某公司籌建商務(wù)計(jì)劃書(shū)-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-30 10:49本頁(yè)面
【正文】 ，企業(yè)的規(guī)模相對(duì)發(fā)展平穩(wěn)，全行業(yè)的固定資產(chǎn)投資相對(duì)有所增加，生產(chǎn)規(guī)模得到控制，生產(chǎn)效率有所提高。 ? 因此，藍(lán)天發(fā)動(dòng)機(jī)主要為內(nèi)部供應(yīng)，限制對(duì)外的銷(xiāo)售量。 ? 此外，藍(lán)天汽車(chē)的核心優(yōu)勢(shì)在于清潔汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)，所以發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，對(duì)藍(lán)天的競(jìng)爭(zhēng)很大，尤其對(duì) ITV一代。 藍(lán)天汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ?技術(shù)優(yōu)勢(shì)：以環(huán)保理念為中心，改進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)，有ITV系列的技術(shù)優(yōu)勢(shì) ?區(qū)域優(yōu)勢(shì)：公司選址在武漢，在交通運(yùn)輸上有京廣線(xiàn)和長(zhǎng)江水道；區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模小 ?資源優(yōu)勢(shì)：有攀枝花、武漢、上海等鋼鐵公司，而且水路運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用低；人力資源豐富，武漢高等院校較多，保證人員的儲(chǔ)備更新。 品牌策略 ? 藍(lán)天汽車(chē)的最大賣(mài)點(diǎn)在于清潔環(huán)保，如何在消費(fèi)者心目中建立環(huán)保意識(shí)，是讓消費(fèi)者了解、喜愛(ài)并購(gòu)買(mǎi)藍(lán)天汽車(chē)的關(guān)鍵。 ? 具體措施： ? 參加（贊助）環(huán)保行動(dòng)，推動(dòng)人們環(huán)保的意識(shí)提高； ? 參加國(guó)內(nèi)外大型車(chē)展，宣傳藍(lán)天的汽車(chē)品牌； ? 樹(shù)立公司的環(huán)保形象，公司的定位在于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的環(huán)保公司 產(chǎn)品策略（ PRODUCT） ? 第一階段首先要推出 2~4款不同風(fēng)格的清潔型汽車(chē)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在還不是十分成熟清潔汽車(chē)這一細(xì)分市場(chǎng)確立自己的領(lǐng)導(dǎo)者地位。 價(jià)格策略 ? 藍(lán)天清潔型汽車(chē)雖然定位于中高收入的消費(fèi)者，但其實(shí)真正走的還是低價(jià)策略，其產(chǎn)品初期還是在 10萬(wàn)元以下和 10萬(wàn) —— 30萬(wàn)只見(jiàn)兩個(gè)檔次為主。 ? （ 1）分銷(xiāo)渠道的建立 ? （ 2）經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)管理 ? （ 3）網(wǎng)絡(luò)售車(chē)，直營(yíng)新模式 （ 1）分銷(xiāo)渠道的建立 ? 采用地區(qū)加盟商和公司自有的 4S店結(jié)合 （ 2）經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)管理 ? 在復(fù)合渠道管理的基礎(chǔ)上，得以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的分級(jí)管理。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)售車(chē)，直營(yíng)新模式 ? 網(wǎng)上訂購(gòu)的好處： ? 將降低管理成本的費(fèi)用直接反饋消費(fèi)者； ? 經(jīng)銷(xiāo)商重心的轉(zhuǎn)換，致力于對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作和客戶(hù)需求的滿(mǎn)足上； ? 可以滿(mǎn)足日益多樣的消費(fèi)者個(gè)性化需求，提升消費(fèi)者價(jià)值。 ? 例如低價(jià)，我們首先保證一點(diǎn)是不會(huì)采取打價(jià)格戰(zhàn)， 因?yàn)檫@最終將損害自己，對(duì)手和消費(fèi)者三方的利益由于打價(jià)格戰(zhàn)，我們和對(duì)手會(huì)在利潤(rùn)上大打折扣，甚至是賠本這將導(dǎo)致我們?nèi)蘸蟮氖酆蠓?wù)質(zhì)量的下降，最終是消費(fèi)者受到損失。 ? （ 2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ? 當(dāng)清潔汽車(chē)這一細(xì)分市場(chǎng)有利可圖時(shí)，許多潛在的商家就會(huì)向這里擠過(guò)來(lái)。 ? 第一是從技術(shù)方面，不斷提高技術(shù)使進(jìn)入者短時(shí)間內(nèi)不能夠達(dá)到我們的水平； ? 第二是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立自己的市場(chǎng)份額，令競(jìng)爭(zhēng)者可望而不可即。 ? 購(gòu)置整車(chē)生產(chǎn)組裝線(xiàn) 5億元 ? 購(gòu)買(mǎi)土地 3000萬(wàn)元 ? 建筑物和裝修 3億元 ? 培訓(xùn)費(fèi) 5000萬(wàn)元 ? 營(yíng)運(yùn)資金 3)未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算 ? 人員工資每年增長(zhǎng) 10%，按照工資的 14%計(jì)提福利費(fèi)。 ? 廣告費(fèi)每年增長(zhǎng) 10%。 第一年到第五年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 1） 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè) 2)利潤(rùn)表 ? 第一年（按月編制），具體數(shù)據(jù)請(qǐng)參考財(cái)務(wù)附表 1。 ? 第一年至第五年，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)情況見(jiàn)下圖，具體數(shù)據(jù)請(qǐng)參考財(cái)務(wù)附表 3。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 ? N=2+∣ ∣ /=(年 ) ? 動(dòng)態(tài)回收期：通過(guò)凈現(xiàn)金流量計(jì)算，動(dòng)態(tài)投資回收期為 ，投資方案可行性好。 3)內(nèi)含報(bào)酬率 通過(guò)計(jì)算可知內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 %，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出資金成本，說(shuō)明該項(xiàng)目具有很好的投資回報(bào)率。 財(cái)務(wù)比率分析 1)償債能力分析 項(xiàng)目 年份 1 2 3 4 5 償債能力 流動(dòng)比率 資產(chǎn)負(fù)債率 (%)
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