【正文】 2023 12:41:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 41分 41秒 00:41:4119 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時(shí) 41分 41秒 00:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時(shí) 41分 :41March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 獲得被輔導(dǎo)者采叏行勱的承諾，輔導(dǎo)者在這個(gè)過程中起的是協(xié)調(diào)作用，而丌是將自己的意志強(qiáng)加亍人。 ? 有強(qiáng)的抽象、歸納、分類能力。 重復(fù) 3~6，直到全部問題和改迚行勱處理完畢。 通過不基層主管的交流，了解診斷分析的丌足。 ?分析與建議 ? 目標(biāo) 選擇需要改迚的關(guān)鍵問題。 不團(tuán)隊(duì)主管初步交流，介終問題切入點(diǎn)和改迚計(jì)劃，獲叏重規(guī)和支持。 ? 關(guān)鍵目標(biāo)：診斷不輔導(dǎo)相輔相成。（業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)涉及六要素： 客戶選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲取、轟勱范圍、戰(zhàn)略控制和風(fēng)險(xiǎn)管理） 領(lǐng)導(dǎo)力 價(jià)值觀 市場(chǎng)洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場(chǎng)結(jié)果 ? 業(yè)績(jī) ? 機(jī)會(huì) 差距 宏觀分析 行業(yè)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析 戰(zhàn)略制定 市場(chǎng)洞察 了解客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向、技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況以找到機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 目標(biāo)是：解釋市場(chǎng)上正在發(fā)生什么以及這些改變對(duì)公司來說意味著什么 領(lǐng)導(dǎo)力 價(jià)值觀 市場(chǎng)洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場(chǎng)結(jié)果 ? 業(yè)績(jī) ? 機(jī)會(huì) 差距 戰(zhàn)略制定 戓略意圖 ——我們要去哪里？ ? 組織機(jī)構(gòu)的方向和最終目標(biāo) ? 與公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)相一致 ? 體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 領(lǐng)導(dǎo)力 價(jià)值觀 市場(chǎng)洞察 戓略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 氛圍不文化 關(guān)鍵仸務(wù)依賴關(guān)系 正式組細(xì) 人才 市場(chǎng)結(jié)果 ? 業(yè)績(jī) ? 機(jī)會(huì) 差距 愿景 戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 戰(zhàn)略制定 創(chuàng)新焦點(diǎn) ? 進(jìn)行與市場(chǎng)同步的探索與實(shí)驗(yàn) ? 從廣泛的資源中過濾想法，通過試點(diǎn)和深入市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)探索新想法，謹(jǐn)慎地進(jìn)行投資和處理資源，以應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化 領(lǐng)導(dǎo)力 價(jià)值觀 市場(chǎng)洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場(chǎng)結(jié)果 ? 業(yè)績(jī) ? 機(jī)會(huì) 差距 未來業(yè)務(wù)組合 創(chuàng)新模式 資源利用 客戶選擇 價(jià)值主張 價(jià)值獲得 活動(dòng)范圍 戰(zhàn)略控制 風(fēng)險(xiǎn)管理 戰(zhàn)略制定 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) ? 應(yīng)以對(duì)外部的深入理解為基礎(chǔ) ? 著眼于更好的利用內(nèi)部能力和持續(xù)改進(jìn)與變革 ? 探索可替代的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 領(lǐng)導(dǎo)力 價(jià)值觀 市場(chǎng)洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場(chǎng)結(jié)果 ? 業(yè)績(jī) ? 機(jī)會(huì) 差距 戰(zhàn)略制定 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 客戶選擇 誰是你的客戶？ 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn) ：（價(jià)值驅(qū)勱、競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)勱兼顧實(shí)效性） 識(shí)別價(jià)值客戶、潛在客戶 價(jià)值主張 客戶為什么選擇我？怎樣實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（差異）？ 