【正文】 4元 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 32 四、組織機(jī)構(gòu)與部門(mén)設(shè)置 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 33 健豐銷(xiāo)售公司 國(guó)內(nèi)事業(yè)部 銷(xiāo)售部總監(jiān) 市場(chǎng)部總監(jiān) 人力資源部總監(jiān) 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 渠道管理經(jīng)理 項(xiàng)目推廣經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 市場(chǎng)經(jīng)理 調(diào)研經(jīng)理 人力資源經(jīng)理 會(huì)計(jì) 出納 結(jié)算 人事專(zhuān)員 招聘專(zhuān)員 薪酬績(jī)效專(zhuān)員 培訓(xùn)專(zhuān)員 市場(chǎng)督導(dǎo) 調(diào)研專(zhuān)員 市場(chǎng)助理 城市經(jīng)理 產(chǎn)品專(zhuān)員 傳統(tǒng)渠道業(yè)代 商超渠道業(yè)代 渠道管理專(zhuān)員 特渠業(yè)代 銷(xiāo)售行政經(jīng)理 費(fèi)用統(tǒng)計(jì)專(zhuān)員 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)專(zhuān)員 銷(xiāo)售行政專(zhuān)員 項(xiàng)目推廣專(zhuān)員 總監(jiān)助理 大區(qū)內(nèi)勤 行政主管 客服部經(jīng)理 成品庫(kù) 系統(tǒng)資訊部 主管 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部組織架構(gòu)圖 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 34 職能描述 – 圍繞公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計(jì)劃； – 客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作； – 完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款事宜； – 銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)； – 配合市場(chǎng)部實(shí)施促銷(xiāo)方案； – 制定渠道銷(xiāo)售策略； – 收集銷(xiāo)售信息，并反饋給公司 . 銷(xiāo)售部 銷(xiāo)售部 各大區(qū) 渠道管理 項(xiàng)目推廣 銷(xiāo)售行政 部 客服部 成品庫(kù) 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 35 市場(chǎng)部 職能描述 – 制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及產(chǎn)品企劃策略； – 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)研究分析； – 制定產(chǎn)品價(jià)格和新產(chǎn)品上市計(jì)劃； 主要目標(biāo)消費(fèi)者界定和消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣研究； – 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌形象建設(shè)。 人力資源部 招聘 薪酬 與績(jī)效 人事 培訓(xùn) 行政 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 37 財(cái)務(wù)部 職能描述 – 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)籌集資金、合理分配使用資金； – 做好與倉(cāng)庫(kù)部門(mén)的對(duì)賬工作，指導(dǎo)倉(cāng)庫(kù)保管員建賬、對(duì)賬； – 財(cái)會(huì)人員的管理，負(fù)責(zé)指導(dǎo)檢查各獨(dú)立核算單位的會(huì)計(jì)核算工作； – 制定成本管理制度與成本控制制度； – 收集與制定財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并反饋給公司。 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 39 四、人事制度與流程 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 40 入職需提交資料 1. 照片兩張； 2. 身份證及畢業(yè)證復(fù)印件兩張； 3. 乙肝五項(xiàng)體檢報(bào)告一份。工作突出者晉級(jí)上調(diào)，工作績(jī)效較差者下調(diào) （形式：績(jī)效、培訓(xùn)、晉升、競(jìng)聘、自動(dòng)） 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 53 工資支付 ? 考勤、考核、獎(jiǎng)懲等作為工資計(jì)發(fā)的依據(jù) ? 