【正文】 內(nèi)部生活實(shí)景 花園洋房樣板間 花園洋房樣板間 客戶簽約、付首期 商業(yè)街 \小區(qū)大門初現(xiàn) 中央親水大花園 內(nèi)部示范環(huán)境 外部示范環(huán)境 B區(qū)建筑外墻呈現(xiàn) 銷售“ C to C” 一期 A區(qū)封頂慶典 戶外廣告、圍墻 營銷導(dǎo)示系統(tǒng) 賀新年、新春送福 “新馬泰”旅游活動 商業(yè)街 /小區(qū)大門呈現(xiàn) 工程進(jìn)度、形象 工程進(jìn)度、形象 一期大門 \商業(yè)街 C區(qū)進(jìn)入建筑期 組團(tuán)示范環(huán)境出現(xiàn) 消化持籌客戶、制造旺銷 “ ”專家點(diǎn)評 組團(tuán)示范小區(qū)出現(xiàn) 0點(diǎn) Y=t 整合市場攻擊布局 第一階段： 第三階段： 第五階段： 展示攻擊階段 小區(qū)攻擊階段 品牌攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：展示中心出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：小區(qū)出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：小鎮(zhèn)規(guī)模出現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)： * 展示中心 核心攻擊點(diǎn)：生活實(shí)景 核心攻擊點(diǎn)：中華世紀(jì)城品牌 * 樣板間 * 示范環(huán)境 第二階段： 第四階段： 示范攻擊階段 社區(qū)攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：組團(tuán)出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：社區(qū)出現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場實(shí)景 核心攻擊點(diǎn)：生活方式 中華世紀(jì)城攻擊目標(biāo)：在第二階段完成決戰(zhàn)點(diǎn) 整合攻擊戰(zhàn)術(shù) 時(shí)間 9月 10月 11月 12月 2月 銷售結(jié)點(diǎn) 內(nèi)部認(rèn)購 正式銷售 2期發(fā)售 核心攻擊點(diǎn) 內(nèi)部關(guān)系 高新攻擊戰(zhàn) 全市攻擊戰(zhàn) 攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 10 戰(zhàn)術(shù) 12 戰(zhàn)術(shù) 14 戰(zhàn)術(shù) 17 戰(zhàn)術(shù) 19 現(xiàn)場希望 產(chǎn)品說明會 國慶狂歡節(jié) 影視攻擊 圣誕節(jié)祈福 新年賀卡 新年度假 +教師 +中秋節(jié) 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 11 戰(zhàn)術(shù) 13 戰(zhàn)術(shù) 15 戰(zhàn)術(shù) 18 戰(zhàn)術(shù) 20 動線封殺 城中接待處 媒介攻擊 路演點(diǎn)殺 2期推出 新年音樂會 網(wǎng)路鏈接 戰(zhàn)術(shù) 3 戰(zhàn)術(shù) 7 戰(zhàn)術(shù) 16 新生圈炒作 城中表演 世紀(jì) 會 戰(zhàn)術(shù) 4 戰(zhàn)術(shù) 8 媒介攻擊 秋季房展會 戰(zhàn)術(shù) 9 開盤嘉年華 戰(zhàn)術(shù) 現(xiàn)場攻擊 展示中心 示范環(huán)境 6 社區(qū)配套功能標(biāo)牌 1 社區(qū)樣板路 4 高爾夫電瓶車 7 5 花園洋房樣板間 綠地休閑庭院 3 2 科技路導(dǎo)示系統(tǒng) 8 核心攻擊點(diǎn)： 現(xiàn)場一定要建立指標(biāo)性，一定要讓買家看到希望，一定要用高水準(zhǔn)來做； 現(xiàn)場展示主要有 4個(gè)攻擊點(diǎn)：展示中心、花園洋房樣板間、大綠地庭院、功能標(biāo)牌，核心目標(biāo)讓買家一到現(xiàn) 場就要打動，感染其購買欲望； 展示中心形象性要強(qiáng)（象盈彩美地），但自然性品質(zhì)（如新世界豪園硅谷別墅的石頭、木、沙等）進(jìn)一步 提升項(xiàng)目產(chǎn)品的高貴感； 樣板間非常重要，特別是與外部示范環(huán)境的結(jié)合，楓葉新都市園林景觀最大的問題是私有性不強(qiáng)，雖然是 開放空間，沒有親和力，因而建議樣板間外部綠化精細(xì)化，采用明窗明幾的方式，內(nèi)外景合一； 營銷展示中心周邊空地全部綠化，植物 +洋傘 +休閑椅 +鳥語花香 +風(fēng)車 +標(biāo)牌，突出其地產(chǎn)信心； 展示中心到商業(yè)街 /C區(qū) /樣板間通路采用高爾夫電瓶車，路兩邊用導(dǎo)示牌的方式標(biāo)注配套； 戰(zhàn)術(shù) 封殺動線 4 工地現(xiàn)場廣告牌 2 3 1 好萊塢大字 現(xiàn)場氣球 5 6 高新四路與南二環(huán)路交界處廣告牌 交通車體廣告 高新路與科技路交界處廣告牌 咸陽機(jī)場（第二階段） 核心攻擊點(diǎn)： 一定要封殺 4點(diǎn) 1線， 4點(diǎn)為中華世紀(jì)城工地現(xiàn)場、唐延路北端（土門）、高新四與南二環(huán)、 科技路與高新路， 1線為科技路；全面控制高新市場局勢及建立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象： 一定要產(chǎn)生轟動效應(yīng)，讓社眾感受其品質(zhì)與眾不同； 第二階段可以增加咸陽機(jī)場、城南、城西幾大口線，全面控制西安市場； 啟動時(shí)間： 8月份一定要啟動； 7 戰(zhàn)術(shù) “城市新生圈”片區(qū)市場借勢 市場攻擊策略： 新概念、新思想的炒作，必將形成西安市場的關(guān)注力，如果中華世紀(jì)城能夠全力借勢 “城市新生圈”（高新開發(fā)區(qū)）而啟動，將會在非常短的時(shí)間內(nèi)形成轟動效應(yīng)及品牌知 名度與信賴感； 充分利用開發(fā)區(qū)成熟項(xiàng)目在市場上的良好反映進(jìn)行重幅宣傳區(qū)域發(fā)展前景； 控制記者群（各主要報(bào)紙媒介），從開發(fā)區(qū) 10年歷史開始，每周都希望不斷有新聞或 炒作文章出臺，不斷制造社會的關(guān)注熱點(diǎn)； 如果能夠啟動政府相關(guān)管理部門對“城市新生圈”發(fā)展規(guī)劃的關(guān)注是非常好的點(diǎn)，可以 一舉建立樓盤的信賴感和知名度； 核心攻擊點(diǎn)： 8月 16日前一定要一篇關(guān)于“城市新生圈”的主題文章，并以此展開作相應(yīng)的媒介宣傳； 正式購房認(rèn)籌前一定要有一篇關(guān)于“城市新生圈”與項(xiàng)目