【正文】 ? 防御型戰(zhàn)略（收縮型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略） ? 混合型戰(zhàn)略（綜合戰(zhàn)略、戰(zhàn)略組合） 經(jīng)營單位戰(zhàn)略的類型 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（低成本戰(zhàn)略、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略） ? 差異化戰(zhàn)略（差別化戰(zhàn)略、標(biāo)歧立異戰(zhàn)略） ? 集中化戰(zhàn)略（重點(diǎn)集中戰(zhàn)略、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略） 職能戰(zhàn)略的類型 ? 市場營銷戰(zhàn)略（策略） ? 生產(chǎn)（運(yùn)作）戰(zhàn)略（策略） ? R D 戰(zhàn)略（策略） ? 財務(wù)戰(zhàn)略（策略） ? 人力資源戰(zhàn)略（策略） 增長型戰(zhàn)略 ? 增長型戰(zhàn)略的涵義與特征 ? 增長型戰(zhàn)略的適用條件 ? 增長型戰(zhàn)略的利弊 ? 增長型戰(zhàn)略的類型 ? 增長型戰(zhàn)略的實(shí)施方式 增長型戰(zhàn)略的涵義與特征 ? 涵義：是指使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。這不僅表現(xiàn)在絕對市場份額的增加，更應(yīng)有相對市場份額的增加。 傾向于采用非價格的手段來同競爭者抗衡。 傾向于主動引導(dǎo)或創(chuàng)造適合自身發(fā)展的環(huán)境。 ? 擴(kuò)大規(guī)模和銷售可以使企業(yè)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益或經(jīng)驗(yàn)曲線以降低成本。實(shí)際上，簡單的總量增長有時可能意識著效率與效益的下降。 ? 企業(yè)增長得越快，企業(yè)管理者就越容易得到升遷或獎勵。這是因?yàn)槠髽I(yè)要實(shí)施增長型戰(zhàn)略，就必須從環(huán)境中取得較多的資源。 ? 必須有能力獲得充分的資源來滿足增長型戰(zhàn)略的要求。 增長型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身的價值，這體現(xiàn)在經(jīng)過擴(kuò)張后的公司市場份額和絕對財富的增加。 ? 可以保持企業(yè)的競爭實(shí)力，實(shí)現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。 增長型戰(zhàn)略的缺點(diǎn) ? 采用這種戰(zhàn)略獲得初期的效果之后，很可能導(dǎo)致盲目的發(fā)展和為發(fā)展而發(fā)展。 ? 可能使企業(yè)管理者更多地注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場占有率、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)等問題，而忽視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，重視宏觀的發(fā)展而忽視微觀的問題。它是指以快于以往的增長速度增加一個企業(yè)目前的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額、利潤額和市場份額。 ? 比較適合那些對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求正在增長的場合。 ? 危險：如果對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求下降，企業(yè)則會遇到困境。 ? 1948年，迪克 .麥當(dāng)勞和莫里斯 .麥當(dāng)勞兄弟倆合伙開一個叫麥當(dāng)勞的餐館，主要出售漢堡包、炸薯?xiàng)l、飲料及冰淇淋。但在 1954年，瑞 .克羅克建議在全國范圍內(nèi)設(shè)立餐館，麥當(dāng)勞兄弟倆采納了他的建議，隨即成立了麥當(dāng)勞公司。多年來，它也增加早餐食品、炸排骨、炸雞塊和其它的快餐品；但是，它的發(fā)展主要是通過區(qū)域擴(kuò)張、維持高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及潔凈的名望等手段。 多元化戰(zhàn)略 ? 涵義：是指一個企業(yè)同時在兩個或更多個行業(yè)從事經(jīng)營活動，以期達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。 ? 類型： 主導(dǎo)業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略（ 70%到 90%的銷售收入來自一個業(yè)務(wù)單位）； 相關(guān)多元化戰(zhàn)略； 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略； ? 優(yōu)點(diǎn)： 分散投資及就業(yè)風(fēng)險； 取得范圍（范疇）經(jīng)濟(jì)的效果； 實(shí)現(xiàn)交易內(nèi)部化，減少交易成本。 相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ? 涵義：是指企業(yè)增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相類似的新產(chǎn)品或服務(wù)。一般來說，實(shí)施這一戰(zhàn)略的企業(yè)，其任何一個業(yè)務(wù)單位的銷售收入都在 70%以下。 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ? 