如何管理小公司-展示頁(yè)
2025-03-04 22:27本頁(yè)面
【正文】 中小企業(yè)促進(jìn)法》摘抄 二、家族企業(yè)管理模式 家庭 企業(yè) 所有權(quán) 1 2 3 4 5 6 7 一、接班人模式 二、家族關(guān)系模式 三、職業(yè)經(jīng)理人模式 四、混亂型模式 ? ?中國(guó) 95%的中小民營(yíng)企業(yè)脫離不了家族型企業(yè)的形態(tài) ?87%的中小民營(yíng)企業(yè)所有者直接參與企業(yè)管理 ?80％的家族生意在第二代手中完結(jié)，只有 13％的家族生意成功地被第三代繼承 ?沃爾瑪公司年銷(xiāo)售額高達(dá) 2178億美元，沃爾頓家族僅占有 38%的股權(quán) ?福特汽車(chē)公司年銷(xiāo)售額達(dá) 1624億美元，福特家族也僅占有 40%的股權(quán) 以規(guī)模論英雄 大企業(yè)管理幻覺(jué) 企業(yè)被老板“個(gè)性化” 民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)得像老板 充當(dāng)全能管理者 老板素質(zhì)低下 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)不高 市場(chǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事一手抓 三、中小企業(yè)發(fā)展的四大瓶頸 期望水平 現(xiàn)在水平 直線(xiàn)雖短，可容易跌倒 臺(tái)階雖多，可踏踏實(shí)實(shí) 四、中小企業(yè)管理的困惑 認(rèn)為管理可以一觸而就 結(jié)果導(dǎo)致理念滿(mǎn)天飛 木桶原理 — 短板現(xiàn)象 “短板現(xiàn)象” 這在民營(yíng)企業(yè)是一種比較普遍的現(xiàn)象之一，企業(yè)過(guò)分的追求某一方面的效益，比如：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而忽視企業(yè)其他資源的管理，使企業(yè)的整體綜合競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)弱，如果遇到市場(chǎng)低潮時(shí)期，企業(yè)的弊端顯露無(wú)遺，最先被淘汰的就是這類(lèi)企業(yè)。代理商則多數(shù)只有樣品而無(wú)存貨， 只是依訂單而進(jìn)貨 B、 在售后服務(wù)方面 ，經(jīng)銷(xiāo)商自行負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，而代理商則通常委托其 它機(jī)構(gòu)代為處理 C、 發(fā)生索賠事件 ，經(jīng)銷(xiāo)商一般是自已承擔(dān)，而代理商則一般在合同中訂立說(shuō) 明不負(fù)此項(xiàng)責(zé)任 D、 經(jīng)銷(xiāo) 合同 是制造商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的買(mǎi)賣(mài)合同，而制造商與顧客并無(wú)買(mǎi)賣(mài)關(guān) 系；銷(xiāo)售代理合同則是制造商與代理商劃分權(quán)利和義務(wù)一個(gè)契約 項(xiàng)目 代理 經(jīng)銷(xiāo) 與制造商的關(guān)系 委托代理關(guān)系 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 存貨 無(wú) 有 售后服務(wù) 常委托其它機(jī)構(gòu)處理 自行處理 收入 傭金 買(mǎi)賣(mài)差價(jià) 19 51 9 可做：機(jī)會(huì) 該做：約束 能做：實(shí)力 想做：偏好 敢做：魄力 擬做：戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理分析模型 該做 可做 能做 想做 敢做 擬做：戰(zhàn)略 SWOT模型 機(jī)會(huì) 威脅 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)密集度 替代者 新進(jìn)入者 供應(yīng)商 客戶(hù) 進(jìn)入壁壘： ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品差異性 ? 品牌的認(rèn)同 ? 轉(zhuǎn)移成本 ? 資本需求 ? 銷(xiāo)售渠道 ? 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) ? 政府政策 ? 可能引起的報(bào)復(fù) 供應(yīng)商力量的決定因素： ? 進(jìn)貨差別
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