銷售員日常行為規(guī)范(參考版)
2025-02-28 14:35本頁面
【正文】 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 21分 19秒 02:21:1916 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時(shí) 21分 19秒 02:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:1902:21Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 21分 19秒 02:21:1916 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :21:1902:21:19March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:1902:21Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 21分 19秒 02:21:1916 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :21:1902:21:19March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:1902:21Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 目前使用立頓紅茶的飲品有 3款，每月使用量 3盒。 ? 吧臺(tái)長(zhǎng)是一個(gè)年青人，喜歡 XX歌星。 批發(fā) ,用家 服 務(wù) 增 值 客戶問候 庫存檢查 銷售陳述 銷售訂單 結(jié)束總結(jié) 行政工作 用家拜訪七步驟 訪前準(zhǔn)備 服 務(wù) 增 值 客戶問候 庫存檢查 陳列助銷 銷售陳述 銷售訂單 結(jié)束總結(jié) 行政工作 批發(fā)拜訪八步驟 訪前準(zhǔn)備 茶銷售顧問日常銷售行為標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估表 角色扮演 ? 一家連鎖 QSR客戶， 13家門店，菜式以蒸菜和套餐為主（類似于真功夫），每一家門店 80個(gè)餐位，人均消費(fèi) 1823元，套餐送紅茶（茶包制作），茶飲以凍檸茶為主，現(xiàn)使用產(chǎn)品為金絲茶包（產(chǎn)地斯里蘭卡），每家門店月用量 34盒。 批發(fā) ,用家 拜訪后 ? 與相應(yīng)經(jīng)銷商或二批商溝通訂單，安排及時(shí)送貨及確認(rèn)貨款。 一般二批的陳列要求 拜訪中 — 銷售陳述 ?產(chǎn)品賣進(jìn) ?促銷溝通 ?處理異議 ?機(jī)會(huì)獲取 ?利潤(rùn)比例 ?競(jìng)品動(dòng)態(tài) ?產(chǎn)品賣進(jìn) ?促銷溝通 ?處理異議 ?樣品展示（ FAB） ?配方溝通 ?現(xiàn)場(chǎng)操作 批發(fā) 用家 拜訪中 — 銷售訂單 ? 依據(jù)拜訪前的計(jì)劃和庫存數(shù)量以及促銷溝通結(jié)果草擬銷售訂單，盡量使訂單最大化。 補(bǔ)充整理，清潔，清除。 重點(diǎn)二批的陳列要求 拜訪中 — 陳列展示及助銷 ? LYLS200至少三個(gè)陳列面，集中平行或垂直陳列。 拜訪中 — 陳列助銷 正常貨架陳列面 :
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