pts聯(lián)動營銷工程操作流程介紹-在線瀏覽
2025-04-01 16:29本頁面
【正文】 部經(jīng)理 行事歷行事歷一、內(nèi)部啟動成立功能組二、方案制定三、內(nèi)部培訓(xùn)及外部溝通四、啟動會內(nèi)部啟動內(nèi)部啟動啟動內(nèi)容 ：v 統(tǒng)一思想，強(qiáng)勢推動v PTS項(xiàng)目運(yùn)作流程介紹v 明確職責(zé)定位，確保項(xiàng)目運(yùn)作。 PTS聯(lián)動營銷工程聯(lián)動營銷工程操作流程介紹操作流程介紹PTS操作流程： （ 37天） （ 3小 時(shí) ） （ 7天） （ 36天） （ 2小 時(shí) ） （ 1小 時(shí) ） （ 長 期）微訓(xùn)營微訓(xùn)營 +精準(zhǔn)營銷精準(zhǔn)營銷 +特賣場特賣場 +TTS以微訓(xùn)營（培訓(xùn) +訓(xùn)練）為基礎(chǔ)，以精準(zhǔn)營銷為依托，以特賣場（實(shí)踐 +輔導(dǎo) +會議經(jīng)營）為載體，以特色 TTS為推手，通過整合一系列專業(yè)化銷售模式為一體的創(chuàng)新營銷操作形式。操作模式操作模式一、準(zhǔn)備篇（含啟動會）一、準(zhǔn)備篇（含啟動會）二、客戶積累篇二、客戶積累篇三、三、 ““ 特賣場特賣場 ”” 實(shí)操篇實(shí)操篇四、特色四、特色 TTS操作篇操作篇五、持續(xù)深化、總結(jié)篇五、持續(xù)深化、總結(jié)篇PTS項(xiàng)目準(zhǔn)備階段行事歷 項(xiàng)目時(shí)間 項(xiàng)目內(nèi)容 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人會議前七天 成立項(xiàng)目小組 ,召開內(nèi)部啟動會，落實(shí)人員分工。參與人銀保部經(jīng)理、督訓(xùn)、總監(jiān)、部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)組功能組 組長 組員 職責(zé)會務(wù)組追蹤督導(dǎo)組后援服務(wù)組分管總分管行長銀代部經(jīng)理個(gè)金部經(jīng)理個(gè)金部經(jīng)理銀代部經(jīng)理營業(yè)部總監(jiān)銀代部經(jīng)理、總監(jiān)、個(gè)金部 督訓(xùn)、內(nèi)勤網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、總監(jiān)、營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理客戶經(jīng)理渠道溝通 人員分工資源深挖 方案確定會議安排 流程落實(shí)統(tǒng)計(jì)業(yè)績 業(yè)績追蹤 大單炒作技能指導(dǎo) 協(xié)助邀約氛圍營造 大力促成成立功能組成立功能組一、內(nèi)部啟動成立功能組二、方案制定三、內(nèi)部培訓(xùn)及外部溝通四、啟動會v 背景分析v 開展 PTS的目的v 項(xiàng)目目標(biāo) 1）網(wǎng)點(diǎn)活動率 100%。 方案要求方案要求v 方案設(shè)計(jì)原則以網(wǎng)點(diǎn) PK榮譽(yù)獎勵為主，突出網(wǎng)點(diǎn)人員開口量的獎勵及大單獎勵。 區(qū)總監(jiān)、部經(jīng)理向網(wǎng)點(diǎn)主任進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱， 著重于 PTS對其職涯規(guī)劃影響力的溝通，重點(diǎn)從個(gè)人晉升、網(wǎng)點(diǎn)管理角度溝通，獲得網(wǎng)點(diǎn)主任的支持。支行啟動會（兩個(gè)小時(shí)）216。銀行渠道：銀行渠道： 支行行長分管行長、個(gè)金負(fù)責(zé)人網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理。v 分管行長必須親自到會，親自確定活動目標(biāo)，下達(dá)任務(wù)指令及獎罰措施，確定項(xiàng)目操作方式，宣導(dǎo)獎勵方案。網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、總監(jiān)及部經(jīng)理需參加重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的啟動。v 公司方： 1） 銀 代部 經(jīng) 理（ 責(zé) 任人）： 對 接個(gè)金 經(jīng) 理，參加支行小 結(jié) 會； 2）區(qū) 總監(jiān) 、 營業(yè) 部 經(jīng) 理： 督促 進(jìn) 度，提供支持，溝通反 饋 ； 3）督 訓(xùn) ： 追蹤， 協(xié) 助支行 組織 小 結(jié) 會； 4）客 戶經(jīng) 理： 協(xié) 助邀 約 ，網(wǎng)點(diǎn)小 結(jié) 會會 議經(jīng)營 ， 審 核客 戶資質(zhì) 。v 保 險(xiǎn) 到期、定期到期的客 戶優(yōu) 先；v 普通客 戶 流 動資產(chǎn) 在 20萬元以上；v 高端客 戶 流 動資產(chǎn) 在 100萬以上；v 有 購買 理 財(cái)產(chǎn) 品 習(xí)慣 的客 戶 ；v 3060歲 的客 戶 。v 短信 預(yù)約 ： “ 尊敬的客 戶 您好，我行嘉 賓專 屬理 財(cái) 活 動 正在 進(jìn) 行， 月 日 月 日 為 您奉上理 財(cái) 特 賣 會，我行精 選 的 銀 保 產(chǎn) 品將 現(xiàn)場進(jìn) 行 銷 售， 憑此短信到 場 ，無 論 是否 購買 ，均有驚喜。（四）操作要點(diǎn)27v 寒暄 贊 美： 問 候及感 謝對 網(wǎng)點(diǎn)工作的支持v 活 動 包裝： （普通客 戶 ）特 賣場 活 動時(shí)間 、內(nèi)容及客 戶 收 獲 （大 單 客 戶 ） 專 屬理 財(cái) ，突出限量、稀缺性、一 對 一服 務(wù)v 產(chǎn) 品 說 明： （普通客 戶 ） 產(chǎn) 品亮點(diǎn) 優(yōu)勢 （一句 話講產(chǎn) 品） （大 單 客 戶 ） 資產(chǎn) 配置， 傳 承， 財(cái) 富保障v 二 擇 一邀 約 ： 設(shè) 定到 場時(shí)間v 確 認(rèn) 、祝福： 確 認(rèn) 到 場時(shí)間 并感 謝 祝福每日由網(wǎng)點(diǎn)主任按照統(tǒng)一模板進(jìn)行匯總并上報(bào)個(gè)金經(jīng)
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