項目七商品陳列和維護-在線瀏覽
2025-02-23 04:56本頁面
【正文】 夏季可將涼席、滅火劑、蚊帳等組合成一個夏令商品群。如在情人節(jié)前夕，可將玫瑰花、巧克力、情侶表、心形工藝品等組合成一個“情人節(jié)系列”商品群。如將罐頭、面包、方便面、包裝熟食、礦泉水、塑料布、方便袋等組合成一個“旅游食品”系列商品群。如將浴巾、拖鞋、肥皂、洗發(fā)水、沐浴露、剃須刀等組合成“常用沐浴用品”商品群。 二、商品配置表的功能 。 。 。 三、商品配置表的制作 （一）商品配置圖的制作原理 （ 1）周轉率 （ 2）毛利 （ 3）單價 （ 4）需求程度 （ 5）空間分配 （二）制作商品配置表的前期準備工作 。 。 （三）商品配置表的制作程序 。 。 。 （四）商品配置表的修正 。 。 四、商品配置例外法則管理 （一）變化性陳列管理 （二）短期性商品的安排 （三）舉辦大型活動時的商品配置 （四）廠商缺貨時的商品配置處理 （五）活性化措施的商品配置 任務 2 ：商品陳列的原則和程序 ? 商品陳列就是把具有促進銷售機能的商品擺放到適當?shù)牡胤?，其目的是?chuàng)造更多的銷售機會，從而提高銷售業(yè)績。 根據(jù)時間差異、消費層次進行不同的商品陳列，會收到意想不到的效果。每逢一個銷售旺季過去后，很多商店都要對商品陳列進行調整，這是在商品品牌各家區(qū)別不大的情況下，讓顧客對商店保持新鮮感的方法。這種店中店的銷售模式能提高商品的品牌檔次，問時也避免了賣場的雜亂無章。比如當春季到來時，很多商店的樓道都會換上“春裝上市”的綠色掛幅，以烘托賣場氣氛。因此，為了讓顧客對今年剛剛上市的服裝有一個直觀的印象，就可以把最新款、最暢銷的衣服通過模特展示出來。 資料：商品陳列能影響顧客的購買欲 顧客走向對于商店來說非常重要。 此外，商店的推頭往往是商店內銷員最大的商品。比如說中秋節(jié)，商店都會開辟一條銷售月餅的角落，讓顧客在一個區(qū)域內就能把所需要商品的各個品種全部看完，并很快找到所需要的商品。 大多數(shù)商店收銀臺旁往往都擺放著一個簡易的小貨架，里面擺放了香口膠、膠卷、電池等零碎的小商品。 重要意義？ 。對眾多快速消費品企業(yè)而言，如何令自己的產(chǎn)品從超市貨架中突圍而出，迅速吸引消費者目光，除了產(chǎn)品包裝之外，是否還有其它絕招？ 標準產(chǎn)品有限公司的設計師 Mandy Ng指出，醒目而突顯產(chǎn)品個性的陳列設計將是提升品牌整體形象的重要一環(huán)。清楚陳列產(chǎn)品的性質及準確定位，再結合顧客的消費心理和習慣，以最恰當?shù)男问秸宫F(xiàn)產(chǎn)品的獨特之處，是設計師最大的考驗。 她引用了標準產(chǎn)品有限公司近期的得意之作 —— 為 OLAY新一系列的護膚品進行香港專柜的陳列策劃的例子。因此，在陳列設計方面，也必須講求策略，既要達到為該新品牌定位，又要以最少資源引起消費者對新產(chǎn)品的關注。為此，他們特意設計了一個弧形發(fā)光的開放式陳列架，陳列架背面裝上光管，即使在光線非常充足的護膚品銷售區(qū)也異常耀眼，務求能讓消費者一進入護膚品區(qū)就立刻被巨型海報中張曼玉小姐的獨特氣質所吸引，又由于 OLAY的新品貨架就在海報旁邊，愛美的女士將很快產(chǎn)生想去看個究竟的沖動！ 當成功吸引顧客來到貨架之后，如何令消費者萌生購買的欲望又大有學問。整個貨架的陳列設計都是針對消費者的視覺習慣和文化品味去尋找突破口，所以大大刺激了顧客的購買欲。這兩年， OLAY系列產(chǎn)品在香港屈臣氏的銷售量一直穩(wěn)居第一的寶座。 2．陳列設計，立體提升產(chǎn)品形象 Mandy最后還強調，陳列設計不是把貨品往貨架上擺擺放放那么簡單，要考慮的細節(jié)還有很多。 陳列設計一直是國內產(chǎn)品銷售推廣所忽略的一環(huán)，面對越來越激烈的同行競爭和越來越挑剔的消費者，是否應該予以足夠的重視來彌補呢？相信經(jīng)驗豐富的標準產(chǎn)品有限公司能為國內客戶帶來的不僅是全新的推銷理念，以及全面地結合產(chǎn)品特點建立品牌形象，從而決勝硝煙滾滾的快速消費品市場。商業(yè)上有句名言：蔬果帶動肉類、海鮮，肉類、海鮮帶動面包和熟食。 蔬果部門的主要營運目標是以高質量、低價位的商品吸引客流、帶動消費，創(chuàng)造高的營業(yè)額。 “短”即是周轉周期短，周轉得越快，商品就越新鮮。如山竹原價 22． 80元／斤，一下子降到 13． 80元／斤，其轟動的效果是每天 40公斤銷量，激增到每天 600公斤； 資料：蔬果類商品銷售的特征 “快”就是反應要迅速，訂貨隨季節(jié)、天氣、進價而變化，商品質量發(fā)生變化，處理的措施要快速，蔬果不能等，它們的生命周期短，等待的結局只能是損耗。 1． 材料中“蔬果部門在整個生鮮部的龍頭作用和形象作用”，你怎樣理解這句話。 要求： 一、生鮮區(qū)陳列的標準 1．新鮮感 2．量感
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