如何有效的開發(fā)客戶(參考版)
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【正文】 下午 9時 7分 59秒 下午 9時 7分 21:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 7分 :07March 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :07:5921:07:59March 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:07:5921:07:5921:07Saturday, March 18, 2023 1知人者智，自知者明。 21:07:5921:07:5921:073/18/2023 9:07:59 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 9時 7分 59秒 下午 9時 7分 21:07: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 7分 :07March 18, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 7分 59秒 21:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:07:5921:07:5921:07Saturday, March 18, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:07:5921:07:5921:073/18/2023 9:07:59 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 7分 59秒 下午 9時 7分 21:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 9時 7分 :07March 18, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 7分 59秒 21:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:07:5921:07:5921:07Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:07:5921:07:5921:073/18/2023 9:07:59 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 62 頁 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 61 頁 衷心感謝！ ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 60 頁 小結 課程回顧，分享與互動 現(xiàn)在我向您推薦一個優(yōu)質客戶，聽我描述客戶的基本信息，您通過今天的學習，來寫一個簡單的計劃，打算如何去開發(fā)這個客戶？ ★ 真誠 ★ 真誠 務實 務實 務實 務實 務實 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 54 頁 當今市場環(huán)境下，假如你不好好關心顧客、服務顧客，你的競爭對手非常樂意代勞。 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 53 頁 客戶服務 準主顧開拓 有效開發(fā)客戶流程 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 52 頁 價格“太貴了 ”的處理方法 、價錢是你唯一考慮的問題嗎？ 、口頭禪 ——帶過丌處理； 、請問您為什么覺得貴呢？能否給一些建議？ 、是的，我們的價錢是很貴，但是有成千上萬的客 戶訃同我們，你想知道為什么嗎？ 、以您的與業(yè)、閱歷和眼光，應該能理解并接受 我們的價格； 、談到價格，是你我最興奮的問題，這個重要的部 分留到后面再說，我們先來看看適丌適合你； ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 51 頁 解決反對意見的套路 、訃同顧客的反對意見 、耐心的聽完他的反對意見 、確訃他的異議具體是什么 、辨別他的抗拒點是真的還是假的 、以完全合理的解釋來解除這個抗拒點 、注意觀察客戶在表達過程中的肢體語言 ★ 真誠 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進步 第 50 頁 解決反對意見兩大忌 、直接指出對方的錯誤 “ 你錯了 ” 這
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