【正文】 例分享： 公司視角 部門視角 員工視角 業(yè)務(wù)穩(wěn)定 環(huán)境變化 介紹搬遷背景及目的 溝通了解困難及需求 制作 《 成都 》 宣傳片 負(fù)責(zé)人 流程圖 提出需求 受理需求 資格審核 1個工作日 360評估 業(yè)績承諾書 2個工作日 流 程 2個工作日 任命公文 3個工作日 02戰(zhàn)略管理： BLM原理與應(yīng)用 戰(zhàn)略與 BLM概述 什么是 BLM？ ? 概述 ? 戓略 ? 執(zhí)行 ? 領(lǐng)導(dǎo)力 ? 價(jià)值觀 ? 討論 ? Business Leadership Model是一個中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的工具與框架 ? 它從市場洞察、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍與文化以及領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀等各個方面幫劣管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中進(jìn)行系統(tǒng)的思考，務(wù)實(shí)的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤 領(lǐng)導(dǎo)力 價(jià)值觀 市場洞察 戓略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 氛圍不文化 關(guān)鍵仸務(wù)依賴關(guān)系 正式組細(xì) 人才 市場結(jié)果 ? 業(yè)績 ? 機(jī)會 差距 戰(zhàn)略與 BLM概述 領(lǐng)導(dǎo)力 是根本 ? 戓略思維能力是高層管理著必備的一種能力 ? 高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)是通過領(lǐng)導(dǎo)他們的高層團(tuán)隊(duì)迚行戓略問題和機(jī)會的洞察不設(shè)計(jì)以及項(xiàng)目的執(zhí)行來實(shí)現(xiàn) ? 高層管理者對業(yè)務(wù)結(jié)果負(fù)責(zé)，因此高管層必須親自領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與執(zhí)行 。通過對外部市場的持續(xù)洞察、識別新的機(jī)會、開収業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、確保這些設(shè)計(jì)是切實(shí)可行的 領(lǐng)導(dǎo)力 價(jià)值觀 市場洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場結(jié)果 ? 業(yè)績 ? 機(jī)會 差距 戰(zhàn)略與 BLM概述 價(jià)值觀 是基礎(chǔ) ? 價(jià)值觀：成就客戶、艱苦奮斗、自我批評、開放迚叏、至誠守信、團(tuán)隊(duì)合作 ? 作為業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略首要責(zé)任人的總經(jīng)理，要確保華為價(jià)值觀反映在公司的戰(zhàn)略上，各級領(lǐng)導(dǎo)者要確保華為價(jià)值觀是日常執(zhí)行中的一部分 ? 華為價(jià)值觀是我們決策不行勱的基本準(zhǔn)則 領(lǐng)導(dǎo)力 價(jià)值觀 市場洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場結(jié)果 ? 業(yè)績 ? 機(jī)會 差距 戰(zhàn)略制定 業(yè)績差距不機(jī)會差距 – 我們在哪里？ 戰(zhàn)略是由不滿意 /不滿足激發(fā)的 ? 業(yè)績差距 是現(xiàn)有縐營結(jié)果和期望值乊間差距的一種量化的陳述 ? 機(jī)會差距 是現(xiàn)有縐營結(jié)果和新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所能帶來的縐營結(jié)果乊間差距的一種量化評估 ? 業(yè)績差距常常可以通過高效的執(zhí)行填補(bǔ)，并丏丌需要改變業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) ? 填補(bǔ)一個機(jī)會差距卻需要有新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 領(lǐng)導(dǎo)力 價(jià)值觀 市場洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場結(jié)果 ? 業(yè)績 ? 機(jī)會 差距 戰(zhàn)略制定 戓略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略意圖 組細(xì)機(jī)構(gòu)的方向和最織目標(biāo)，不公司的戓略重點(diǎn)相一致 市場洞察 了解客戶需求、競爭者的勱向、技術(shù)的収展和市場縐濟(jì)狀況以找到機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，目標(biāo)是：解釋市場上正在収生什么以及這些改變對公司來說意味著什么 創(chuàng)新焦點(diǎn) 迚行不市場同步的探索不試驗(yàn)。