涵義：是指企業(yè)增加與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)顯著不同的新產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。又稱為復(fù)合多元化戰(zhàn)略或復(fù)合多樣化戰(zhàn)略。 啟示 ： 美國通用電器公司（ GE）實(shí)行多元化戰(zhàn)略的前提條件 ? 將要進(jìn)入的行業(yè)增長率要在 30%以上； ? 本企業(yè)將能夠進(jìn)入新行業(yè)的前兩名； ? 本企業(yè)有人能夠領(lǐng)導(dǎo)在這個領(lǐng)域的經(jīng)營。 1974年，這個數(shù)字下降到了 37%。1981年至 1987年，有相當(dāng)多的企業(yè)重新回歸到核心業(yè)務(wù)。 啟示 ： 彼得與沃特曼在《尋求優(yōu)勢 — 美國最成功公司的經(jīng)驗(yàn)》一書中的多元化論述 ? 最成功的企業(yè)是那些以一種專長為基礎(chǔ)和核心進(jìn)行多元化經(jīng)營的公司。 ? 總之，圍繞中心技能擴(kuò)展經(jīng)營的企業(yè)，經(jīng)營成果高于其它企業(yè)。 ? 類型： 縱向（垂直）一體化戰(zhàn)略； 橫向（水平）一體化戰(zhàn)略。 ? 類型： 前向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)與輸出端的企業(yè)聯(lián)合的戰(zhàn)略； 后向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)與輸入端的企業(yè)聯(lián)合的戰(zhàn)略。 當(dāng)一個企業(yè)的原材料供應(yīng)商能獲得較大的利潤時，通過后向一體化戰(zhàn)略可將成本轉(zhuǎn)化為利潤。 當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大的毛利時，通過前向一體化戰(zhàn)略企業(yè)可增加自己的利潤。 不僅需要較多的投資，而且要求公司掌握多方面的技術(shù)，從而帶來管理上的復(fù)雜化。 可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個階段的生產(chǎn)能力不平衡的問題。 ? 優(yōu)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低了產(chǎn)品成本，鞏固了市場地位，提高了競爭優(yōu)勢，減少了競爭對手。由于母子公司的差異，協(xié)調(diào)工作往往非常困難。 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略 ? 涵義：是指以一個實(shí)力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)為主要聯(lián)結(jié)紐帶，并以產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、契約等多種紐帶，把多個企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結(jié)在一起的戰(zhàn)略。有一個能夠起主導(dǎo)作用的核心企業(yè)，該企業(yè)稱為集團(tuán)公司（或稱母公司、控股公司）。 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略（續(xù)） ? 集團(tuán)公司類型： 混合經(jīng)營型公司：既從事生產(chǎn)經(jīng)營又從事資本經(jīng)營。 ? 在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部，集團(tuán)公司享有行使出資者的三項(xiàng)權(quán)力：戰(zhàn)略決策及重大事項(xiàng)決策權(quán)、選擇經(jīng)營者的權(quán)力、投資收益權(quán)。母子公司不是行政的上下級關(guān)系，而是股東與企業(yè)的關(guān)系，母公司對子公司不能直接進(jìn)行指揮，只能進(jìn)行間接控制。 ? 主要特點(diǎn)：必須是兩個或兩個以上的實(shí)體在相對獨(dú)立的前提下的合作。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以是橫向的，也可以是縱向的，甚至是網(wǎng)狀的。 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢： 提升企業(yè)的市場競爭力，使各公司分擔(dān)了科技開發(fā)的巨大風(fēng)險及研發(fā)支出； 容易取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)； 可以克服市場進(jìn)入的壁壘，達(dá)到擴(kuò)張市場的目的； 可以促使競爭對手之間加強(qiáng)合作，共同理順市場，防止過度競爭。 ? 職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟：由兩個或兩個以上的企業(yè)通過簽訂協(xié)議在一個具體的職能領(lǐng)域進(jìn)行合作。 ? 非正式合作：互相訪問或交換企業(yè)人員。 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功關(guān)鍵 ? 慎重選擇合作伙伴。合作各方核心能力是否能夠互補(bǔ)也很重要。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種網(wǎng)絡(luò)式的組織結(jié)構(gòu)，不同于傳統(tǒng)企業(yè)層級式的模式，因此對其管理與傳統(tǒng)組織中的管理有著不同要求（特別是要明確各方的權(quán)、責(zé)、利）。戰(zhàn)略聯(lián)盟各方由于相互獨(dú)立，彼此之間組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理風(fēng)格等有著很大差異，因此應(yīng)有意識加強(qiáng)溝通。