【正文】 理及安全工作。 ◆ 當較擁擠時，易使顧客產生被催促的不良感覺。 島嶼式布局 出入口 島嶼式布局基本形式 貨 架 島嶼式布局的優(yōu)點： ◆ 布局富有創(chuàng)意，采取不同形狀的島嶼設計，可以裝飾和 美化營業(yè)場所。 ◆ 容易引起顧客沖動性購買； ◆ 滿足顧客對某一品牌商品的全方位需求，對品牌供應商 具有較強的吸引力。 ◆ 不利于最大限度利用營業(yè)面積。 ◆ 貨架不規(guī)范，貨架成本較高。 ◆ 賣場氣氛較為融洽，可促使顧客產生沖動性購買。 自由流動式布局的缺點： ◆ 顧客擁擠在某一柜臺，不利于分散客流。 ◆ 對商店的管理要求卻很高，尤其要注意商品安全的問題。中國認為紅色是喜慶和吉祥，通常在節(jié)日或喜慶的日子里人們都愛用紅色。 黃色 明亮，年輕，在商店內使用，由于有刺激視覺的作用，會使顧客感到疲勞，少量使用，不要用于主色。其中，茶色，咖啡色，巧克力色給人以強烈的活動之感，總的說來，素凈的嚴肅顏色用于外觀較理想。是疲勞時希望看到的顏色，同時，使人感到放松，協(xié)調，健全，溫和，具有家庭氣息。 青色 理智，安靜，清潔。有神秘的色彩。如將它作為商店的主色，該店將顯時髦，漂亮。 灰色 沉靜，是一種穩(wěn)重的顏色。 白色 神圣，潔白，清潔。 商店在色彩的運用中，要考慮四個原則： “適時” —— 指顏色要適合商品銷售的季節(jié)。 “適所” —— 指店內色調應與商店風格相一致，否則影響商店的形象。 資料：超市色彩的運用 面包區(qū) —— 黃色調，令人想到烤得金黃黃、香噴噴的面包。 精肉區(qū) —— 紅色調，生肉在紅色背景下會越發(fā)顯得新鮮、活嫩。 蔬果區(qū) —— 綠色調，仿真綠葉果藤纏繞，使人感到新鮮環(huán)保。 商店照明設備規(guī)劃與效果圖 三種照明類型：基本照明、特殊照明、裝飾照明 四、音樂與氣味 聲音是商店氣氛的重要組成部分，聲音的種類和密度可對商店 氣氛產生積極的影響，但店內的各種聲響超過一定的限度則會使顧 客反感。 音樂 氣味 氣味同聲音一樣有正面影響也有負面影響。不良氣味會使人反感，有驅除顧客的副作用。 試分析兩家服裝店店面設計有 些不同，可做何改進？ 某商場面積 200平方米，如下圖所示?，F(xiàn)有下列商品，按利潤率從高到低排列為 A、B、 C、 D、 E；根據(jù)以往數(shù)據(jù)，最暢銷的是 C商品，然后是 B、 A、 D、 E；從商品的關聯(lián)性來看， A和 D關聯(lián)性最強，其次 B； C和 E有一定的關聯(lián)性；其他商品之間關聯(lián)性較弱。 20米 10米 10米 6米 入口 20米 10米 10米 6米 入口 A D E C C B 促銷區(qū) 促銷區(qū) 促銷區(qū) 促銷點 20米 10米 10米 6米 入口 B D A E C C 促銷區(qū) 促銷區(qū) 促銷區(qū) 促銷區(qū) 總結歸納 為什么要進行商場設計？ 商場設計的要素有哪些？ ? 吸引顧客 ? 引導購買 ? 店面布局 ? 色彩運用 ? 商場照明 ? 音樂氣味 ? 應用商場設計的基本理論分析身邊商店設計存在的問題并提出相關建議。 鞏固練習 教學設計 ? 一 案例導入 ? 二 案例啟示 ? 三 知識歸納 ? 四 操作演示 ? 五 總結歸納 ? 六 鞏固練習 任務二：商品陳列 案例導入 情景一 城北新開了一家服飾裝業(yè)店，小王想到自己的白襯衣弄臟了，于是想去選購一件。正準備走時，突然想起剛才試穿時在服務員的建議下把頭發(fā)綁起來的，因為領口的蕾絲小花被批下來的長發(fā)擋住就太可惜了，還應當買個漂亮的頭飾才行。真是太好了，小王毫不猶豫的買下，一邊掏錢一遍也暗自佩服商家的精明。 商品群的組成 ： 主力商品：亦可稱為拳頭商品或主要商品，它具有強烈的吸引力和競爭 力，擁有相當大的潛在市場份額 。 聯(lián)想商品：它是顧客在賣場中置身于由主要商品和輔助商品構筑的商品 群中最易聯(lián)想到的，或最易啟發(fā)顧客聯(lián)想到的商品。 知識歸納 商品組合 A 商品群 B 商品群 主要商品 不銹鋼炊具和餐具 咸菜、醬菜和調味品 輔助商品 各種調味劑和佐餐配料 瓷及仿瓷器皿、碗、碟 聯(lián)想商品 小家電如微波爐和電熱水壺等 快餐食品如麥片、炸薯片、爆米花等 刺激商品 廚房清潔劑 塑料容器如飯盒等 商品組合 Ａ商品群 Ｂ商品群 Ｃ商品群 主要商品 成套床上用品 拉舍爾毛毯 席夢思床墊 輔助商品 毛毯、太空被 毛巾被 床上用品 聯(lián)想商品 室內芳香劑 女式內衣 睡 服 刺激商品 睡 衣 涼枕、涼墊 窗簾布 例：一組廚房商品群 例：一組臥室商品群 練一練： 如果你是某家商店的老板，請你為你的店鋪列出一些商品群組合的創(chuàng)意。例如：電器商品按電視機、電冰箱、洗衣機、空調、 抽油煙機、消毒碗柜、電腦等商品分類展示。 端頭即貨架兩端，這是銷售極強的陳列位置。 端頭陳列的商品可以是單一品種商品，也可以是組合商品， 后者效果更佳。主題選擇 有很多，如各種節(jié)日、慶典活動、重大事件都