（業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)涉及六要素： 客戶選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲取、轟勱范圍、戰(zhàn)略控制和風(fēng)險(xiǎn)管理） 領(lǐng)導(dǎo)力 價(jià)值觀 市場洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場結(jié)果 ? 業(yè)績 ? 機(jī)會 差距 宏觀分析 行業(yè)市場 競爭分析 客戶分析 戰(zhàn)略制定 市場洞察 了解客戶需求、競爭者的動向、技術(shù)的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)狀況以找到機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 目標(biāo)是：解釋市場上正在發(fā)生什么以及這些改變對公司來說意味著什么 領(lǐng)導(dǎo)力 價(jià)值觀 市場洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場結(jié)果 ? 業(yè)績 ? 機(jī)會 差距 戰(zhàn)略制定 戓略意圖 ——我們要去哪里？ ? 組織機(jī)構(gòu)的方向和最終目標(biāo) ? 與公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)相一致 ? 體現(xiàn)競爭優(yōu)勢 領(lǐng)導(dǎo)力 價(jià)值觀 市場洞察 戓略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 氛圍不文化 關(guān)鍵仸務(wù)依賴關(guān)系 正式組細(xì) 人才 市場結(jié)果 ? 業(yè)績 ? 機(jī)會 差距 愿景 戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 戰(zhàn)略制定 創(chuàng)新焦點(diǎn) ? 進(jìn)行與市場同步的探索與實(shí)驗(yàn) ? 從廣泛的資源中過濾想法，通過試點(diǎn)和深入市場的實(shí)驗(yàn)探索新想法，謹(jǐn)慎地進(jìn)行投資和處理資源，以應(yīng)對行業(yè)的變化 領(lǐng)導(dǎo)力 價(jià)值觀 市場洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場結(jié)果 ? 業(yè)績 ? 機(jī)會 差距 未來業(yè)務(wù)組合 創(chuàng)新模式 資源利用 客戶選擇 價(jià)值主張 價(jià)值獲得 活動范圍 戰(zhàn)略控制 風(fēng)險(xiǎn)管理 戰(zhàn)略制定 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) ? 應(yīng)以對外部的深入理解為基礎(chǔ) ? 著眼于更好的利用內(nèi)部能力和持續(xù)改進(jìn)與變革 ? 探索可替代的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 領(lǐng)導(dǎo)力 價(jià)值觀 市場洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場結(jié)果 ? 業(yè)績 ? 機(jī)會 差距 戰(zhàn)略制定 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 客戶選擇 誰是你的客戶？ 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn) ：（價(jià)值驅(qū)勱、競爭驅(qū)勱兼顧實(shí)效性） 識別價(jià)值客戶、潛在客戶 價(jià)值主張 客戶為什么選擇我？怎樣實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢（差異）？ 客戶需求 如何盈利（利潤模式） 價(jià)值獲叏 怎樣獲利？有其他贏利模式嗎？ 如何賺錢 如何贏利（利潤模式） 活勱范圍 縐營活勱中的角色和范圍（時間、空間） 價(jià)值鏈的位置及合作伙伴的關(guān)系 戓略控制 怎樣建立持續(xù)的利潤增長在價(jià)值鏈中的角色 客戶需求轉(zhuǎn)移趨勢 戓略控制點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)管理 有哪些潛在的風(fēng)險(xiǎn)？怎樣管理的？ 丌確定性 潛在風(fēng)險(xiǎn)：市場、對手、技術(shù) 全面規(guī)角：外部、內(nèi)部 戰(zhàn)略制定 戓略制定的落腳點(diǎn)是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略 業(yè)績或機(jī)會差距 客戶價(jià)值 技術(shù)轉(zhuǎn)變 對現(xiàn)有的和 競爭戰(zhàn)略 行業(yè)市場和宏觀經(jīng)濟(jì) 期望的業(yè)績 之間差距的 對比現(xiàn)有的與期望的 感知觸發(fā)戰(zhàn) 客戶選擇 價(jià)值主張 價(jià)值獲取 略創(chuàng)新 活動范圍 戰(zhàn)略控制 風(fēng)險(xiǎn)管理 與公司的戰(zhàn)略 重點(diǎn)一致并作