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2024-08-19 18:46本頁面
【正文】 t Strategies ? 客戶的業(yè)務(wù)策略描述 ? 價(jià)值定位及路徑 ? Customer Value Proposition and Business Roadmap ? 競爭 ? 何以勝出 How will we win ? 關(guān)鍵行動(dòng) / 資源需求 ? Key Actions and Support Requirements 大客戶規(guī)劃 —— 部分內(nèi)容 Key sections ? 客戶檔案 ? 客戶所處行業(yè) ? 客戶 CEO的首要目標(biāo)和挑戰(zhàn) ? 客戶的客戶及其需求 ? 客戶的競爭對手及威脅 ? 銷售、盈利、市場份額 ? 決策體系、 決策人 ? 重要建議者、 影響決策者 ? 正式的組織結(jié)構(gòu)、 非正式的政治及內(nèi)部權(quán)力圈 ? 財(cái)務(wù)報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表、年報(bào)等 （參考資料） ?客戶檔案 ?客戶 IT預(yù)算、采購檔案 ? 主要 IT供應(yīng)商， 我們的份額 ? 我們的安裝基礎(chǔ) ? 硬件、軟件、 PC、 方案、 量 / 額 ? 競爭對手的安裝基礎(chǔ) ? 硬件、軟件、 PC、 方案、 量 / 額 ? 客戶的 IT策略、 供應(yīng)商策略 ? 我們的優(yōu)勢 (針對這個(gè)客戶） ? 客戶對 TCL及競爭對手的滿意度 ? 客戶的年度預(yù)算 ? 客戶的預(yù)算過程、是否有可以影響的環(huán)節(jié) 大客戶規(guī)劃 —— 部分內(nèi)容 客戶檔案 大客戶規(guī)劃 —— 內(nèi)容模板 Account Planning amp。 ? 我們的： 產(chǎn)品、方案、價(jià)格、服務(wù) 。 需要的” ? 優(yōu)化組合資源， 為客戶形成“想要的 + 需要的方案” 價(jià)值定位及路徑 Customer Wants amp。 Review Template ? 客戶檔案 Account Profile ? 重要策略 Key Account Strategies ? 策略描述 ? 覆蓋計(jì)劃 Coverage Plan (人、機(jī)會(huì)、具體行動(dòng)計(jì)劃）
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