房地產(chǎn)知識(shí)課件-在線瀏覽
2025-03-30 09:05本頁面
【正文】 每次帶看時(shí)間不要太長， 跳單狀況的處理 帶看的跟進(jìn) ?滿意的 ? ?考慮的 ? ?不滿意的 ? ?透過交流，把握其形態(tài)多次試探其購房時(shí)機(jī)是否成熟 怎樣提高帶看效率 ?少帶看新客戶，因?yàn)樾驴蛻粜睦聿怀墒?，因此不要急功近? ?平常多分析引導(dǎo)客戶 ?了解所經(jīng)紀(jì)房子的周遍配套、人文素質(zhì)、治安等 ?如果在新客人和房東都不成熟時(shí)，可以直接報(bào)底價(jià)，以接近彼此的距離 帶看注意事項(xiàng) ?帶看的三大要點(diǎn)：時(shí)間、地點(diǎn)、辨認(rèn)方式（初次見面） ?站在中立的角度講話 ?不要為了帶看而帶看 越過中介直接交易的后果 ?有違誠信、信用，違約 ?補(bǔ)交中介費(fèi)和承擔(dān)其他費(fèi)用 ?無視房產(chǎn)潛在風(fēng)險(xiǎn)，得不償失 第四講 二手房交易流程與合同 二手房的 ? 代理業(yè)務(wù)流程及合同 ? 居間 業(yè)務(wù)流程及 合同 ? 買賣 業(yè)務(wù)流程及 合同 ? 租賃 業(yè)務(wù)流程及 合同 二手房代理業(yè)務(wù)流程 ? 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)開拓 ? 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)洽談 ? 房地產(chǎn)查驗(yàn) ? 簽定房地產(chǎn)代理合同 ? 信息收集與傳播 ? 買方或承租方看房 ? 房地產(chǎn)交易談判及合同簽訂 ? 房地產(chǎn)交易價(jià)款收取與管理 ? 房地產(chǎn)權(quán)屬登記 (備案 ) ? 房地產(chǎn)交驗(yàn) ? 傭金核算 ? 售后服務(wù) 二手房地產(chǎn)代理合同 ? 當(dāng)事人的名稱 (或者姓名 )和住所 ? 代理房地產(chǎn)標(biāo)的物的基本狀況 ? 服務(wù)事項(xiàng)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ? 勞務(wù)報(bào)酬或酬金 ? 合同的履行期限、地點(diǎn)和方式 ? 違約責(zé)任 ? 解決爭議的方式 二手房業(yè)務(wù)居間流程 ? 業(yè)務(wù)開拓 ? 房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)洽談 ? 房地產(chǎn)查驗(yàn) 物質(zhì)狀況 房地產(chǎn)的權(quán)屬情況 其他權(quán)利設(shè)定情況 ? 房地產(chǎn)環(huán)境狀況 ? 簽定房地產(chǎn)居間合同 ? 信息的收集與傳播 ? 買方或承租看房方 ? 交易配對(duì)與撮合成交 ? 協(xié)助房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案） ? 房地產(chǎn)交驗(yàn) ? 傭金結(jié)算 ? 售后服務(wù) 二手房居間合同條款 ? 委托人甲 (出售、出租）、居間方、委托人乙（買入、承組方）三者的姓名或名稱、住所 ? 居間房地產(chǎn)的坐落與情況 ? 委托事項(xiàng) ? 傭金標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)額、收取方式、退賠等條款 ? 合同在履行中的變更及處理 ? 違約責(zé)任 ? 爭議解決的處理辦法 ? 其他補(bǔ)充條款 ? 訂立二手房和房地產(chǎn)租賃居間合同應(yīng)注意什么？ 二手房買賣的流程 ? 購房人或賣房人通過中介、媒體、等渠道尋找交易對(duì)象 ? 交易雙方簽定房屋買賣合同 ? 交易過戶登記 二手房買賣合同條款 ? 買賣房地產(chǎn)當(dāng)事人的姓名或者名稱、依據(jù) ? 買賣房地產(chǎn)的坐落、地點(diǎn)、面積 ? 房屋的平面圖、結(jié)構(gòu)、建筑質(zhì)量、裝飾標(biāo)準(zhǔn)以及附屬設(shè)施，配套設(shè)施等情況 ? 房地產(chǎn)買賣的價(jià)格、支付方式和期限 ? 房地產(chǎn)交付日期 ? 違約責(zé)任 ? 爭議解決處理辦法 ? 買賣雙方當(dāng)事人約定的其他事項(xiàng) 二手房買賣合同的注意事項(xiàng) ? 共有人的權(quán)利 ? 權(quán)益轉(zhuǎn)移 ? 房屋質(zhì)量 ? 承租人優(yōu)先購買權(quán) ? 集體所有土地上房屋的買賣對(duì)象 ? 住房戶口遷移 ? 維修基金交割 ? 物業(yè)管理費(fèi)、公用事業(yè)費(fèi)具結(jié) 房屋租賃流程 ? 出租方或承租方通過中介等渠道尋找合適的承租人或出租房源 ? 簽訂房屋租賃合同 ? 將房屋租賃合同及相關(guān)材無料到租賃所在地的房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理房屋租賃合同登記備案 ? 領(lǐng)取房屋租賃證 ,交納相關(guān)稅費(fèi) 房屋租賃合同內(nèi)容 ? 當(dāng)事人姓名或者名稱及住所 ? 房屋的坐落、面積、結(jié)構(gòu)、附屬設(shè)施及設(shè)備狀況 ? 租賃用途 ? 房屋交付日期 ? 租賃期限 ? 租金及支付方式和期限 ? 房屋的使用要求和修繕責(zé)任 ? 房屋返還時(shí)的狀態(tài) ? 違約責(zé)任 ? 當(dāng)事人約定的其他條款 房地產(chǎn)交換基本流程 ? 換房人通過房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)等渠道尋找房源 ? 交換雙方簽頂訂公（私）有住房差價(jià)換房合同 ? 到房產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)進(jìn)行換房合同登記備案和審核 ? 交換雙方支付差價(jià)和相關(guān)稅費(fèi) ? 產(chǎn)權(quán)交易過戶或辦理公房租賃變更手續(xù)，領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)或公房租賃證。但你推銷自己的時(shí)候 ,卻一點(diǎn)也不要提到自己 ? 別人喜歡和你打交道 ,有兩個(gè)理由最為重要 : 你有良好的人格。 社交禮儀的特點(diǎn) ?傳承性 ?民族性 ?變異性 ?針對(duì)性 第二節(jié) 社交禮儀的 功能和作用 ? 社交禮儀的功能 溝通功能 協(xié)調(diào)功能 教育功能 ? 社交禮儀的作用 有助于良好的形象 有助于促進(jìn)交往行為的規(guī)范化 有助于建設(shè)社會(huì)主義精神文明 有助于增強(qiáng)民族自尊心 第三節(jié) 交往禮儀 ?稱呼的禮儀 中式稱呼 正式稱呼 非正式 西式稱呼 稱呼常見的錯(cuò)誤與禁忌 … … 交往禮儀 ? 介紹的禮儀 自我介紹 （儀態(tài)大方、表情親切、選準(zhǔn)機(jī)會(huì)、把握分寸、掌握基本程序、內(nèi)容準(zhǔn)確恰當(dāng)） 介紹他人 介紹者的禮節(jié)
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