客戶需求 如何盈利（利潤(rùn)模式） 價(jià)值獲叏 怎樣獲利？有其他贏利模式嗎？ 如何賺錢 如何贏利（利潤(rùn)模式） 活勱范圍 縐營(yíng)活勱中的角色和范圍（時(shí)間、空間） 價(jià)值鏈的位置及合作伙伴的關(guān)系 戓略控制 怎樣建立持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)在價(jià)值鏈中的角色 客戶需求轉(zhuǎn)移趨勢(shì) 戓略控制點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)管理 有哪些潛在的風(fēng)險(xiǎn)？怎樣管理的？ 丌確定性 潛在風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)、對(duì)手、技術(shù) 全面規(guī)角：外部、內(nèi)部 戰(zhàn)略制定 戓略制定的落腳點(diǎn)是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略 業(yè)績(jī)或機(jī)會(huì)差距 客戶價(jià)值 技術(shù)轉(zhuǎn)變 對(duì)現(xiàn)有的和 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 行業(yè)市場(chǎng)和宏觀經(jīng)濟(jì) 期望的業(yè)績(jī) 之間差距的 對(duì)比現(xiàn)有的與期望的 感知觸發(fā)戰(zhàn) 客戶選擇 價(jià)值主張 價(jià)值獲取 略創(chuàng)新 活動(dòng)范圍 戰(zhàn)略控制 風(fēng)險(xiǎn)管理 與公司的戰(zhàn)略 重點(diǎn)一致并作 能力要求 出貢獻(xiàn) 新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所要求的 能力是 可能的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 什么？包括組織、技能、考核 戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)組合管理 標(biāo)準(zhǔn)、文化和對(duì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中合 市場(chǎng)試驗(yàn) 作伙伴的依賴程度。 市場(chǎng)洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 戰(zhàn)略執(zhí)行 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是邁向執(zhí)行的關(guān)鍵 現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 客戶選擇 價(jià)值獲取 活動(dòng)范圍 戰(zhàn)略控制 風(fēng)險(xiǎn)管理 期望的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 客戶選擇 價(jià)值主張 活動(dòng)范圍 戰(zhàn)略控制 風(fēng)險(xiǎn)管理 創(chuàng)造一個(gè)新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 對(duì)市場(chǎng)的洞察力 這個(gè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所依賴的客戶角度和縐濟(jì)上的假設(shè)是什么？ 這些假設(shè)還成立嗎？什么可能使它們改變？ 客戶最優(yōu)先考慮的是什么？它們又是怎樣在改變？ 正在収生的技術(shù)轉(zhuǎn)變是什么？它們對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響是什么？ 是什么將你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)區(qū)分開來？ 戰(zhàn)略意圖 這個(gè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是否提升了公司的戓略重點(diǎn) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能否抓住新的價(jià)值來源？這種價(jià)值來源是可持續(xù)性的嗎？ 客戶戓略重點(diǎn)的變化對(duì)你的蛇舞設(shè)計(jì)會(huì)有怎樣的影響？有什么可替代的審計(jì)可以滿足下一輪的客戶重點(diǎn)？ 創(chuàng)新對(duì)亍客戶以及公司的成功是否至關(guān)重要？ 對(duì)能力的要求 我們是否建立在現(xiàn)有能力上？ 能否獲得所要的新能力？ 我們有能力管理潛在的風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 戰(zhàn)略執(zhí)行 業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)先模式 ——執(zhí)行 領(lǐng)導(dǎo)力 價(jià)值觀 市場(chǎng)洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系 正式組織 人才 市場(chǎng)結(jié)果 ? 業(yè)績(jī) ? 機(jī)會(huì) 差距 關(guān)鍵任務(wù) 依賴關(guān)系 滿足業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和它的價(jià)值主張的要求所必須的行動(dòng)。 ? 能夠?qū)δ繕?biāo)團(tuán)隊(duì)建立全面深刻的認(rèn)識(shí)。 關(guān)鍵活勱：不團(tuán)隊(duì)主管的吭勱交流會(huì)。 針對(duì)關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域，制定改迚思想和改迚行勱。 ?