商場(chǎng)設(shè)計(jì)與商品陳列培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-30 23:56本頁(yè)面
【正文】 售空間。 公式如下： 某商品或商品部的計(jì)劃銷(xiāo)售額（或盈利） 某商品或商品部的空間規(guī)模（平方米） = 每平方米預(yù)期的銷(xiāo)售額（或盈利） 存貨模型法（ model stock approach） 存貨模型法是零售商根據(jù)每個(gè)商品部需要陳列的商品數(shù)量和 備售的商品數(shù)量決定銷(xiāo)售空間規(guī)模。 商品貢獻(xiàn)率 =商品銷(xiāo)售量 權(quán)重 商品銷(xiāo)售量占比 +商品銷(xiāo)售額權(quán)重 商品銷(xiāo)售額占比 +商品毛利權(quán)重 商品毛利占比 商品 所占 BAY數(shù) =總 BAY數(shù) 單品貢獻(xiàn)率商品縱向陳列米數(shù) =商品所占BAY數(shù) BAY寬 貨架層數(shù)商品陳列面 =商品直線陳列米數(shù) 247?？捎?jì)算出：薇婷的貢獻(xiàn)率 = % 30%+% 40%+% 30%=%薇婷所占 BAY數(shù)=2 %= = 5=314厘米薇婷的陳列面 =314247。 二、貨位布局的依據(jù) ◆ 考慮商品本身特性 ◆ 考慮顧客購(gòu)物行走特點(diǎn) ◆ 考慮商品贏利程度 ◆ 考慮配合其他促銷(xiāo)策略 ◆ 考慮商店的位置優(yōu)劣 三、商店部門(mén)的位置 ?相對(duì)部門(mén)優(yōu)勢(shì) ?沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)商品 ?需求 /目標(biāo)區(qū)域 ?鄰近的部門(mén) ?季節(jié)需求 ?商品的物理特性 四、部門(mén)內(nèi)商品的位置：商品定位設(shè)計(jì)圖的運(yùn)用 五、貨架的空間分割和商品配置 表 82 貨架中的商品配置和商品定位 貨架的高度 購(gòu)買(mǎi)頻度 重量 型號(hào) 商品周轉(zhuǎn) 商品定位 上段 低 輕 小 慢 展示的商品 黃金陳列空間 高 中 中 中 /快 暢銷(xiāo)的商品 下段 中 重 大 中 /快 暢銷(xiāo)的商品 六、商品配列方法 ? 縱向垂直配列形式 ? 橫向水平配列形式 ? 組合配列形式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ╱ ╱ ╱ □ □ □? ? ? ? ? ? ? ? ? ╱ ╱ ╱ □ □ □? ? ? ? ? ? ? ? ? ╱ ╱ ╱ □ □ □? ? ? ? ? ? ? ? ? ╱ ╱ ╱ □ □ □? ? ? ? ? ? ? ? ? ╱ ╱ ╱ □ □ □? ? ? ? ■ ■ ■ ■ ■ ╱ ╱ ╱ ╱ ※ ※― ― ― ― ― ― ? ? ? ? ? □ □ ? ?? ? ? ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ? ? ? ▌ ▌ ? ?▼ ▼ ▼ ▼ 〓 〓 〓 〓 ☉ ☉ ☉ ☉ ╲ ╲ ╲? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? □ □ □? ? ? ? ? ? ? ? ? ╱ ╱ ╱ □ □ □? ? ? ? ? ? ? ? ? ╱ ╱ ╱ □ □ □? ? ? ? ? ? ? ? ? ╱ ╱ ╱ □ □ □? ? ? ? ? ※ ※ ※ ※ ※ ※ ― ― ― ―╳ ╳ ╳ ╳ ╲ ╲ ╲ ╲ ╲ ╲ ╲ ▽ ▽ ▽ ▽ 第三節(jié) 商品陳列 商品陳列 概述 商品陳列方法 這是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、檔次、特點(diǎn)或消費(fèi)對(duì)象分門(mén)別類(lèi) 地展示陳列。 分類(lèi)陳列也要講究陳列重點(diǎn)，如果只是一味地將同類(lèi)商品全 部擺放在一起，只注重齊全性，不注重焦點(diǎn)突出，容易出現(xiàn)單調(diào) 乏味，會(huì)降低商品陳列的效果。端頭陳列即 在貨架兩端進(jìn)行的商品陳列。在美國(guó)曾進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查資料顯示： 這是將商品陳列在一個(gè)主題環(huán)境中的一種形式。 主題陳列 端頭陳列 即將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 關(guān)聯(lián)陳列也稱(chēng)配套陳列，即將種類(lèi)不同但效用方面相互補(bǔ) 充的商品陳列在一起，或?qū)⑴c主力商品都有關(guān)聯(lián)的商品陳列于 主力商品的周?chē)晕⒎奖泐櫩唾?gòu)買(mǎi)的陳列方法。懸掛陳列能使顧客從不同角度來(lái)欣賞商品，具有化平 淡為神奇的促銷(xiāo)作用。 量感陳列一般是指商品陳列的數(shù)量的多寡。 量感陳列的具體手法很多，如店內(nèi)吊籃、店內(nèi)島、壁面挑選、 鋪面、平臺(tái)、售貨車(chē)及整箱大量陳列等。一般 作法是將包裝用的紙箱按一定的深度進(jìn)行裁剪，以底為盤(pán)，以盤(pán) 為單位，將商品一盤(pán)一盤(pán)地堆上去。島式陳 列可以使顧客從四個(gè)角度看到和取到商品，因此，其效果也是非 常好的。 箱式陳列 島型陳列 將商品的原有包裝拆下，或單一商品或幾個(gè)品項(xiàng)組合在一起陳 列在精致的小容器中出售，往往是以一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格或在一個(gè)較小 的價(jià)格范圍內(nèi)出售，這種陳列方式使顧客對(duì)商品的質(zhì)感能觀察得更 仔細(xì)，從而誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)得沖動(dòng)。 縫隙陳列打破了陳列架上一般商品陳列的單調(diào)感，富有一定的變 化，能夠吸引顧客的注意力。這種陳列方法可增加商 品的感染力，具有穩(wěn)定感。如用家具、室內(nèi)裝飾品、床上用品布置成一間室 內(nèi)環(huán)境；用廚房用具布置一個(gè)整體廚房等。 1投入式陳列 1情景陳列 這種陳列方法是將商品投入某一容器中進(jìn)行陳列，給人一種仿 佛是將商品陳列筐中一樣的感覺(jué)。 專(zhuān)論：商品陳列的具體注意事項(xiàng) ◆ 商品陳列要盡量突出商品的實(shí)用價(jià)值，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲望。 ◆ 商品陳列要保持整齊、豐滿，有量感。 ◆ 商品的陳列應(yīng)與出售的完全一致。 ◆ 陳列的商品必須有附加說(shuō)明和價(jià)格標(biāo)簽。 ◆ 在形象上、檔次上相差過(guò)大的商品不宜鄰近陳列。 ◆ 連帶消費(fèi)商品之間則要保持相互銜接、鄰近陳列。 ◆ 便利品陳列應(yīng)方便顧客購(gòu)買(mǎi)。 ◆ 特殊品陳列在 “ 特區(qū) ” 。 第四節(jié) 氣氛 一、視覺(jué)溝通 ?商店形象的協(xié)調(diào)
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