商品陳列技巧培訓-在線瀏覽
2025-03-26 14:17本頁面
【正文】 貨的可能性。 ② 超市或平價商店：與視線等高的貨架 、 顧客出入集中處 、 貨架的中心位置等均是理想的陳列位置 。 ３ 、 不好的陳列點：倉庫出入口 、 黑暗的角落 、 店門口兩側的死角 、 氣味強烈的商品旁等 。 ２ 、 正確貼上價格標簽 。 ４ 、 陳列時將本企業(yè)產品與其他品牌的產品明顯地區(qū)分開來 。 ６ 、 可以運用整堆不規(guī)則的陳列法 ， 既可以節(jié)省陳列時間 ， 也可以產生特價優(yōu)待的意味 。 爭取較好的陳列點 ， 爭取使顧客能從不同位置 、 方位取得商品 。 避免將不同類型的商品混放 ， 助銷宣傳品 （ ＰＯＰ廣告 ） 不要貼在商品上 。 ２ 、 價格標簽必須放在醒目的位置 ， 數字的大小也會影響對顧客的吸引力 。 ?穩(wěn)固性 商品陳列在于幫助銷售而不是進行 “ 特技表演 ” 。在做 “ 箱式堆碼 ” 展示時 ， 應把打開的箱子擺放在一個平穩(wěn)的位置上 ，更換空箱從最上層開始 ， 以確保安全 。 相同類別的商品陳列在一起 ， 方便顧客的一次性購買 。 不應有顧客看不清楚或小商品被大商品擋住的地方 。 不能將帶有蓋子的箱子陳列在貨架上 ， 還要考慮陳列的高度 ， 以方便顧客的隨手可取 。 貨架上堆滿商品 ， 可以給顧客商品豐富的好印象 ， 也可提高商品周轉的物流效益 。相關商品陳列在一起，既能方便顧客購買，又能刺激顧客的購買欲望。 【案 例】 顧客買了一瓶啤酒 ， 看見旁邊有開罐器 ， 就順帶買了一個開罐器 ， 然后記起來過幾天要請客 ， 所以再走幾步 ， 看到了陳列的精致的玻璃杯 ， 于是又挑選了一組玻璃杯 。 ?方便性 ?相關性 （ 啤酒與尿布在 china是不適應 ！ 站在消費者的立場上思考 ^^） 商品陳列的類型 商品陳列的類型 （ 1） ?縱向陳列和水平陳列 縱向陳列是指同類商品從上到下地陳列在一個或一組貨架內，顧客一次性就能輕而易舉地看清所有的商品。所以，應盡量采用縱向陳列。有些場合需要給顧客高檔的感覺，可以用豪華的貨架和燈光處理的方法制造高檔的感覺。 假期到了 ，量販店配合可樂供應商舉辦一個暑假活動 ， 在店面里落地陳列可樂 ， 這叫大型陳列 。 便利店中每個貨架層板上的陳列 ， 是小型陳列 。 ?活動式的陳列 對于一些商品 ， 可以采用活動式的陳列 ， 比如服裝 ， 營業(yè)員選取其中一款 ， 作為制服穿在身上 ， 這也是一種銷售技巧 ， 營業(yè)員本身就在生動形象地直接給商品作著一種引人注目的最佳效果的展示 。 幾類常見的陳列要點（ 1） ?雜貨店、百貨店、超市、自選商店 １ 、 陳列要靠近顧客常走的路線 、 放置于水平視線位置 。 ３ 、 有多種規(guī)格時至少應有兩個排面 —— 應該比競爭者多 ， 越多越好 。 ５ 、 貨架上要經常保持足夠數量的商品 。 ７ 、 充分利用貨架卡 、 掛旗 、 橫幅 、 海報等輔助工具 。 ９、維持貨架及貨物整潔，并及時為客戶補貨。 ２ 、 要陳列每一品牌 、 每一規(guī)格 。 ３ 、 要經常保持適量庫存 。 幾類常見的陳列要點（ 3） ?堆箱陳列 １、陳列位置要位于顧客最常走的路線上。 ３、除非面積足夠大，否則應陳列品牌的主要規(guī)格。 ５、堆箱的堆法：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用“交叉堆放法”，或使用墊箱陳列板，除了需要承重的底箱，其余應隔箱陳列；ＰＯＰ及產品包裝應將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標準。 卡通指甲剪 ， 專門提供給兒童用 。 該老板也知道賣不好的原因 ， 賣場將這些指甲剪陳列在五金小商品的貨架上 ， 那都是成年人光顧的貨架 ， 他們可不喜歡卡通的指甲剪 ， 認為那頂多是一種玩具 。 賣場經理就是不答應 ， 請吃飯 ， 洗桑拿也沒有用 ， 因為賣場規(guī)定商品一定要根據品類陳列 。 一兒童節(jié) ， 賣場要抓住孩子們的節(jié)日做促銷 ， 其中也包括根據兒童特征重新進行賣場陳列 ， 盡量將與兒童有關產品陳列到兒童商品區(qū) 。 是呀 ， “ 喝人家嘴軟 ， 洗人家手短 ” ， 何況和賣場規(guī)定不違背—— 這樣的順水人情 ， 不做白不做 ！ 結果可想而知 ， 卡通指甲剪賣得很好 ， 是過去銷售量的很多倍 。 一促銷活動過后 ， 老板親自出馬 ， 借卡通指甲剪賣得很好的時機說服了賣場經理 ， 以后他的卡通指甲剪就放在兒童商品區(qū)了 。 節(jié)日 、 事件等足以調起消費者或部分消費者購買興奮的機會 ， 都可以成為時機 。 這些是很多商家都熟知的 ， 甚至會制造一些時機 。 時機創(chuàng)造出來了 ， 但是你是不是讓要簽名售出的書陳列在距離簽名點最近也最醒目的位置 ？ 我想 ， 這也是很多書店能夠做到的 。情人節(jié)，鮮花和巧克力熱賣，但平時這兩個產品并沒有很多關系，是情人節(jié)這個時機讓它們聯系在一起。你想想：買了鮮花，又到巧克力貨架去找巧克力，多不方便！還有就是：有些人買了
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