【正文】 等，彰顯大家風(fēng)范” 一個(gè)極大提升長沙城北地區(qū)環(huán)境品位的大型公共服務(wù)設(shè)施 Ⅳ 高 瞰 月 湖 ， 大 景 觀 Ⅴ 鄰 里 中 心 ， 大 配 套 ? 居住理念：零距離的生活圈。 Ⅵ 空 中 獨(dú) 享 ， 大 院 落 院落； 到院落中 觀賞性 3. 讓每個(gè)人能有一片 自己安逸的天地 歸屬感 的重要活動(dòng)休閑交流中心 ，體驗(yàn)生活， 聆聽故事 人性化 +感性化 空中院落 Ⅶ 超 值 享 受 ， 大 空 間 第三章 形象包裝方案 形象鮮明醒目，能與直接競爭對(duì)手與周邊競爭對(duì)手形成區(qū)隔 形象包裝原則 延續(xù)一期調(diào)性并根據(jù)戶型特征對(duì)其進(jìn)行升華 強(qiáng)調(diào)“中國式親情” 能夠體現(xiàn)二期的突出特點(diǎn) “大戶型 大院落” 符合主要目標(biāo)消費(fèi)群（市場群客戶）的審美感受與心理需求 “身份感”與“面子感” 方向：堅(jiān)持“親情”主旋律 項(xiàng)目一期以”禮 \樂 \孝 \睦 \安 \和”的中國傳統(tǒng)文化演繹“全院落親情社區(qū)” ，受到廣泛認(rèn)同與關(guān)注； 延續(xù)一期的形象，并對(duì)其進(jìn)行升華，以此形成二期更完美完善的形象，將是我們的主要方向。 在二期的形象中，需要突出這一項(xiàng)目的核心優(yōu)勢，以此為基點(diǎn)進(jìn)行包裝。 文化：純粹中國味 項(xiàng)目二期在逾 120平米大戶型帶動(dòng)下，產(chǎn)品形象勢必將在人們心中產(chǎn)生高端產(chǎn)品的印象，而客戶在購買后也必將有意無意的把這一點(diǎn)顯露出來； 在大部分大面積戶型中，我們將予以空間增值來強(qiáng)化這種大戶生活下的尊崇與身份；與此同時(shí)，陽臺(tái)僅算半面積、凸窗不算面積、空中院落全贈(zèng)送，大戶人家的面子與享受且超值的里子都得到滿足； 需求：地位感與身份感 基礎(chǔ)： 現(xiàn)代“大戶” 空中院落 方向： 堅(jiān)持“親情”主旋律 文化： 純粹中國味 需求： 地位感與身份感 形象 ？ 大戶人家首選 高層住宅典范 形 象 定 位 目標(biāo)對(duì)象不是中產(chǎn)，是生活已奔向小康的群體，很大一部分為 40歲左右的換房族，他們經(jīng)濟(jì)條件較為充裕，卻也不愿意多花冤枉錢。項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)該定位于平民階層所買得起的價(jià)格，在形象上卻應(yīng)該超越平民階層，以突出本案“以更少的錢買更好的房子”的理念； Ⅰ 超越平民主義 針對(duì)產(chǎn)品大戶型的特點(diǎn)，以“大戶人家”的概念來提升整個(gè)產(chǎn)品的形象，令換房族對(duì)身份、地位與面子的要求得到滿足。 Ⅲ 高尚居住氛圍 形 象 傳 播 語 大戶人家 親情院落 實(shí)在、實(shí)惠、處處體現(xiàn)為消費(fèi)者著想是本案的特色，因此“以親情動(dòng)人”就具備了充分的說服力。 傳 播 解 析 親 情 強(qiáng)調(diào)戶型的舒適性與優(yōu)越感。 落 院 從一期開始便主打的“三重院落”是本案最大的賣點(diǎn)之一?？煽紤]將此轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，針對(duì)相關(guān)的目標(biāo)消費(fèi)群，強(qiáng)調(diào)戶型的舒適寬敞與大氣開闊。 大 戶 人 家 性價(jià)比篇 這則廣告與你無關(guān) 除非你想花小錢住大戶人家 ! 面積超過 140平，有天有地，典型大戶生活。 