xx冰箱上市-傳播執(zhí)行計(jì)劃-在線瀏覽
2025-03-31 00:55本頁(yè)面
【正文】 ? 海爾的強(qiáng)勢(shì)傳播接觸點(diǎn)較其他競(jìng)爭(zhēng)品牌多，傳播力度大，也取得了較好的效果，因此 最具競(jìng)爭(zhēng)力 。如 DM等。由此可以看出海爾大眾媒體廣告費(fèi)用浪費(fèi)之大。即使運(yùn)用了多元化的媒介，也并未統(tǒng)籌于整合的總體效應(yīng)下。 榮事達(dá)冰箱 傳播策略的制勝關(guān)鍵 榮事達(dá)冰箱 “傳播策略的制勝關(guān)鍵” 整合傳播 結(jié)合營(yíng)銷手段及媒介運(yùn)用，企圖在消費(fèi)者購(gòu)買行為的全程中， 創(chuàng)造連續(xù)性的購(gòu)買推薦。 榮事達(dá)冰箱 傳播策略的制勝關(guān)鍵（續(xù)） ? 因?yàn)獒槍?duì)性強(qiáng)，我們會(huì)避免浪費(fèi)。 因此，這種策略將 極大地彌補(bǔ)榮事達(dá)冰箱廣告預(yù)算的不足 。 榮事達(dá)冰箱 各傳播通路的主要任務(wù) /目的 ? 電視、報(bào)紙廣告 ： 傳遞商品上市信息及購(gòu)買理由 制造口碑，形成品牌知名度 ? DM直郵 ： 讓所有的目標(biāo)消費(fèi)者全面了解商品信息 創(chuàng)造與消費(fèi)者直接溝通的機(jī)會(huì) 傳遞促銷訊息 ? 公關(guān)活動(dòng) ：形成口碑，引起消費(fèi)者好感，及良性輿論 ? POP： 進(jìn)行售點(diǎn)宣傳 引導(dǎo)消費(fèi)者了解商品信息 增加消費(fèi)者的注意力 榮事達(dá)冰箱 ? 銷售手冊(cè)與人員推銷 ： 與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面有針對(duì)性的交流 深化現(xiàn)場(chǎng)宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買 傾向 ? 售點(diǎn)展臺(tái) ： 輔助品牌形象的塑造 現(xiàn) 場(chǎng)形象的視覺性品牌廣告 創(chuàng)造消費(fèi)者與商品實(shí)際接觸機(jī)會(huì) ? 售后服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) ：給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)美好的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn) ? 促銷活動(dòng) ：配合 DM直郵，刺激購(gòu)買，創(chuàng)造銷售量 各傳播通路的主要任務(wù) /目的 榮事達(dá)冰箱 各傳播通路所承載的訊息主題 大眾媒介 “請(qǐng)等待值得您信賴一輩子的冰箱上市”（一類廣告） 榮事達(dá)冰箱品質(zhì)好，使用壽命長(zhǎng)（一類廣告） “我們信賴榮事達(dá)冰箱”（二類廣告） DM直郵 “讓我們直接溝通” 公關(guān)活動(dòng) 讓“榮事達(dá) 冰箱專家”關(guān)心你 POP 消費(fèi)者最關(guān)心的八大優(yōu)點(diǎn) 銷售手冊(cè)及人員推銷 “我最了解你，你最信賴我” 榮事達(dá)冰箱 售點(diǎn)展臺(tái) “一見傾情，終生信賴” 售后服務(wù)系統(tǒng) 完善的保障，周到的服務(wù)，專業(yè)的技術(shù) 值得您終生信賴 促銷活動(dòng) 最大的關(guān)懷，最大的利益 各傳播通路所承載的訊息主題 榮事達(dá)冰箱 整合傳播的效果 我們希望結(jié)果是。 榮事達(dá)冰箱 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 消費(fèi)者對(duì)冰箱的購(gòu)買行為通常分為六個(gè)階段： 第一階段：購(gòu)買需求 第二階段：資訊收集 第三階段：比較判斷 第四階段：競(jìng)爭(zhēng)誘惑 第五階段：購(gòu)買行為 第六階段：售后服務(wù) *在（廣告策略中提到的）三種不同類型的消費(fèi)者的購(gòu)買行為， 都會(huì)經(jīng)過(guò)這六個(gè)階段。 榮事達(dá)冰箱 消費(fèi)者現(xiàn)有的品牌 /商品印象及接觸行為 ? 購(gòu)買需求階段 ：不知道有榮事達(dá)冰箱。 ? 比較判斷過(guò)程 ：到售點(diǎn)考察、與銷售人員接觸。 ? 競(jìng)爭(zhēng)誘惑階段 ：促銷廣告這麼多，到底產(chǎn)品質(zhì)量好不好？乍看 之下，還真誘人！ 榮事達(dá)冰箱 ? 購(gòu)買階段 ：想把冰箱運(yùn)回家真的很麻煩，需要等很長(zhǎng)時(shí)間不說(shuō)， 搬上樓還要付錢。 因此。 ? 收集訊息階段 ：詢問親朋好友、到商場(chǎng)收集信息、從電視廣告上 也可以看到想知道的信息。 ? 比較判斷過(guò)程 ：他的銷售人員和 POP告訴我的都是我所關(guān)心的， 我覺得這種冰箱蠻適合我的需要。 策略執(zhí)行后 … 榮事達(dá)冰箱 ? 購(gòu)買階段 ：買了冰箱后，我不用在商場(chǎng)的后院苦等了，他們完善 的服務(wù)系統(tǒng)，不但會(huì)送貨上門、而且做到安裝調(diào)試、 用戶滿意再付款，省了我很多麻煩。 ? 售后服務(wù)階段 ：有時(shí)遇上冰箱的小麻煩，只要一通電話，榮事達(dá) 會(huì)馬上派人在 24小時(shí)內(nèi)來(lái)修理，真的很方便。 同時(shí)，“榮事達(dá)”也是值得人信賴的品牌 。而且，我還會(huì)向別人推薦它。 榮事達(dá)冰箱 消費(fèi)者購(gòu)買行為理想模型描述 家里的冰箱不好用 /過(guò)時(shí)了，我需要買一臺(tái)新冰箱，最好是“ XYZ”冰箱， 我好象知道過(guò)幾天就有一種品質(zhì)很好的新冰箱要上市了，聽同事也說(shuō)起 過(guò)這件事，那就等幾天看看吧。它說(shuō)它是“值得信賴一 輩子的電冰箱”，不知道是不是真的。我看了一遍，它說(shuō)的好象和我想要的冰箱差不多唉。那就試試運(yùn)氣吧。 我們來(lái)到商場(chǎng)，一眼就看到榮事達(dá)冰箱展臺(tái)。 接著，我們又順道去其它展臺(tái)瀏覽了一下，收集資料。 消費(fèi)者購(gòu)買行為理想模型描述（續(xù)） 榮事達(dá)冰箱 消費(fèi)者購(gòu)買行為理想模型描述（續(xù)） 又一
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