銷售員日常行為規(guī)范-在線瀏覽
2025-03-30 14:35本頁面
【正文】 銷售的賣進(jìn)和新用法 售賣與陳列 訂單獲取 價(jià)格管理 單品分銷 促銷賣進(jìn) 標(biāo)準(zhǔn)陳列 助銷工具 覆蓋信息 固定訪問計(jì)劃 新客戶開發(fā) 庫存管理 生意計(jì)劃及回顧 合同費(fèi)用管理 SIR卡 競品信息 日常報(bào)告 產(chǎn)品賣進(jìn) 新產(chǎn)品滲透 配方型銷售 新用法 配方型銷售 新用法 根據(jù)合理線路拜訪客戶 根據(jù)合理線路拜訪客戶 以銷售訂單的壓貨是批發(fā)主要成長的主要推動(dòng)力 批發(fā)市場的標(biāo)準(zhǔn)陳列是客戶購買的重要影響因素 茶銷售顧問拜訪程序 銷售拜訪的標(biāo)準(zhǔn)化可以體現(xiàn) ： ? 銷售人員統(tǒng)一專業(yè)的形象 ? 規(guī)范的銷售行為 ? 提高拜訪成功率 ? 讓客戶感受遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于競爭對手的美好體驗(yàn) 茶銷售顧問拜訪程序 拜訪前 拜訪中 拜訪后 ? 框 架 l 訪前準(zhǔn)備 l 行政工作 l 客戶問候 l 庫存檢查 l 陳列助銷 l 銷售陳述 l 銷售訂單 l 結(jié)束總結(jié) 銷 售 步 驟 ? 根據(jù)拜訪計(jì)劃表確定當(dāng)天的拜訪路線 ? 回顧 SIR卡，設(shè)立相應(yīng)拜訪目標(biāo) ? 重要客戶的提前預(yù)約 ? 進(jìn)行每個(gè)拜訪的準(zhǔn)備，針對重點(diǎn)用家客戶準(zhǔn)備相應(yīng)配方和解決方案 ? 重要二批的庫存預(yù)計(jì)及訂單計(jì)劃 ? 檢查銷售工具 拜訪前 — 一天的準(zhǔn)備 批發(fā) ,用家 ? 上次拜訪問題都解決了嗎？ ? 上次承諾客戶的都準(zhǔn)備好了嗎？ ? 上次進(jìn)貨到今天預(yù)計(jì)能有多少庫存呢 ? ? 為客戶準(zhǔn)備好的配方自己對賣點(diǎn)清晰嗎？ ? 客戶月底資金會(huì)緊張嗎？ ? 通過更深入的了解客戶，你將會(huì)知道更多 … 記錄下來會(huì)對你管理客戶有很大的幫助 拜訪前 回顧 SIR卡，設(shè)立相應(yīng)拜訪目標(biāo) 給予客戶“真正的”服務(wù)，我們的客戶將會(huì) 把競爭對手拒于門外 Specific 具體的 Measurable 可衡量的 Ambitious 富有挑戰(zhàn)性的 Realistic 現(xiàn)實(shí)的 Timetable 有時(shí)間性的 SIR卡是管理客戶的一個(gè)工具！ ? SIR卡 ? 樣品及試樣工具或煮茶配料 ? 配方 ? 銷售手冊 ? 筆 ? 名片 ? POP ? 促銷品 ? 小檫布 ? 計(jì)算器 拜訪前檢查銷售工具 拜訪中 — 客戶問候 ? 問候客戶，創(chuàng)造良好的談話氛圍。 ? 溝通客戶其他產(chǎn)品生意情況（茶葉，調(diào)料，咖啡，奶茶）。 ?初次拜訪的自我介紹。 ?回顧上次拜訪，清楚表達(dá)本次拜訪的目的及給客戶帶來的價(jià)值。 ? 記錄 S100的庫存及生產(chǎn)日期，識(shí)別產(chǎn)品真假。 ? 拜訪倉庫或吧臺(tái)，了解庫存并記錄在 SIR上。 ? 了解其他散茶的庫存，價(jià)格及月用量并記錄。 海報(bào) 2張 (工具均置于可視性強(qiáng)的位置 )。 ? 海報(bào)兩張。 良好的陳列是獲得并保持我們市場競爭力的基礎(chǔ)，是一項(xiàng)每一天每一次二批拜訪都需要做的
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