如何有效的開發(fā)客戶-在線瀏覽
2025-04-01 15:49本頁面
【正文】 動筆記錄的習慣，行事歷的習慣； 贊美與致謝的習慣； 定期回訪的習慣； 點頭微笑的習慣； 學習與總結的習慣； 謙虛、請教的習慣； ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 22 頁 有效開發(fā)客戶的流程 準主顧開拓 有效開發(fā)客戶流程 第三講 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 23 頁 如何開拓準主顧？ 準主顧開拓 有效開發(fā)客戶流程 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 24 頁 尋找符合條件的銷售對象 —— 是整個銷售循環(huán)的開始 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 25 頁 在銷售活動沒有開始之前，最重要的， 是找到大量的準客戶； 準客戶必須具備的條件： 、有需求 、有購買力 、有決策權 尋找準客戶 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 26 頁 如何鎖定準客戶？ ? 鎖定目標客戶是從獲取名單的開始 ? 尋找客戶資源是持續(xù)不可間斷的工作 ? 鎖定準客戶是一個評估篩選的過程 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 27 頁 維護更新準客戶清單 收集客戶清單 識別目標客戶 篩選清單 記錄信息 尋找準客戶的步驟 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 28 頁 客戶名單從哪里來？ 、黃頁； 、報紙，雜志； 、互聯網； 、各種名片資源； 、電規(guī)媒體； 、參展； 、與業(yè)機構； 、原有的工作單位及周邊供應鏈。 務實 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 30 頁 ? 記錄準客戶的相關信息 ? 公司相關的信息： ? 公司名稱，通訊地址，電話，傳真，成立時間，產品 ? 接口人相關信息： ? 姓名、性別，部門，職務，愛好，生日 ? 確?？蛻粜畔蚀_無誤； ? 為后期的邀約和拜訪做好充足的準備。 務實 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 32 頁 客戶的邀約及拜訪 準主顧開拓 有效開發(fā)客戶流程 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 33 頁 訪前準備 、減少正式接觸時犯錯的機會 、預期拒絕類型，擬訂回應之道 、為正式行動觃劃行動方案 目 的 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 34 頁 訪前準備 、身體及精神狀態(tài)的準備； 、邀約拜訪思路的確定； 、更紳致的了解客戶信息（互聯網戒其它） 、展示戒演示資料的準備； 、與業(yè)化形象，樹立自信心。 務實 、說服是體能的說服。 、銷售是體力加腦力的工作。 、身體是革命的本錢。 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 36 頁 更紳致的了解客戶信息 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 37 頁 確定拜訪計劃 、信函； 、電話約訪； 、接口人，面見的時間，地點； 、明確每一次拜訪的目的； 、如何為下一次拜訪打好基礎。 務實 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 39 頁 您在見客戶時帶些什么？ ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 40 頁 展示戒演示資料的準備 、公司介紹資料 、我們所提供的產品和服務的介紹資料； 、我們的競爭優(yōu)勢說明； 、名片、小禮物記錄本，筆稿紙、小型計算器。 務實 務實 務實 銷售面談是向客戶陳述產品及服務，游說并說服客戶購買的良好機會；
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