其目的是為了尋求更大的市場、更好的資源、獲取更多的利潤。 ? 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略：是指企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營而謀求向國外發(fā)展的戰(zhàn)略。隨著國際業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，企業(yè)將在海外直接投資，建立海外企業(yè)，進(jìn)而建立國際生產(chǎn)體系和營銷網(wǎng)絡(luò)，成長為跨國公司或全球公司。大部分企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)移其在母國所開發(fā)出來的具有差異化產(chǎn)品到海外市場，從而創(chuàng)造價值。例如，美國寶潔（ PG）公司。當(dāng)成本壓力小，而當(dāng)?shù)匾蟾鶕?jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品或服務(wù)時，可用此戰(zhàn)略。在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，這種戰(zhàn)略是合理的。為了避免外部市場的競爭壓力，母公司與子公司、子公司與子公司之間的關(guān)系是雙向的。 我國企業(yè)國際化經(jīng)營應(yīng)具備的條件 ? 企業(yè)應(yīng)樹立國際化經(jīng)營觀念； ? 產(chǎn)品要有國際競爭力； ? 企業(yè)要有適應(yīng)國際市場競爭，符合國際慣例的經(jīng)營機(jī)制； ? 企業(yè)要既有適合本企業(yè)特點(diǎn)又符合國際市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略； ? 企業(yè)要有國際化的經(jīng)營組織及人才。 ? 合同進(jìn)入方式：（ 1）許可證貿(mào)易；（ 2）特許經(jīng)營；（ 3）技術(shù)協(xié)議；（ 4）服務(wù)合同；（ 5）管理合同；（ 6）建筑或交鑰匙工程合同；（ 7）生產(chǎn)合同；（ 8）合作生產(chǎn)協(xié)議。 ? 特征： （ 1）企業(yè)規(guī)模較大；（ 2）經(jīng)營具有靈活性；（ 3）股權(quán)控制；（ 4）技術(shù)內(nèi)部化；（ 5）全球戰(zhàn)略和全球網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營。 ? 企業(yè)合并：具有較廣泛的涵義，包括：合并（ A購買 B股票 A）、聯(lián)合統(tǒng)一（ A與 BC）、控股經(jīng)營（母子公司）、收買或兼并（ A購買B資產(chǎn)與負(fù)債 A）。 啟示 ： 美國發(fā)生幾次大的兼并浪潮 ? 第一次兼并浪潮： 19世紀(jì)末到 20世紀(jì)初，橫向兼并（擴(kuò)大市場）。 ? 第三次兼并浪潮： 20世紀(jì)年 50代至 80年代，復(fù)合兼并（剩余資金）。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的涵義與特征 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的缺點(diǎn) ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的涵義與特征 ? 涵義：是指在企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。 企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)所追求的績效按大體相同的比例遞增。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件 ? 企業(yè)外部環(huán)境的相對穩(wěn)定性會使企業(yè)更傾向于穩(wěn)定型戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)內(nèi)部條件：主要取決于外部環(huán)境的配合。 當(dāng)外部環(huán)境不利時，資源豐富的企業(yè)可以采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，而資源不足的企業(yè)則應(yīng)視情況而定，即如果它在某個細(xì)分市場上具有優(yōu)勢，可考慮采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，否則應(yīng)采用緊縮型戰(zhàn)略。 ? 能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難。 ? 能給企業(yè)一個較好的休整期。 ? 采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略可能會使企業(yè)管理者墨守陳規(guī)、因循守舊和不求變革。 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略容易使企業(yè)的風(fēng)險意識減弱，會大大降低企業(yè)對風(fēng)險的敏感性、適應(yīng)性和對冒風(fēng)險的勇氣。穩(wěn)定型戰(zhàn)略的利弊是相對的，必須加以權(quán)衡。 ? 原因： 企業(yè)的經(jīng)營相當(dāng)成功，并且環(huán)境又沒有發(fā)生重大的變化； 企業(yè)的經(jīng)營不存在重大問題。 維持利潤戰(zhàn)略 ? 涵義：企業(yè)把經(jīng)營重點(diǎn)放在維持目前利潤。 ? 危險：使用不當(dāng)會使企業(yè)元?dú)馐艿絺?，影響長期發(fā)展。 暫停戰(zhàn)略 ? 涵義：在一段時