如何管理小公司-在線瀏覽
2025-03-30 22:27本頁(yè)面
【正文】 ? 行業(yè)內(nèi)公司和供應(yīng)商的轉(zhuǎn)移成本 ? 替代貨源的出現(xiàn) ? 供應(yīng)商的集中度 ? 采購(gòu)量對(duì)供應(yīng)商的重要性 ? 行業(yè)內(nèi)與整體采購(gòu)有關(guān)的成本 ? 進(jìn)貨成本或差別的影響 ? 行業(yè)內(nèi)公司的前向和后向整合的威脅 競(jìng)爭(zhēng)決定因素： ? 行業(yè)增長(zhǎng) ? 固定 (或不變 )成本 /附加價(jià)值 ? 間歇的產(chǎn)能過(guò)剩 ? 產(chǎn)品差別 ? 品牌的認(rèn)同 ? 轉(zhuǎn)移成本 ? 集中度和均衡 ? 信息的復(fù)雜性 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性 ? 公司權(quán)益 ? 退出障礙 替代商威脅的決定因素： ? 替代品的價(jià)格影響 ? 轉(zhuǎn)移成本 ? 客戶(hù)對(duì)替代品的傾向 客戶(hù)力量的決定因素： ? 侃價(jià)手段 ? 客戶(hù)集中度 VS. 供應(yīng)商集中度 ? 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)量 ? 與供應(yīng)商轉(zhuǎn)移成本 相關(guān)的客戶(hù)轉(zhuǎn)移成本 ? 客戶(hù)信息 ? 向后整合的能力 ? 替代產(chǎn)品 ? 客戶(hù)拉動(dòng) ? 價(jià)格敏感度 ? 價(jià)格 /整體采購(gòu) ? 產(chǎn)品差別 ? 品牌的認(rèn)同 ? 對(duì)質(zhì)量性能的影響 ? 客戶(hù)利益 ? 決定制定者的動(dòng)機(jī) 影響力分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 B 明星產(chǎn)品 A 問(wèn)號(hào)產(chǎn)品 C 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 D 瘦狗產(chǎn)品 $ 行業(yè)增長(zhǎng)率 高 低 高 低 市場(chǎng)占有率 三個(gè)層面的業(yè)務(wù)分析 ?利潤(rùn) ?投資資本回報(bào) ?銷(xiāo)售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方案價(jià)值 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?高瞻遠(yuǎn)矚者 員工 ?財(cái)務(wù) ?機(jī)會(huì) ?價(jià)值 激勵(lì)理念 利潤(rùn) 第一層面 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì) 時(shí)間安排 ?集中于業(yè)績(jī) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索 /特許的地位 關(guān)鍵成功因素 ?完整的能力基礎(chǔ) ?通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 能力 案例：浙江某公司市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略層次 拓展并確保該市場(chǎng) 的運(yùn)作，產(chǎn)生穩(wěn)定 的現(xiàn)金流和利潤(rùn) 重點(diǎn)建設(shè)該市場(chǎng)， 該市場(chǎng)是 2023年 公司利潤(rùn)與現(xiàn)金流 的源泉 深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 重點(diǎn)市場(chǎng) 確定新市場(chǎng) 第一層面 第二層面 第三層面 該市場(chǎng)屬于培育 范疇，開(kāi)創(chuàng)未來(lái) 二年市場(chǎng)機(jī)會(huì) 一般市場(chǎng) 第四層面 該市場(chǎng)屬于輔 助功能，對(duì)某 公司的銷(xiāo)售起 到有益補(bǔ)充 ■透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì) —— 部分老總們的三個(gè)字特征 —— 人治特征下的權(quán)力情結(jié) ■時(shí)間管理失序 —— 做事缺乏計(jì)劃性 —— 做事分不清主次 —— 不善于說(shuō)“不” —— 無(wú)法恰當(dāng)處理外部的打擾 “?！? “忙” “盲” 八、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題在哪里 18個(gè)月 12個(gè)月 6個(gè)月 24個(gè)月 獨(dú)立工作能
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