商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)課程-在線瀏覽
2025-03-30 09:55本頁面
【正文】 分 綜合型 零散型 特色型 對于零售企業(yè)，商圈是指來商家的顧客的居住范圍，或商家能夠吸引顧客的范圍。 主要商業(yè)圈：在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率最高，每個顧客的 平均購貨額也最高，顧客的集中度也較高； 次要商業(yè)圈：在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率較少，顧客也較為分散； 邊緣商業(yè)圈：在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率相當少，且非常分散。除了該位置所在人行道上的人流外，還要測馬路中間的和馬路對面 的人流量。 是否算馬路對面的人流量要看馬路寬度，路較窄就算，路寬超過一定標準，一般就是隔離帶，顧客就不可能再過來消費，就不算對面的人流量 。 什么叫折扣店？ 折扣店是店鋪裝修簡單，提供有限服務(wù)，商品價格低廉的一種小型超市業(yè)態(tài)。 什么叫特賣場？ 特賣場以特價商品為主的零售業(yè)態(tài) 將城市中商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會議、文娛等城市生活空間的三項以上功能進行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互裨益的能動關(guān)系，從而形成一個多功能、高效率、復(fù)雜而統(tǒng)一的綜合體 曼哈頓洛克菲勒中心 北京國際貿(mào)易中心 ? 零售：商品經(jīng)營者或生產(chǎn)者把商品賣給個人消費者或社會團體消費者的交易活動。 ? 購物中心交通規(guī)劃：購物中心交通規(guī)劃分為兩部分，一部分是周圍道路把交通引入購物中心，另一部分是購物中心自身用地范圍內(nèi)的交通組織和規(guī)劃，以及建筑內(nèi)部的人流組織。 ?一次商裝：指商場為其所經(jīng)營的各種業(yè)態(tài)提供基礎(chǔ)的物業(yè)基礎(chǔ)、條件及硬件環(huán)境，主要涉及天、地、柱、墻、水、電氣、空調(diào)、消防、安防、廣播設(shè)備、通道、照明等方面。 ?水平交通：是指同一水平面或樓層內(nèi)的通道。 ?劃分防火分區(qū)：在建筑中采有耐火性能較好的分隔物將建筑物空間分隔成若干區(qū)域的防火技術(shù)措施。 ?購物空間：購物空間是在整個空間中，由貨柜和貨架作為空間限定的元素劃分出的直接進銷售活動的現(xiàn)場。 ?休閑空間：為顧客提供餐飲、休息、娛樂、文化等場所在地，點綴以綠化小品，既滿足了顧客的需求，也促進了消費。 ?貨架：貨架是營業(yè)員工作現(xiàn)場中分類分區(qū)地陳列商品并少量儲存商品的設(shè)施。 ?轉(zhuǎn)租商鋪：商鋪最終使用人并非與商鋪權(quán)利人直接建立租賃關(guān)系，而是通過轉(zhuǎn)租人取得使用商鋪的權(quán)利，商鋪最終使用人與轉(zhuǎn)租人發(fā)生權(quán)利、義務(wù)關(guān)系。 ?商業(yè)街商鋪：商業(yè)街指以平面形式按照街的形式布置的單層或多層商業(yè)房地產(chǎn)形式，其沿街兩側(cè)的鋪面及商業(yè)樓里面的鋪位都屬于商業(yè)街商鋪。 ?社區(qū)商鋪：指位于住宅社區(qū)內(nèi)的商用鋪位，其經(jīng)營對象主要是住宅社區(qū)的居民。 ?一次消防：即指開發(fā)商第一次報驗的消防系統(tǒng)（消防分區(qū)、消防卷門、消防噴淋、煙感、消防栓）。 商業(yè)地產(chǎn)的分類 商業(yè)地產(chǎn)的分類 ? 健身服務(wù)及休閑功能商業(yè)地產(chǎn) （健身中心、美容院、 SPA） ? 專業(yè)商業(yè)地產(chǎn) （專業(yè)批發(fā)市場、商貿(mào)城，如義烏小商品批發(fā)市場） ? 居住以及辦公用商業(yè)地產(chǎn) （寫字樓、酒店式公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店、老年公寓） ? 餐飲功能房地產(chǎn) （大型酒樓、中西餐飲、快餐小吃、冷飲店） ? 娛樂功能商業(yè)地產(chǎn) （電影城、娛樂城、 KTV） ? 零售功能商業(yè)地產(chǎn) （ 百貨商場、商業(yè)街、超市、家居建材，以及將上述多種功能于一身的大型購物中心和 SHOPPING MALL） 按照行業(yè)類別分類 ? 超區(qū)域型 —— 輻射范圍達 10公里以上，超出本地“片區(qū)”或“區(qū)域”；總建筑面積 1015萬平方米，主力店如大型百貨公司、大型超市或批發(fā)店 13家，多個次主力店，商圈人口＞ 50萬 ? 超級型 —— 這就是傳說中的超級購物中心或者 super Mall了。 注： 以上分類均按照獨立商業(yè)項目一般區(qū)位來界定。 38 盈利模式 優(yōu)點 缺點 適用類型 盈利模式 優(yōu)點 缺點 適用類型 只租不售 分散出租 租金高，物業(yè)升值空間大，開發(fā)商收益可最大化； 容易改變功能或調(diào)整經(jīng)營 未來容易出售 需充分重視前期定位工作； 需設(shè)立專業(yè)的經(jīng)營管理公司負責經(jīng)營管理，對招商能力、日常經(jīng)營管理能力的要求極高； 經(jīng)營風(fēng)險較大 傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)內(nèi)大型商業(yè)、有足夠大的停車場及卸貨區(qū)；有豐富的本地商戶資源 整體出租 不需設(shè)立專門的經(jīng)營公司和配備專業(yè)的商業(yè)人員，交易簡單，結(jié)算方便； 物業(yè)可進行抵押貸款； 升值空間較大； 收益低、在 3~5%之間的回報率，即使物業(yè)升值，其套現(xiàn)的難度很大，采取這種方式還要加強對租戶的評估。 二、負責招商市場調(diào)查與市場分析 ,建立公司業(yè)務(wù)信息庫。 四、負責收集商品信息，對其經(jīng)營狀況進行分析預(yù)測，為做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學(xué)的依據(jù)。 六、負責制定公司的招商政策、合作方式。 八、負責品牌專柜形象設(shè)計圖紙的審批。 十、負責定期檢查合同執(zhí)行情況，完善合同基本條款。 十二、負責專柜裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調(diào) 商業(yè)項目部進行市場調(diào)研和目標客戶分析 確定招商對象； 確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營； 制定招商優(yōu)惠策略； 商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施； 招商人員制定客戶招商周計劃； 對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒； 招商人員進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點； 商業(yè)招商部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 1商業(yè)招商部負責客
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