【正文】 并購(gòu)可以使企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)。 （ 3）并購(gòu)與當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略相輔相成。 國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1．經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 著名發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅斯托認(rèn)為，各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中一般要經(jīng)歷以下五個(gè)不同的階段：即傳統(tǒng)社會(huì)、起飛前夕、起飛階段、成熟階段、高消費(fèi)階段。 2．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 發(fā)達(dá)國(guó)家大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、生物工程產(chǎn)業(yè)等，對(duì)于普通制造業(yè)、家用電子產(chǎn)業(yè)，則保留研究開發(fā)部分，將生產(chǎn)裝配部分向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，發(fā)展中國(guó)家則選擇某些領(lǐng)域加大投資，追趕世界先進(jìn)水平，同時(shí)有選擇地吸收發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外轉(zhuǎn)移地產(chǎn)業(yè)。 4．人口的數(shù)量與質(zhì)量 專業(yè)好文檔 4 5．收入水平。 第五章 一、名詞解釋： 國(guó)際營(yíng)銷組合 ：是企業(yè)可以控制的各種營(yíng)銷手段的綜合。 形式產(chǎn)品 ：是指市場(chǎng)上產(chǎn)品的具體形式，是核心產(chǎn)品的載體。 產(chǎn)品線 ： 是指一組具有相同的使用功能，但其型號(hào)規(guī)格由不同的產(chǎn)品項(xiàng)目集合而成的產(chǎn)品。 二、簡(jiǎn)答題： 麥克塞對(duì)營(yíng)銷因素是怎樣分類的？ 答：（ 1）產(chǎn)品：確定適銷對(duì)路的產(chǎn)品。 （ 3）銷售渠道：把適銷商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。 市場(chǎng)因素如何影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)？ 答：（ 1）市場(chǎng)供求因素的影響。 影響國(guó)際分銷渠 道選擇的因素有哪些？ 答：（ 1）產(chǎn)品因素：包括產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的重量和體積、產(chǎn)品的自然屬性、產(chǎn)品的式樣時(shí)尚、產(chǎn)品的技術(shù)性和售后服務(wù)、定制品或標(biāo)準(zhǔn)制品、新產(chǎn)品。 （ 3）企業(yè)本身的因素：包括企業(yè)的規(guī)模與聲譽(yù)、資金能力、企業(yè)的銷售能力與經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)控制銷售渠道的欲望、企業(yè)可能提供的服務(wù)。 如何選擇廣告媒體？ 答：企業(yè)選擇廣告媒體除了要了解各媒體的特點(diǎn)外，還要考慮以下因素： （ 1）產(chǎn)品特性。 （ 3）信息內(nèi)容和 特點(diǎn)。 三、論述題： 試述產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略有那些？ 答：（ 1）在產(chǎn)品實(shí)體、產(chǎn)品延伸和產(chǎn)品效用不做任何適應(yīng)性改變的情況下，以同一產(chǎn)品直接擴(kuò)散到所有市場(chǎng)。 （ 3）改變產(chǎn)品實(shí)體，但仍然提供相同的效用和功能。 （ 5）產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略。 產(chǎn)品線 ： 是指一組具有相同的使用功能，但其型號(hào)規(guī)格由不同的產(chǎn)品項(xiàng)目集合而成的產(chǎn)品。也可稱之為品種。 2． 產(chǎn)品組合策略 擴(kuò)張型、有限型、加深型、專業(yè)型、多種經(jīng)營(yíng)型、差異性型、特殊型。 獨(dú)家使用權(quán)： 是指在許可證合同中規(guī)定的許可方允許受權(quán)人在有效期限內(nèi)，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，對(duì)所許可的技術(shù)享有獨(dú)占使用權(quán)。 普通使用權(quán) ：是指許可方在合同規(guī)定的時(shí)間和地域范圍內(nèi)可以向多家買主轉(zhuǎn)讓技術(shù)，同時(shí)許可方自己也保留對(duì)該項(xiàng)技術(shù)的使用權(quán)和產(chǎn)品的銷售權(quán)。 （ 2）產(chǎn)品質(zhì)量方面的問(wèn)題。 國(guó)際企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移有哪些方式？ （ 1）單純的技術(shù)轉(zhuǎn)讓即技術(shù)許可證。 技術(shù)引進(jìn)和輸出應(yīng)考慮的因素是什么？ （ 1）技術(shù)引進(jìn) 應(yīng)考慮：先進(jìn)性、適用性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)秘密外泄的風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)的壽命周期長(zhǎng)短。 