業(yè)務(wù)主管協(xié)訪技巧培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-04-01 16:02本頁面
【正文】 ；（至少 ）按照所長的管理幅度（ 4名主管）和業(yè)務(wù)主管的管理幅度（ 46人）的狀況：： 12次 / 月： 16次 ~20次 /月7協(xié)同拜訪次數(shù)計算舉例協(xié)訪次數(shù) =管理人數(shù) *協(xié)訪頻次XX營業(yè)所為全通路營業(yè)所，營業(yè)所長為王某；營業(yè)所有營業(yè)所為全通路營業(yè)所，營業(yè)所長為王某；營業(yè)所有 KA客戶主管客戶主管 1名，名， KA業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管 1名，批發(fā)業(yè)務(wù)主管名，批發(fā)業(yè)務(wù)主管 1名名 ,GT零售業(yè)務(wù)主管零售業(yè)務(wù)主管 1名，按照公司要求的營名，按照公司要求的營業(yè)所長協(xié)同拜訪的頻次要求，王所長一周要協(xié)同拜訪幾次？業(yè)所長協(xié)同拜訪的頻次要求，王所長一周要協(xié)同拜訪幾次？管理人數(shù) 協(xié)訪頻次 協(xié)訪次數(shù) 合計職位 人數(shù)KA客戶主管 1 1次 /2周 /人 =1 * 1次 /2周 3次 /周 KA業(yè)務(wù)主管 1 1次 /2周 /人 =1 * 1次 /2周批發(fā)業(yè)務(wù)主管 1 1次 /周 /人 =1 * 1次 /周GT零售業(yè)務(wù)主管 1 1次 /周 /人 =1 * 1次 /周協(xié)同拜訪的量化要求8協(xié)同拜訪的流程提出改善計劃并追蹤改善銷售拜訪的觀察討論計劃與準(zhǔn)備9協(xié)同拜訪前 – 計劃準(zhǔn)備被輔導(dǎo)人是誰？為什么輔導(dǎo) ?(歷史資料、銷售情況、 PJP情況、 市場情況、目標(biāo)達(dá)成率 )輔導(dǎo)目的是什么？行程安排 —— 路線、時間、當(dāng)日工作重點 ?工具 —— CRC卡、建議訂單、 POP、歷史輔導(dǎo)記錄等 ?協(xié)同拜訪的流程10案例討論? A君，新進(jìn)儲備干部，入司一段時間，總是反映門店太多，跑不過來。? B君，有一定經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員，目標(biāo)達(dá)成率在最近一段時間，持續(xù)下滑，他解釋是因為客戶不合作。你計劃如何準(zhǔn)備這次協(xié)同拜訪？11? 如何做好 1：事先規(guī)劃187。 陪同人員187。 停留時間187。 業(yè)務(wù)人員所負(fù)責(zé)的 客戶數(shù)量、銷量客戶數(shù)量、銷量 是否足夠是否足夠 ？ 是否有足夠銷量增長的潛力？ 167。 了解客戶的生活用紙基本銷售狀況與 GHY的 SKU上架情況，可以作出 初步市場分析初步市場分析 ，理清 工作方向重點工作方向重點 。 規(guī)劃設(shè)定客戶 等級劃分、拜訪頻率、拜訪時間等級劃分、拜訪頻率、拜訪時間 ，使之更加合理且符合工作成長的要求？是對業(yè)務(wù)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場的 全部客戶整體掃描 ，決定業(yè)務(wù)人員 最基本的工作內(nèi)容 。只有持續(xù)有效的拜訪服務(wù)，才能與客戶建立 更好的客情 ，獲得 更佳的陳列與銷售 。 是否將 大部分業(yè)務(wù)工作時間大部分業(yè)務(wù)工作時間 用于終端客戶拜訪？ 167。 路線行程選擇路線行程選擇 是否最有效率？ 167。 拜訪計劃拜訪計劃 是否很大？ 原因在哪里？如何解決？167。協(xié)助業(yè)務(wù)人員解決的問題：167。 是否列出全部上架 SKU， 掌握上架 SKU狀況 ， 符合不同終端業(yè)態(tài)的市場部上架要求？ 貨架是否有上架 SKU未陳列出（甚至已下架）而不知道？167。 分析客戶庫存回轉(zhuǎn)，提供合理的定單要求， 避免缺貨，預(yù)防滯銷；167。協(xié)助業(yè)務(wù)人員解決的問題：167。 準(zhǔn)備充足的 進(jìn)貨因素 說服客戶進(jìn)貨？167。 經(jīng)銷商 客戶配送服務(wù)管理 ： 建議
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