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xx冰箱上市-傳播執(zhí)行計(jì)劃-在線瀏覽

2025-03-31 00:55本頁(yè)面
  

【正文】 ? 海爾的強(qiáng)勢(shì)傳播接觸點(diǎn)較其他競(jìng)爭(zhēng)品牌多,傳播力度大,也取得了較好的效果,因此 最具競(jìng)爭(zhēng)力 。如 DM等。由此可以看出海爾大眾媒體廣告費(fèi)用浪費(fèi)之大。即使運(yùn)用了多元化的媒介,也并未統(tǒng)籌于整合的總體效應(yīng)下。 榮事達(dá)冰箱 傳播策略的制勝關(guān)鍵 榮事達(dá)冰箱 “傳播策略的制勝關(guān)鍵” 整合傳播 結(jié)合營(yíng)銷手段及媒介運(yùn)用,企圖在消費(fèi)者購(gòu)買行為的全程中, 創(chuàng)造連續(xù)性的購(gòu)買推薦。 榮事達(dá)冰箱 傳播策略的制勝關(guān)鍵(續(xù)) ? 因?yàn)獒槍?duì)性強(qiáng),我們會(huì)避免浪費(fèi)。 因此,這種策略將 極大地彌補(bǔ)榮事達(dá)冰箱廣告預(yù)算的不足 。 榮事達(dá)冰箱 各傳播通路的主要任務(wù) /目的 ? 電視、報(bào)紙廣告 : 傳遞商品上市信息及購(gòu)買理由 制造口碑,形成品牌知名度 ? DM直郵 : 讓所有的目標(biāo)消費(fèi)者全面了解商品信息 創(chuàng)造與消費(fèi)者直接溝通的機(jī)會(huì) 傳遞促銷訊息 ? 公關(guān)活動(dòng) :形成口碑,引起消費(fèi)者好感,及良性輿論 ? POP: 進(jìn)行售點(diǎn)宣傳 引導(dǎo)消費(fèi)者了解商品信息 增加消費(fèi)者的注意力 榮事達(dá)冰箱 ? 銷售手冊(cè)與人員推銷 : 與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面有針對(duì)性的交流 深化現(xiàn)場(chǎng)宣傳,引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買 傾向 ? 售點(diǎn)展臺(tái) : 輔助品牌形象的塑造 現(xiàn) 場(chǎng)形象的視覺性品牌廣告 創(chuàng)造消費(fèi)者與商品實(shí)際接觸機(jī)會(huì) ? 售后服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) :給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)美好的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn) ? 促銷活動(dòng) :配合 DM直郵,刺激購(gòu)買,創(chuàng)造銷售量 各傳播通路的主要任務(wù) /目的 榮事達(dá)冰箱 各傳播通路所承載的訊息主題 大眾媒介 “請(qǐng)等待值得您信賴一輩子的冰箱上市”(一類廣告) 榮事達(dá)冰箱品質(zhì)好,使用壽命長(zhǎng)(一類廣告) “我們信賴榮事達(dá)冰箱”(二類廣告) DM直郵 “讓我們直接溝通” 公關(guān)活動(dòng) 讓“榮事達(dá) 冰箱專家”關(guān)心你 POP 消費(fèi)者最關(guān)心的八大優(yōu)點(diǎn) 銷售手冊(cè)及人員推銷 “我最了解你,你最信賴我” 榮事達(dá)冰箱 售點(diǎn)展臺(tái) “一見傾情,終生信賴” 售后服務(wù)系統(tǒng) 完善的保障,周到的服務(wù),專業(yè)的技術(shù) 值得您終生信賴 促銷活動(dòng) 最大的關(guān)懷,最大的利益 各傳播通路所承載的訊息主題 榮事達(dá)冰箱 整合傳播的效果 我們希望結(jié)果是。 榮事達(dá)冰箱 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 消費(fèi)者對(duì)冰箱的購(gòu)買行為通常分為六個(gè)階段: 第一階段:購(gòu)買需求 第二階段:資訊收集 第三階段:比較判斷 第四階段:競(jìng)爭(zhēng)誘惑 第五階段:購(gòu)買行為 第六階段:售后服務(wù) *在(廣告策略中提到的)三種不同類型的消費(fèi)者的購(gòu)買行為, 都會(huì)經(jīng)過(guò)這六個(gè)階段。 榮事達(dá)冰箱 消費(fèi)者現(xiàn)有的品牌 /商品印象及接觸行為 ? 購(gòu)買需求階段 :不知道有榮事達(dá)冰箱。 ? 比較判斷過(guò)程 :到售點(diǎn)考察、與銷售人員接觸。 ? 競(jìng)爭(zhēng)誘惑階段 :促銷廣告這麼多,到底產(chǎn)品質(zhì)量好不好?乍看 之下,還真誘人! 榮事達(dá)冰箱 ? 購(gòu)買階段 :想把冰箱運(yùn)回家真的很麻煩,需要等很長(zhǎng)時(shí)間不說(shuō), 搬上樓還要付錢。 因此。 ? 收集訊息階段 :詢問親朋好友、到商場(chǎng)收集信息、從電視廣告上 也可以看到想知道的信息。 ? 比較判斷過(guò)程 :他的銷售人員和 POP告訴我的都是我所關(guān)心的, 我覺得這種冰箱蠻適合我的需要。 策略執(zhí)行后 … 榮事達(dá)冰箱 ? 購(gòu)買階段 :買了冰箱后,我不用在商場(chǎng)的后院苦等了,他們完善 的服務(wù)系統(tǒng),不但會(huì)送貨上門、而且做到安裝調(diào)試、 用戶滿意再付款,省了我很多麻煩。 ? 售后服務(wù)階段 :有時(shí)遇上冰箱的小麻煩,只要一通電話,榮事達(dá) 會(huì)馬上派人在 24小時(shí)內(nèi)來(lái)修理,真的很方便。 同時(shí),“榮事達(dá)”也是值得人信賴的品牌 。而且,我還會(huì)向別人推薦它。 榮事達(dá)冰箱 消費(fèi)者購(gòu)買行為理想模型描述 家里的冰箱不好用 /過(guò)時(shí)了,我需要買一臺(tái)新冰箱,最好是“ XYZ”冰箱, 我好象知道過(guò)幾天就有一種品質(zhì)很好的新冰箱要上市了,聽同事也說(shuō)起 過(guò)這件事,那就等幾天看看吧。它說(shuō)它是“值得信賴一 輩子的電冰箱”,不知道是不是真的。我看了一遍,它說(shuō)的好象和我想要的冰箱差不多唉。那就試試運(yùn)氣吧。 我們來(lái)到商場(chǎng),一眼就看到榮事達(dá)冰箱展臺(tái)。 接著,我們又順道去其它展臺(tái)瀏覽了一下,收集資料。 消費(fèi)者購(gòu)買行為理想模型描述(續(xù)) 榮事達(dá)冰箱 消費(fèi)者購(gòu)買行為理想模型描述(續(xù)) 又一
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