每月 15日發(fā)放 ，遇節(jié)假日順延 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 54 福 利 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 55 補(bǔ)助 補(bǔ)助 通訊補(bǔ)助 特殊補(bǔ)助 節(jié)日補(bǔ)助 住宿補(bǔ)助 用餐補(bǔ)助 交通補(bǔ)助 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 56 元旦 春 節(jié) …… 中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié) 勞動(dòng)節(jié) 節(jié)假日 福利 節(jié)假日福利 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 57 帶薪休假 B E C D A 法定節(jié)假日 病假 產(chǎn)假 喪假 婚假 帶薪休假 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 58 培訓(xùn) 員工成長(zhǎng) 知識(shí)技能 晉升素質(zhì) 管理 入職崗前 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 59 績(jī) 效 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 60 目的 企業(yè)效益最大化 激勵(lì)員工 提高工作績(jī)效 培養(yǎng)員工 提升員工能力 績(jī)效考核目的 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 61 考核類(lèi)型及應(yīng)用 類(lèi)型 轉(zhuǎn)正考核 每月考核 季度考核 年終考核 由部門(mén)主管考核試用人員，經(jīng)評(píng)估合格后，報(bào)人力資源部審核予以正式錄用 按照 《 績(jī)效考核管理辦法 》 執(zhí)行 由部門(mén)主管對(duì)部門(mén)員工先行考核后，呈人力資源部總評(píng)。 考核結(jié)果應(yīng)用：作為員工轉(zhuǎn)正、晉升、調(diào)薪（晉級(jí)、降級(jí)）、 職務(wù)升降、培訓(xùn)發(fā)展、崗位調(diào)整、辭退的重要依據(jù) 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 62 績(jī)效管理流程（圖）及時(shí)間安排 業(yè)績(jī)考核 績(jī)效評(píng)定 (下月 3日 ) 績(jī)效面談 績(jī)效制定 （每月 28日） 結(jié)果應(yīng)用 薪酬（下月 5日） 工資核算 員工執(zhí)行 （輔導(dǎo)、激勵(lì)） 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 63 工作計(jì)劃及目標(biāo)的制定 《 工作計(jì)劃與總結(jié)表 》 《 績(jī)效考核表 》 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 64 六、財(cái)務(wù)制度與流程 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 65 2023年預(yù)算經(jīng)營(yíng)狀況 2023年銷(xiāo)售公司目標(biāo) 2023年公司產(chǎn)品品牌 產(chǎn)品 樂(lè)滋 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 66 2023年銷(xiāo)售 、 1300萬(wàn)元利潤(rùn)完成措施 2023 300 銷(xiāo)售費(fèi)用 20%精減 15% 合理費(fèi)用報(bào)銷(xiāo) 關(guān)鍵 下面講 目標(biāo) 1300萬(wàn)元利潤(rùn) 完成措施 保底價(jià)精減 提高毛利率（ 20%） 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 67 ⒈營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)流程圖 不符合規(guī)定 不符合規(guī)定 不符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 68 報(bào)銷(xiāo)人 財(cái)務(wù)部 部門(mén)主管 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 銷(xiāo)售公司總經(jīng)理 國(guó)內(nèi)事業(yè)部總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部出納 初審 權(quán)限內(nèi)審批 權(quán)限內(nèi)審批 審票 審批 核準(zhǔn) 付款 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 69 業(yè)務(wù)人員必須按照公司財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定提供、粘貼票據(jù)，否則不予核銷(xiāo)。 原始憑證應(yīng)使用優(yōu)質(zhì)膠水進(jìn)行粘貼，以保證憑證的粘貼效果，粘貼憑證如果數(shù)量較多、厚度較高，應(yīng)在粘貼線外加粘貼條，粘貼好后及時(shí)用重物壓平，以防褶皺、膨松，確保憑證整體平整。 各廳局、事業(yè)單位專(zhuān)用的正式收據(jù)、國(guó)家壟斷行業(yè)、公共行業(yè)使用的專(zhuān)用收據(jù)也屬于合法、有效范圍 發(fā)票數(shù)量、金額應(yīng)準(zhǔn)確、與有關(guān)合同相符，且金額應(yīng)不小于報(bào)銷(xiāo)單金額 1 2 3 健豐銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部 Page 73 發(fā)票需連頁(yè)套寫(xiě)，字跡應(yīng)一致，不得拆本開(kāi)具和涂改 發(fā)票、收據(jù)抬頭一律按公司要公司要求詳實(shí)填寫(xiě)，不得隨意簡(jiǎn)寫(xiě)、漏寫(xiě)、補(bǔ)寫(xiě)、涂改和寫(xiě)錯(cuò)別字 發(fā)票出具單位應(yīng)與合同簽訂單位、收款單位、實(shí)際提供貨物勞務(wù)單位四者相一致 發(fā)票日期應(yīng)是業(yè)務(wù)活動(dòng)發(fā)生的日期，不得涂改、空缺和跨年度 4 5 6 7 8 出差餐費(fèi)報(bào)銷(xiāo)所附發(fā)票金額可大于實(shí)際按規(guī)定允許報(bào)支的金額，但支付金額為按差旅費(fèi)管理辦法中規(guī)定的膳雜標(biāo)準(zhǔn) 健豐銷(xiāo)