【正文】 :17:3903:17Mar2313Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 這些商品有飲料 、 面包等等消費(fèi)頻率高的商品 。 當(dāng)然不是所有的賣場(chǎng)都可以這樣陳列 ， 像家樂福這樣的大賣場(chǎng) ， 陳列都是按照品類劃分 ， 一般都有嚴(yán)格的規(guī)定 ， 很難將不是同類的產(chǎn)品陳列在一起 。 雖然這種商品利潤(rùn)相對(duì)較高 ， 但他原本并不想賣這個(gè)產(chǎn)品 ， 可總是有人到店里來(lái)問 ， 不能沒有呀 ！ 開始他將這些酒瓶啟子放在一個(gè)角落里 ， 有人問了 ， 就指給別人看 ， 賣得十分緩慢 ， 他也不大在意 。 一促銷活動(dòng)過后 ， 老板親自出馬 ， 借卡通指甲剪賣得很好的時(shí)機(jī)說(shuō)服了賣場(chǎng)經(jīng)理 ， 以后他的卡通指甲剪就放在兒童商品區(qū)了 。 幾類常見的陳列要點(diǎn)（ 3） ?堆箱陳列 １、陳列位置要位于顧客最常走的路線上。 ?活動(dòng)式的陳列 對(duì)于一些商品 ， 可以采用活動(dòng)式的陳列 ， 比如服裝 ， 營(yíng)業(yè)員選取其中一款 ， 作為制服穿在身上 ， 這也是一種銷售技巧 ， 營(yíng)業(yè)員本身就在生動(dòng)形象地直接給商品作著一種引人注目的最佳效果的展示 。 貨架上堆滿商品 ， 可以給顧客商品豐富的好印象 ， 也可提高商品周轉(zhuǎn)的物流效益 。 爭(zhēng)取較好的陳列點(diǎn) ， 爭(zhēng)取使顧客能從不同位置 、 方位取得商品 。 商品陳列的基本原則（ 1） 可獲利性 １ 、 陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售 。當(dāng)顧客距貨架30厘米至 50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向 1米左右距離內(nèi)陳列的商品。誰(shuí)也沒有想到這個(gè)小女孩戲劇性的實(shí)踐帶來(lái)了 711新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。 —— 法國(guó)經(jīng)商諺語(yǔ) 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的各種重要作用。另外縱向陳列還有助于給每一個(gè)品牌的商品一個(gè)公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。 商品陳列的基本原則（ 2） ?好的陳列點(diǎn) １ 、 好的陳列點(diǎn)： ① 傳統(tǒng)型商店：柜臺(tái)后面與視線等高的貨架位置 、 磅稱旁 、 收銀機(jī)旁 、柜臺(tái)前等都是較好的陳列點(diǎn) 。 ３ 、 直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力 。 本來(lái)顧客只是為了買一瓶啤酒 ， 結(jié)果因?yàn)橘I啤酒 ， 而買了開瓶器 ， 買了玻璃杯 ， 甚至于連杯墊也一起買了 。 ４ 、 每一個(gè)品牌 、 每一種規(guī)格都要陳列 。 借 勢(shì) 陳 列 （ 1） ?時(shí)機(jī)，最好利用的興奮點(diǎn) 【案例分析】 指甲剪的老板很著急 ， 他們企業(yè)的指甲剪賣得不錯(cuò) ， 但新開發(fā)的卡通指甲剪就是賣不好 。 比如：書店的簽名售書活動(dòng) ， 當(dāng)書店把信息公布后 ， 很多讀者慕名而來(lái) ， 同時(shí)熱鬧的場(chǎng)面也將吸引很多在場(chǎng)的購(gòu)買者 。 他問這些消費(fèi)者原因 ， 消費(fèi)者回答很簡(jiǎn)單： 做得這么漂亮 ， 款式又多的酒瓶啟子 ， 可以掛在冰箱上當(dāng)裝飾品呀 ！ 【案例分析】 酒和酒瓶啟子是完全不同的兩類商品 ， 但是卻是相關(guān) 。 購(gòu)買的決定就這樣被改變 。 往往這樣的借勢(shì)比較容易把握 ， 比如：自己的產(chǎn)品在性能 、 價(jià)格 、 包裝等方面有明顯的優(yōu)勢(shì) ， 或自己的產(chǎn)品可以占到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的光 ， 但有不會(huì)暴露自己是短點(diǎn) 。 03:17:3903:17:3903:173/13/2023 3:17:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 17分 :17March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 3時(shí) 17分 :17March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:17:3903:17:3903:173/13/2023 3:17:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?一定要展示你與旺銷產(chǎn)品的不同個(gè)性 ， 突出你與旺銷產(chǎn)品的區(qū)隔 ， 你的產(chǎn)品才可能和旺銷產(chǎn)品站在同一個(gè)陳列的競(jìng)爭(zhēng)高度 。 這就是我們時(shí)常說(shuō)的：產(chǎn)品除了核心價(jià)值 ， 還有延伸價(jià)值 。 賣場(chǎng)寸土寸金 ， 不可能設(shè)立過多的收銀臺(tái) ， 但是很多人因?yàn)椴荒蜔┑却?， 選好的商品又不是很必需的 ， 時(shí)常放下就走了 ， 這也給賣場(chǎng)丟掉了不少生意機(jī)會(huì) 。 指甲剪是五金類 ， 必須放在五金類產(chǎn)品一起 ， 管你卡通不卡通 ， 要放在兒童商品區(qū) ， 門兒都沒有 ！ 但是機(jī)會(huì)來(lái)了 ， 六 幾類常見的陳列要點(diǎn)（ 2） ?小販、路邊店陳列 １ 、 陳列位置要靠外側(cè) ， 靠顧客常走的路線 ， 靠市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌 ，靠同類商品 。 商品陳列的類型 （ 2） ?大型陳列、中型陳列和小型陳列 大的店面經(jīng)常舉行各種名義促銷 ， 使用大型陳列 。 ?商品顯而易見 。 ３ 、 完成陳列工作后 ， 故意拿掉幾件商品 ， 一來(lái)方便顧客取貨 ， 二來(lái)造成產(chǎn)品銷售良好的跡象 。 此位置一般用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品 、 自有品牌商品 、 獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品 。 系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列。商品陳列培訓(xùn) 從兩個(gè)小故事說(shuō)起 …… ? 一位女高中生在 7