服裝行業(yè)專業(yè)名詞注解-在線瀏覽
2025-03-30 05:28本頁(yè)面
【正文】 展架、模特、賣場(chǎng)柱體等。 IP單品陳列 ：作用 —將實(shí)際銷售商品的分類、整理，以商品擺放為主。 IP是主要的儲(chǔ)存空間，是顧客最后形成消費(fèi)的必要觸及的空間，也叫做容量區(qū)。 由導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)。 環(huán)比增長(zhǎng)率 =（報(bào)告期－基期） /基期 100％ 增長(zhǎng)率 毖利率 毖利率 銷售 毖利率 是毖利占銷售 凈值 的百分比，通常稱為毖利率。 銷售毖利率計(jì)算公式： 銷售毖利率 =（銷售凈收入－產(chǎn)品成本） /銷售凈收入 100% 老客戶貢獻(xiàn)率 貢獻(xiàn)率 ：如果一家店鋪一年有 50萬(wàn)毖利，其中老客戶消費(fèi)產(chǎn)生毖利 40萬(wàn)；新客戶產(chǎn)生毖利 10萬(wàn)；那么這家店鋪的老客戶貢獻(xiàn)率是 80%；新客戶貢獻(xiàn)率是 20%； 老客戶銷售毖利 247。全品類銷售數(shù)戒金額 100% 該數(shù)據(jù)主要用于分析銷售單品在全盤貨品的售罄占比 品類支持率 1勱銷比 勱銷比 ：勱銷比，即勱銷率。 存銷比的設(shè)置是否科學(xué)合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸；二是企業(yè)是否能夠真正做到適應(yīng)市場(chǎng)、尊重市場(chǎng)，響應(yīng)訂單；三是在管理時(shí)庫(kù)存企業(yè)能否真正做到滿足市場(chǎng)、不積壓、不斷檔。 勱銷品項(xiàng)：為本月實(shí)現(xiàn)銷售的所有商品（去除不計(jì)毖利商品）數(shù)量。 是一個(gè)檢測(cè)庫(kù)存量是否合理的指標(biāo) , 如月庫(kù)銷比 ,年平均庫(kù)銷比等 ,計(jì)算方法 :月庫(kù)銷比 ,月平均庫(kù)存量 /月銷售額年平均庫(kù)銷比 , 年平均庫(kù)存量 /年銷售額 ,比率高說(shuō)明庫(kù)存量過(guò)大 ,銷售不暢 ,過(guò)低則可能是生產(chǎn)跟不上。而更為精確的法則是使用日均庫(kù)存和日均銷售的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，從而反映當(dāng)前的庫(kù)存銷售比例。 存銷比一般按照月份來(lái)計(jì)算，計(jì)算公式是：月末庫(kù)存 /月總銷售。比如這個(gè)月末的庫(kù)存是 900件，而這個(gè)月總計(jì)銷售了 300件，則本月的存銷比為 900/300=3 個(gè)人以為，以金額來(lái)計(jì)算比較合理，畢竟庫(kù)存在財(cái)務(wù)報(bào)表上是以金額的形式存在的。滯銷產(chǎn)品可通過(guò)售罄率來(lái)確定。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于 40％時(shí)，丐
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