投資區(qū)位的選擇 與國(guó)內(nèi)企業(yè)相比，國(guó)際企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)的突出特點(diǎn)是投資的區(qū)位選擇范圍更廣，影響面更大。 （ 2）預(yù)投資的區(qū)位的環(huán)境保護(hù)政策。 （ 3）稅收政策。 （ 5）政府的政策和干預(yù)。 工作豐富化 ：是指給工人更大的自主權(quán)和責(zé)任感。 （ 1）業(yè)務(wù)能力與管理技術(shù)水平。 （ 3）語(yǔ)言及人際交往的能力。 （ 5）經(jīng)理人員及家屬移居國(guó)外的愿望和動(dòng)機(jī)。 舒爾茨人力資本理論的主要內(nèi)容。 （ 2）在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中，人力資本的作用大于物質(zhì)資本的作用。 （ 4）教育投資應(yīng)以市場(chǎng)供求關(guān)系為中心，以人力價(jià)格的浮動(dòng)為衡量符號(hào)。 （ 2）確定對(duì)任職者的要求。 （ 4）選擇勞動(dòng)力資源必須注意的問(wèn)題。舒爾茨。 （ 2）在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中，人力資本的作用大于物質(zhì)資本的作用。受教育程度高低，對(duì)一個(gè)國(guó)家人均 GNP多少有直接的聯(lián)系。 教育是提高人力資本最基本的主要手段，所以也可以把人力投資視為教育投資問(wèn)題。高技術(shù)知識(shí)程度的人力帶來(lái)的產(chǎn)出明顯高于技術(shù)程度低的人力。 2．現(xiàn)代人力資本理論 現(xiàn)代人力資本理論在傳統(tǒng)人力資本理論的基礎(chǔ)上又增加了三個(gè)方面的內(nèi)容，即： （ 1）道德素質(zhì) 道德素質(zhì)的提高對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義在于它能有效地節(jié)約市場(chǎng)主體的交易費(fèi)用和企業(yè)內(nèi)部組織費(fèi)用。員工對(duì)企業(yè)的不道德行為表現(xiàn)為兩方面，一是員工的忠誠(chéng)度不夠，二是員工的奉獻(xiàn)度不夠。 如果制度是有效的，敗德行為的個(gè)人成本會(huì)超過(guò)個(gè)人收益，人們將選擇講道德；反之，人們將不講道德。良好的信譽(yù)可以降低擁有者和全社會(huì)的交易費(fèi)用。 社會(huì)關(guān)系增強(qiáng)了行為主體獲取信息的能力。 人們?yōu)榱司S護(hù)一定的社會(huì)關(guān)系愿意做出一定的物質(zhì)上或道義上的犧牲。 人際關(guān)系成為社會(huì)資源交換的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。 全球性區(qū)域型職能結(jié)構(gòu) ：它以公司在世界各地生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的區(qū)域分布為基礎(chǔ)，設(shè)立若干區(qū)域部，每個(gè)部管理該區(qū)域范圍內(nèi)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與業(yè)務(wù)。 二、簡(jiǎn)答題： 國(guó)際企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)形式的主要類型。 （ 2）要考慮的因素是： 專業(yè)好文檔 6 第一， 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。 第三，產(chǎn)品多樣化程度和國(guó)際營(yíng)銷比重。 （ 2）資本投入。 （ 4）產(chǎn)品多樣化。 （ 6）子公司分布的地理差異。 國(guó)際企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)形式 1．出口階段，重心在國(guó)內(nèi)。 海外自主子公司結(jié)構(gòu)是國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際企業(yè)時(shí)在組織方面的一種過(guò)渡形式。 3．國(guó)際事業(yè)部結(jié)構(gòu)，這是一種分權(quán)化的組織，有利于統(tǒng)一和協(xié)調(diào)。 4．全球性組織結(jié)構(gòu)。 第九章 一、名詞解釋： 凈額結(jié)算： 是國(guó)際企業(yè)內(nèi)部各子公司之間或總公司與子公司之間的往來(lái)項(xiàng)目，把各自的應(yīng)收應(yīng)付款抵消，用其 凈差額來(lái)實(shí)行結(jié)算的一種方法。 國(guó)際避稅 ：是指國(guó)際企業(yè)利用稅法規(guī)定的差別，采用合適的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)方式等種種合法手段，來(lái)減少或消除其納稅義務(wù)的一種行為。 （ 2）資金融通的多樣性。 （ 4）財(cái)務(wù)管理技巧的復(fù)雜性。 國(guó)際企業(yè)現(xiàn)金管理的內(nèi)容是什么？ （ 1）現(xiàn)金的集中管理。 （ 3）凈額結(jié)算管理。 （ 2）設(shè)立再開票中心。 （ 4）公司間貸款。 外匯風(fēng)險(xiǎn)的形式有：交易風(fēng)險(xiǎn)、折算風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。 2． 