階 段 傳 播 語 PK全城大戶型 三房變五房 挑戰(zhàn)傳統(tǒng)大戶型 三房？五房？ 這不是一 +一；是買三得五。 空間增值篇 階 段 傳 播 語 廣告風(fēng)格定位 尊崇感，人情味 中國人與生俱來的家庭觀念 具有中國傳統(tǒng)大家風(fēng)范的廣告風(fēng)格更容易被年紀(jì)稍大的購房者所接受 。 色調(diào)建議以較傳統(tǒng)的中國紅、金色與醬紫為主 。而在基本戰(zhàn)略的執(zhí)行上，我們也將牢牢把握以行銷為準(zhǔn)則。 》 同時(shí)，公益性攻關(guān)活動(dòng)對(duì)于開發(fā)商的品牌美譽(yù)帶來的價(jià)值亦是不可估量的。 一板斧： 公關(guān)造勢 引發(fā)關(guān)注 》 相對(duì)一期行銷推廣對(duì)多種行銷手段的運(yùn)用，結(jié)合二期的推廣費(fèi)用與實(shí)際目標(biāo)人群，圓夢(mèng)完美生活二期將進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的“行銷” —— 》 即鎖定目標(biāo)人群，以發(fā)傳單、巡展等低成本高效率的推廣方式進(jìn)行一對(duì)一的針對(duì)性行銷。 二板斧： 巡展直銷 建立熱度 》 以新形式的代金券替代 VIP卡，以此吸引客戶，每位客戶限一張。 》 代金券只限本人使用，一房限用一張，可與其它優(yōu)惠合并執(zhí)行； 》 通過各種形式傳達(dá)訊息給目標(biāo)客戶群體，以此優(yōu)惠來刺激蓄水。鎖定以下三條線：開元路口至西復(fù)路口；西復(fù)路沿線直至售樓處；新世紀(jì)大道路口至萬家麗與西復(fù)路交匯路口； ? 指示牌： 對(duì)原有指示牌進(jìn)行重豎，強(qiáng)調(diào)形象的提升； ? 精神保壘： 在售樓處前設(shè)立一個(gè)大型的精神保壘般的指示牌或立柱廣告，以進(jìn)行昭示與形象提升； ? 大型樓體廣告： 落架后，在樓體上制作大型的樓體廣告 架空層包裝 將架空層打造成一個(gè)中式風(fēng)格的茶館或會(huì)所 電梯廳包裝 打造成一個(gè)中式起居室 樣板間包裝 中式風(fēng)格 中式風(fēng)格的樣板間主要用在四房戶型中，強(qiáng)調(diào)其多個(gè)院落空間所營造出來的舒適感。 三房變五房、四房變六房后 茶 室 新增的功能區(qū)域 娛 樂 室 工作室 / 學(xué)習(xí)室 親 情 體 驗(yàn) 活動(dòng)目的 增強(qiáng)親情體驗(yàn)樣板區(qū)的生活化，促進(jìn)購買欲望； 與廣告人物直接接觸，增加樣板房吸引力。 具體到以戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)的推盤執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)，我們都將以產(chǎn)品核心價(jià)值為依托、并時(shí)刻把握住行銷這一關(guān)鍵點(diǎn)。 進(jìn)入我們的目標(biāo)客戶集中的單位、小區(qū)等，用看房車及看房有禮等形式，把目標(biāo)人群拉到我們的銷售中心來。 帶 在項(xiàng)目的看房通路上進(jìn)行再次包裝，擋截并吸引去周邊其它項(xiàng)目看房的客戶。 挖 通過巡展、派單等形式的宣傳，淘出部分有意向的客戶，通過代金卷的形式吸引過來。 促 在銷售案場通過置業(yè)顧問實(shí)現(xiàn)臨門一腳，最終實(shí)現(xiàn)成交。采取巡展派單掃街的方式，有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行投放 策略一： 以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)針對(duì)性投放為主 以直效媒體為主要媒體 。