīng)銷(xiāo)資格后，商家將馀下庫(kù)存降價(jià)拋售，抵毀市場(chǎng)秩序。 ? 面對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在做出決策之前應(yīng)首先界定好三個(gè)前提： ? 第一，競(jìng)品為什么降價(jià)；第二，在競(jìng)爭(zhēng)中本企業(yè)所處的角色，即領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者，還是追隨者；第三，本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是什么。 ? 第二， 如果是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者（老大）降價(jià)，其他的品牌又無(wú)特殊賣(mài)點(diǎn)，只能跟隨降價(jià)，否則，市場(chǎng)份額會(huì)迅速被瓜分，在這種情形下，堅(jiān)持就是勝利。 ? 第三， 如果是市場(chǎng)排名后面的競(jìng)品降價(jià)，則可因狀況而定，跟隨降價(jià)未必是良策。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了清理庫(kù)存、淘汰產(chǎn)品降價(jià) ? 第一， 辨清真假，確定降價(jià)產(chǎn)品對(duì)自身老產(chǎn)品是否形成威脅。 ? 第三， 密切關(guān)注后續(xù)新品上市的動(dòng)向，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。 ? 第二， 有三種應(yīng)對(duì)方式：跟進(jìn)、關(guān)注、置之不理，可根據(jù)實(shí)際情況確定。這是決策的關(guān)鍵所在。 走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? （一）靠技術(shù)差異化走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? TCL王牌彩電 鄭州 公司開(kāi)業(yè)時(shí)，面對(duì)“長(zhǎng)虹、康佳降價(jià)風(fēng)波”、“高路華低價(jià)搶占市場(chǎng)”的巨大影響，從知名品牌的市場(chǎng)中奪得較大的市場(chǎng)份額，不能不說(shuō)是個(gè)奇跡。把 5月這一通常的彩電銷(xiāo)售淡季市場(chǎng)“炒熱”“炒爆”，打出“ 時(shí)間差 ”這張出奇制勝的牌┅┅ 這些營(yíng)銷(xiāo)組合手段的巧妙運(yùn)用，使得 TCL王牌彩電的銷(xiāo)售量猛然攀升。 （二）靠產(chǎn)品概念創(chuàng)新走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 美的空調(diào)進(jìn)行品牌延伸，開(kāi)始進(jìn)攻微波爐市場(chǎng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行不通，于是美的微波爐將主要精力放在新的價(jià)值附加于產(chǎn)品之上，以?xún)r(jià)值的較量代替價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)這個(gè)需求，美的推出了將食物中的蛋白質(zhì)、維生素和微量元素等營(yíng)養(yǎng)成分的保有量增加 25%的產(chǎn)品，第一次提出了營(yíng)養(yǎng)保存概念。 （三）走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的其他途經(jīng) ? 走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尚有其他途徑，如： 不叁與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)； ； 3.靠高標(biāo)準(zhǔn)控制上游供應(yīng)商不打 價(jià)格戰(zhàn) ； 效益降低總成本，以 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等。 ? 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的核心在于資源實(shí)力的較量，通過(guò)資源的優(yōu)化配置，可繁衍出一系列競(jìng)爭(zhēng)方式，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)僅是其中之一，且是消耗資源最大的一種 。 ? 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的較高級(jí)階段，企業(yè)為什么偏好于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? ? 從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，隨著消費(fèi)者的收入水平不斷提高、知識(shí)的不斷豐富以及消費(fèi)文化的發(fā)展、消費(fèi)觀念的更新使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)心程度已大大降低，越來(lái)越注重產(chǎn)品和服務(wù)的非價(jià)格因素。比如，坐飛機(jī) 旅行己不是新鮮事，但坐宇宙飛船去太
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