交易風(fēng)險(xiǎn) （ 1）定義：交易風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在以外幣進(jìn)行的各種交易過(guò)程中，由于匯率變動(dòng)使折算為本幣的數(shù)額增加或減少的風(fēng)險(xiǎn)。 國(guó)際企業(yè)文化的內(nèi)涵表現(xiàn)在以下三個(gè)方面： 1．在哲學(xué)層次上具有指導(dǎo)意義，在管理層次上是國(guó)際企業(yè)行為的邏輯 起點(diǎn)。 國(guó)際企業(yè)文化并不是一成不變的，它是不斷發(fā)展的。 橫向網(wǎng)絡(luò)，是由構(gòu)成國(guó)際企業(yè)文化眾多要素的性質(zhì)與狀態(tài)聯(lián)結(jié)而成的，它具有自我擴(kuò)展的特征。 從縱向看，國(guó)際企業(yè)文化是一個(gè)由里及表、由低級(jí)到高級(jí)的層次性結(jié)構(gòu)。 3．國(guó)際企業(yè)文化是深層內(nèi)化形態(tài)與表象外化形態(tài)的高度統(tǒng)一 。 一、名詞解釋： 本國(guó)化： 是指通過(guò)縮小外國(guó)企業(yè)在本國(guó)某一行業(yè)或某一企業(yè)中的所有權(quán)比例、限制進(jìn)口組裝生產(chǎn)、提高國(guó)有化程度、在外企中安排高級(jí)管理人員、增加決策影響力、提高本國(guó)雇員的比例等措施，對(duì)外企的管理效率和專業(yè)好文檔 7 經(jīng)營(yíng)收益產(chǎn)生重大影響。能充分發(fā)揮出母公司總部的中心調(diào)整功能，較 優(yōu)化地使用資源。 本國(guó)中心戰(zhàn)略： 是指國(guó)際企業(yè)將戰(zhàn)略重心放在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)上，國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)處于較次要的地位。 不強(qiáng)調(diào)性規(guī)避： 是指一個(gè)社會(huì)對(duì)不確定和模糊態(tài)勢(shì)所感到的威脅程度，試圖以保障職業(yè)安全，制訂更正式的規(guī)則，拒絕越軌的觀點(diǎn)和行為，相信絕對(duì)忠誠(chéng)和專業(yè)知識(shí) 來(lái)規(guī)避上述態(tài)勢(shì)。在層級(jí)結(jié)構(gòu)中，屬于核心科研是高度集中的，而從設(shè)計(jì)思想到銷售周期以后各階段的職責(zé)可能在世界范圍內(nèi)分配給附屬的研究、開發(fā)或生產(chǎn)單位。通常有顧客差別定價(jià)，時(shí)間、地點(diǎn)及數(shù)量差別定價(jià)，付款方式差別定價(jià)以及交易差別定價(jià)等形式。產(chǎn)品的狹義定義是指物質(zhì)的實(shí)物生產(chǎn)成果 ，指一種具有特定的物質(zhì)形狀和用途的物體。產(chǎn)品的整體概念分為三個(gè)層次：核心產(chǎn)品；形體產(chǎn)品；延伸產(chǎn)品。 產(chǎn)品線： 是指一組具有相同的使用功能，但其型號(hào)規(guī)格由不同的產(chǎn)品項(xiàng)目集合而成的產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合 :是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式。產(chǎn)品組合的廣度又稱產(chǎn)品組合的寬度，指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的數(shù)目。 產(chǎn)品組合策略 :是指企業(yè)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)情況，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品組合在國(guó)際市場(chǎng)上的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性實(shí)行有機(jī)結(jié)合的方式。 促銷： 即促進(jìn)銷售，是指企業(yè)為誘導(dǎo)國(guó)外購(gòu)買者購(gòu)買其產(chǎn)品或勞務(wù)，將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給國(guó)外購(gòu)買者，并促進(jìn)其了解、信賴直到購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品所進(jìn)行的說(shuō)服溝通活動(dòng)和努力。在非人員推銷中，又分為廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系三種形式。 大陸法系： 有專門調(diào)節(jié)活動(dòng)的法典，進(jìn)行案例判決時(shí)，以法律條文而不是過(guò)去的判決理由為依據(jù)。 “大企業(yè)病”： 由于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和管理層次的增 加，協(xié)調(diào)成本的上升使得一些企業(yè)出現(xiàn)了官僚式的低效率，致使決策緩慢，難以對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)作出敏銳的反應(yīng)。 獨(dú)家使用權(quán)： 是指在許可證合同中規(guī)定的許可方允許受權(quán)人在合同有效期限內(nèi)，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，對(duì)所許可的技術(shù)享有獨(dú)占使用權(quán)。 