采取贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送購房折扣、贈(zèng)送代金券等優(yōu)惠方式，有針對(duì)性的對(duì)老客戶的生活、親友圈進(jìn)行挖掘。有針對(duì)性的對(duì)各大片區(qū)進(jìn)行瘋狂轟炸，做到項(xiàng)目信息的廣泛可達(dá)。 策略三： 巡展 客戶拓展策略 針對(duì)星沙各大企業(yè)和福元西路拆遷戶制定大客戶團(tuán)購特別優(yōu)惠政策 策略四： 大客戶挖掘 客戶拓展策略 針對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有意向進(jìn)城生活的客戶群體，設(shè)置流動(dòng)購房車，方便該類客戶了解項(xiàng)目及購買。 將企業(yè)的理念在公關(guān)活動(dòng)中展現(xiàn)，塑造品牌企業(yè)的形象； 公關(guān)活動(dòng)目的： （ 1）活動(dòng)主題： 重返親情，放飛希望 —— 希望小學(xué)圓夢(mèng)之旅 （ 2）活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月 —— 5月底 （ 3）活動(dòng)區(qū)域： 以長沙周邊以及省內(nèi)； （ 4）活動(dòng)機(jī)構(gòu)： 主辦：長沙市青少年基金會(huì) 承辦：湖南經(jīng)視或政法頻道 協(xié)辦：圓夢(mèng)地產(chǎn) 重返親情，放飛希望 —— 希望小學(xué)圓夢(mèng)之旅 與一家強(qiáng)勢媒體（建議為湖南經(jīng)視）合作，共同打造一個(gè)具有轟動(dòng)效應(yīng)與極具感人力量的公益活動(dòng)； 以“圓夢(mèng)希望之旅”為主題，通過電視全程跟蹤報(bào)道的形式從形象與親和力上兩方得力，并展現(xiàn)產(chǎn)品核心價(jià)值； 采用電視宣傳片與平面廣告的方式進(jìn)行為期半個(gè)月的宣傳造勢，引導(dǎo)媒體和客戶關(guān)注； 活動(dòng)形式： 以捐建希望小學(xué)為基本操作方式；每成交一個(gè)客戶，開發(fā)商則拿出 A元作為愛心基金；每達(dá)到 B元，開發(fā)商則捐建一所希望小學(xué)；達(dá)到 2B元，則捐建 2所，以此類推（捐建一所希望小學(xué) 20萬左右）。 基本方案 （ 1）活動(dòng)目的： 將大親情概念延展，以老街坊老鄰居在傳統(tǒng)的院落式、交互式生活中產(chǎn)生的感情為出發(fā)點(diǎn) （ 2）活動(dòng)主題： 親情邀約，街坊再聚 —— 重溫傳統(tǒng)生活之旅 （ 3）活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月 —— 5月底 （ 4）活動(dòng)方式： 以親情 1+N方式，對(duì)有成交意向的客戶，若其成功邀請(qǐng)其原來鄰居或者街坊并且都最終成交，則給予價(jià)格優(yōu)惠和在選房時(shí)候選取盡量相鄰房間的權(quán)利，邀請(qǐng)?jiān)蕉鄡?yōu)惠越大； 親情邀約，街坊再聚 —— 重溫傳統(tǒng)生活之旅 巡展活動(dòng)計(jì)劃 》 利用開發(fā)商看樓車，在樣板目標(biāo)客群聚集地點(diǎn)展開現(xiàn)場宣傳展示活動(dòng)； 》 目前主要選取東城市場群為巡展主要地點(diǎn)，包括南湖、三湘、高橋、馬王堆、萬家麗等市場群； 》 看樓車隨車攜帶宣傳物料，每個(gè)市場群采取固定點(diǎn)與流動(dòng)售樓員有機(jī)結(jié)合，看樓車則在市場群之間穿