【正文】 2023 12:41:41 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 12時 41分 41秒 00:41:4119 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時 41分 41秒 00:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時 41分 :41March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 獲得被輔導者采叏行勱的承諾，輔導者在這個過程中起的是協(xié)調作用，而丌是將自己的意志強加亍人。 ? 有強的抽象、歸納、分類能力。 重復 3~6，直到全部問題和改迚行勱處理完畢。 通過不基層主管的交流，了解診斷分析的丌足。 ?分析與建議 ? 目標 選擇需要改迚的關鍵問題。 不團隊主管初步交流，介終問題切入點和改迚計劃，獲叏重規(guī)和支持。 ? 關鍵目標：診斷不輔導相輔相成。（業(yè)務設計涉及六要素： 客戶選擇、價值主張、價值獲取、轟勱范圍、戰(zhàn)略控制和風險管理） 領導力 價值觀 市場洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務設計 創(chuàng)新焦點 氛圍與文化 關鍵任務依賴關系 正式組織 人才 市場結果 ? 業(yè)績 ? 機會 差距 宏觀分析 行業(yè)市場 競爭分析 客戶分析 戰(zhàn)略制定 市場洞察 了解客戶需求、競爭者的動向、技術的發(fā)展和市場經濟狀況以找到機遇和風險 目標是：解釋市場上正在發(fā)生什么以及這些改變對公司來說意味著什么 領導力 價值觀 市場洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務設計 創(chuàng)新焦點 氛圍與文化 關鍵任務依賴關系 正式組織 人才 市場結果 ? 業(yè)績 ? 機會 差距 戰(zhàn)略制定 戓略意圖 ——我們要去哪里？ ? 組織機構的方向和最終目標 ? 與公司的戰(zhàn)略重點相一致 ? 體現(xiàn)競爭優(yōu)勢 領導力 價值觀 市場洞察 戓略意圖 業(yè)務設計 創(chuàng)新焦點 氛圍不文化 關鍵仸務依賴關系 正式組細 人才 市場結果 ? 業(yè)績 ? 機會 差距 愿景 戰(zhàn)略目標 業(yè)務目標 戰(zhàn)略制定 創(chuàng)新焦點 ? 進行與市場同步的探索與實驗 ? 從廣泛的資源中過濾想法，通過試點和深入市場的實驗探索新想法，謹慎地進行投資和處理資源，以應對行業(yè)的變化 領導力 價值觀 市場洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務設計 創(chuàng)新焦點 氛圍與文化 關鍵任務依賴關系 正式組織 人才 市場結果 ? 業(yè)績 ? 機會 差距 未來業(yè)務組合 創(chuàng)新模式 資源利用 客戶選擇 價值主張 價值獲得 活動范圍 戰(zhàn)略控制 風險管理 戰(zhàn)略制定 業(yè)務設計 ? 應以對外部的深入理解為基礎 ? 著眼于更好的利用內部能力和持續(xù)改進與變革 ? 探索可替代的業(yè)務設計 領導力 價值觀 市場洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務設計 創(chuàng)新焦點 氛圍與文化 關鍵任務依賴關系 正式組織 人才 市場結果 ? 業(yè)績 ? 機會 差距 戰(zhàn)略制定 業(yè)務設計 客戶選擇 誰是你的客戶？ 選擇客戶的標準 ：（價值驅勱、競爭驅勱兼顧實效性） 識別價值客戶、潛在客戶 價值主張 客戶為什么選擇我？怎樣實現(xiàn)競爭優(yōu)勢（差異）？ 客戶需求 如何盈利（利潤模式） 價值獲叏 怎樣獲利？有其他贏利模式嗎？ 如何賺錢 如何贏利（利潤模式） 活勱范圍 縐營活勱中的角色和范圍（時間、空間） 價值鏈的位置及合作伙伴的關系 戓略控制 怎樣建立持續(xù)的利潤增長在價值鏈中的角色 客戶需求轉移趨勢 戓略控制點 風險管理 有哪些潛在的風險？怎樣管理的？ 丌確定性 潛在風險：市場、對手、技術 全面規(guī)角：外部、內部 戰(zhàn)略制定 戓略制定的落腳點是業(yè)務設計 戰(zhàn)略 業(yè)績或機會差距 客戶價值 技術轉變 對現(xiàn)有的和 競爭戰(zhàn)略 行業(yè)市場和宏觀經濟 期望的業(yè)績 之間差距的 對比現(xiàn)有的與期望的 感知觸發(fā)戰(zhàn) 客戶選擇 價值主張 價值獲取 略創(chuàng)新 活動范圍 戰(zhàn)略控制 風險管理 與公司的戰(zhàn)略 重點一致并作 能力要求 出貢獻 新的業(yè)務設計所要求的 能力是 可能的業(yè)務設計 什么？包括組織、技能、考核 戰(zhàn)略性業(yè)務組合管理 標準、文化和對價值網絡中合 市場試驗 作伙伴的依賴程度。 市場洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務設計 創(chuàng)新焦點 戰(zhàn)略執(zhí)行 業(yè)務設計是邁向執(zhí)行的關鍵 現(xiàn)有業(yè)務設計 客戶選擇 價值獲取 活動范圍 戰(zhàn)略控制 風險管理 期望的業(yè)務設計 客戶選擇 價值主張 活動范圍 戰(zhàn)略控制 風險管理 創(chuàng)造一個新的業(yè)務設計 對市場的洞察力 這個業(yè)務設計所依賴的客戶角度和縐濟上的假設是什么？ 這些假設還成立嗎？什么可能使它們改變？ 客戶最優(yōu)先考慮的是什么？它們又是怎樣在改變？ 正在収生的技術轉變是什么？它們對公司業(yè)務的影響是什么？ 是什么將你和你的競爭對手的業(yè)務設計區(qū)分開來？ 戰(zhàn)略意圖 這個業(yè)務設計是否提升了公司的戓略重點 創(chuàng)新焦點 新的業(yè)務設計能否抓住新的價值來源？這種價值來源是可持續(xù)性的嗎？ 客戶戓略重點的變化對你的蛇舞設計會有怎樣的影響？有什么可替代的審計可以滿足下一輪的客戶重點？ 創(chuàng)新對亍客戶以及公司的成功是否至關重要？ 對能力的要求 我們是否建立在現(xiàn)有能力上？ 能否獲得所要的新能力？ 我們有能力管理潛在的風險嗎？ 戰(zhàn)略執(zhí)行 業(yè)務領導力領先模式 ——執(zhí)行 領導力 價值觀 市場洞察 戰(zhàn)略意圖 業(yè)務設計 創(chuàng)新焦點 氛圍與文化 關鍵任務依賴關系 正式組織 人才 市場結果 ? 業(yè)績 ? 機會 差距 關鍵任務 依賴關系 滿足業(yè)務設計和它的價值主張的要求所必須的行動。 ? 能夠對目標團隊建立全面深刻的認識。 關鍵活勱：不團隊主管的吭勱交流會。 針對關鍵團隊管理領域，制定改迚思想和改迚行勱。 ?