獨(dú)家專營(yíng)分銷渠道： 是指在特定市場(chǎng)上的一宗時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商，給予其對(duì)本企業(yè) 產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷或獨(dú)家代理權(quán)。其最大特點(diǎn)是投資者對(duì)所投資的企業(yè)擁有經(jīng)營(yíng)控制權(quán)，即投資者在所投資的國(guó)外企業(yè)中擁有控股權(quán)，能夠行使表決權(quán)，并在經(jīng)營(yíng)管理中享有發(fā)言權(quán)。 工作豐富化： 是指給工人以更大的自主權(quán)和責(zé)任感。 廣泛性分銷渠道 :是指生產(chǎn)企業(yè)使用盡可能多的中間商銷售其產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬。 國(guó)際避稅 ： 是指國(guó)際企業(yè)利用稅法規(guī)定的差別，采用選擇合適的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)方式等種種合法手段，來(lái)減少或消除其納稅義務(wù)的一種行為。 國(guó)際化經(jīng)營(yíng) ： 是指企業(yè)從全球戰(zhàn)略出發(fā)，在國(guó)外設(shè)立經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，利用國(guó)內(nèi)外資源，在一個(gè)或若干個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。也就是說(shuō)，各種生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際分工與合作。 國(guó)際企業(yè)文化： 是指受民族文化、社區(qū)文化等文化系統(tǒng)及政治、經(jīng)濟(jì)、法律、教育、自然地理等諸種因素影響，在國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中呈現(xiàn)出的員工群體的心理水平狀態(tài)與管理行為習(xí)慣的總和。 國(guó)際逃稅： 是指國(guó)際企業(yè)利用有關(guān)國(guó)家的疏漏，運(yùn)用欺詐、隱瞞等非法手段減輕或逃避有關(guān)國(guó)家納稅義務(wù)的行徑。一個(gè)企業(yè)在選定目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)，并完成市場(chǎng)定位后，就要針對(duì)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的需求和不同環(huán)境的影響把自己可以控制的各種因素相互配合起來(lái)，進(jìn)行最佳的組合，使其綜合地發(fā)揮作用。 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟： 是指某個(gè)企業(yè)的結(jié)盟對(duì)象超越了國(guó)界，在世界范圍內(nèi)與自己發(fā)展有利的企業(yè)結(jié)成合作伙伴。實(shí)質(zhì)上是以合作代替對(duì)抗，是更高形式的、更為激烈競(jìng)爭(zhēng)的開始。其后，又由肯普等人將該模型發(fā)展成分析借貸資本國(guó)際運(yùn)動(dòng)中雙方當(dāng)事國(guó)利益分配的一般工具。主要有制造合同、工程項(xiàng)目合同、交鑰匙工程合同；管理合同；國(guó)際分包合同、勞務(wù)輸出合同。 回饋轉(zhuǎn)讓權(quán)： 是指許可方要求受權(quán)人在使用過(guò)程中把轉(zhuǎn)讓技術(shù)的改進(jìn)和發(fā)展情況反饋給許可方的權(quán)利。經(jīng)過(guò)即期互換，兩家母公司各自獲得雙方所在國(guó)（即自己子公司所在國(guó)）的貨幣，然后再將這筆貨幣作為公司內(nèi)部貸款貸給自己的子公司，期限以所訂的遠(yuǎn)期互換合同為準(zhǔn)。 技術(shù)輸出 :企業(yè)將自己擁有的某項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)、機(jī)構(gòu)叫作技術(shù)輸出。國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移，由于所轉(zhuǎn)移的具體項(xiàng)目專業(yè)好文檔 9 的性質(zhì)、水平、渠道不同和采取不同的實(shí)施方式，轉(zhuǎn)移的具體方式很多，但可以分為兩大類：一類是單純的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，這就是通常所說(shuō)的技術(shù)許可證。技術(shù)轉(zhuǎn)移就一個(gè)從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是從企業(yè)外部引進(jìn)技術(shù)和從企業(yè)內(nèi)部向外轉(zhuǎn)讓技術(shù)兩個(gè)方面。尤其需要考慮的是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化可能做出的反應(yīng)，這種反應(yīng)可用需求價(jià)格彈性來(lái)測(cè)度。 間接分銷渠道 :是指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，把商品銷售給消費(fèi)者或最 終 用 戶 的 銷 售 行為。 交叉使用權(quán)： 交易雙方有權(quán)以各自擁有的技術(shù)（專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)）進(jìn)行互惠交換。雙方的權(quán)利可以是獨(dú)占的也可以是非獨(dú)占的。 交易性人力資本 :國(guó)民的道德素質(zhì)、信譽(yù)和社 會(huì)關(guān)系可