銷(xiāo)售員成功心法-在線瀏覽
2025-03-30 14:35本頁(yè)面
【正文】 ！五：包容的心態(tài) 作為教學(xué)推廣人員，你會(huì)接觸到各種各樣的客戶。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。 水至清則無(wú)魚(yú)，海納百川有容乃大。 溝通上沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只是立場(chǎng)不同而已。我們對(duì)自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對(duì)我們的產(chǎn)品充滿自信，對(duì)自己的能力充滿自信，對(duì)同事充滿自信，對(duì)未來(lái)充滿自信。 很多銷(xiāo)售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么樣說(shuō)服別人相信自己的產(chǎn)品。 大聲朗讀 3遍：我是最棒的，我是最優(yōu)秀的，我要做第一！七：行動(dòng)的心態(tài) 行動(dòng)是最有說(shuō)服力的。我們需要用行動(dòng)去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值；我們需要用行動(dòng)去真正的關(guān)懷我們的客戶；我們需要用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)。八：給予的心態(tài) 沒(méi)有給予，你就不可能索取。給予，給予，還是給予。 干到老，學(xué)到老。誰(shuí)不去學(xué)習(xí)，誰(shuí)就不能提高，誰(shuí)就不會(huì)去創(chuàng)新，誰(shuí)的武器就會(huì)落后。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。 你具備了老板的心態(tài)，你就會(huì)去考慮企業(yè)的成長(zhǎng)，考慮企業(yè)的費(fèi)用，你會(huì)感覺(jué)到企業(yè)的事情就是自己的事情。 反之，你就會(huì)得過(guò)且過(guò)，不付責(zé)任，認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是打工者，企業(yè)的命運(yùn)與自己無(wú)關(guān)。唯有心態(tài)解決了，你才會(huì)感覺(jué)到自己的存在；唯有心態(tài)解決了，你才會(huì)感覺(jué)到生活與工作的快樂(lè)；唯有心態(tài)解決了，你才會(huì)感覺(jué)到我們所作的一切都是理所當(dāng)然。當(dāng)學(xué)會(huì)了這些道理，你就是一個(gè)出色的教育顧問(wèn)，你做到了嗎？外練技能：戀愛(ài)三步曲 ?做票 ?電話 邀 請(qǐng) ?演 講 會(huì)(一一 )做票做票 話術(shù)話術(shù) ：： 有用的話才叫話術(shù)有用的話才叫話術(shù) 校及教學(xué)理念的一切優(yōu)勢(shì)于其中。l 規(guī)模及品牌影響力l 專(zhuān)業(yè)性，只做英語(yǔ)l 特色教學(xué)方法l 活動(dòng)的效果l 每周特別l 適當(dāng)費(fèi)用l 雙親到場(chǎng)l 提醒報(bào)名：l 興趣點(diǎn)的提升l 需求點(diǎn)的加強(qiáng)l 危機(jī)感的塑造l 新鮮感的包裝 l 不間斷調(diào)整話術(shù)(二 )電話約請(qǐng)電話的定位 ：熱情溫馨的提示 +二次攻單l狀態(tài)準(zhǔn)備：情緒高漲，精神飽滿，聲音、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速等。電話記錄詳細(xì)記錄每位客戶的進(jìn)程：訂票 訂票沒(méi)來(lái)的 來(lái)了沒(méi)報(bào)的 報(bào)了沒(méi)結(jié)的 結(jié)了有問(wèn)題的。老師的授課演講的效果l 宜 ：主動(dòng)、自覺(jué)、規(guī)范、高效、緊張、忙碌、興奮、精神抖擻、問(wèn)題處理就近原則l 忌 ：依賴(lài)、推脫、散漫、懶惰、閑談、指責(zé)、抱怨、慌亂、辦私事 ：快、緊湊、連貫、自信、純熟、專(zhuān)業(yè)(四 )攻、結(jié)單l快、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)l氛圍宣揚(yáng)，要熱烈l防止圍攻家長(zhǎng)，不能給家長(zhǎng)留下被強(qiáng)迫的感覺(jué)l最后一個(gè)客戶原則l站立、彎腰談判，不能坐下l問(wèn)題家長(zhǎng)剝離開(kāi)來(lái)，優(yōu)劣客戶剝離開(kāi)來(lái)，家長(zhǎng)離開(kāi)校區(qū)時(shí)更重要l強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)結(jié)單，送單限定時(shí)間，防止夜
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