【正文】 要許多倍； 有形資產(chǎn)代表過去，無形資產(chǎn)決勝未來。5/15/2023 52第六原則第六原則 目標(biāo)客戶導(dǎo)向目標(biāo)客戶導(dǎo)向 并不是所有客戶都是你的客戶。5/15/2023 54第七原則：時(shí)間原則第七原則：時(shí)間原則人們通常高估 一年 能做到的事，低估 十年 能做成的事； 做企業(yè)是馬拉松，而非百米賽； 做企業(yè)是種地，而非工廠； 急功近利的陷阱：長短期矛盾短期導(dǎo)向不擇手段5/15/2023 55第七原則：時(shí)間原則（續(xù)）第七原則：時(shí)間原則（續(xù)）成功就象一個(gè)大轉(zhuǎn)輪，開始很慢才能轉(zhuǎn)動(dòng)，但一但轉(zhuǎn)起來就勢不可擋（ 當(dāng)成功原因已不在時(shí)，還會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)下去）；集中可縮短第一次成功的時(shí)間；太多人太早改變，或過早不耐煩地修改自己的行動(dòng)；許多小企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，但 不知大企業(yè)今天的成功都是以前還是小企業(yè)時(shí)的原因起作用；5/15/2023 56第七原則：時(shí)間原則（續(xù)）第七原則：時(shí)間原則（續(xù)）看別人挑擔(dān)不吃力；開始的成功總是很小，不易看到，也是最難的。堅(jiān)持5/15/2023 57時(shí)間管理的原則時(shí)間管理的原則重要一件事情不重要一件事情不緊急 緊急BCAD5/15/2023 58第八原則：第八原則： 實(shí)驗(yàn)原則實(shí)驗(yàn)原則?做企業(yè)就是 做管理實(shí)驗(yàn)；?根據(jù)成功（或失?。┱{(diào)整行動(dòng)；?成功：首先意味著生存；?有效實(shí)驗(yàn)的原則：?成功企業(yè)及成功人士經(jīng)常是一連串 “偶然 ”的結(jié)果；?我們不需要計(jì)劃者，而需要冒險(xiǎn)家；不危及企業(yè)生存分析反饋實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)5/15/2023 59反饋的重要性反饋的重要性 反饋十分重要：成功是最大的動(dòng)力之源； 從簡單的度量開始：人有了一個(gè)數(shù)字，就總想改變它； 每個(gè)職員都要考慮兩個(gè)因素： 運(yùn)動(dòng)員：只有測量成績，才有動(dòng)力。也許最后一次他就成功了！5/15/2023 61四、中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)與戰(zhàn)略創(chuàng)新四、中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)與戰(zhàn)略創(chuàng)新5/15/2023 62大企業(yè)也犯錯(cuò)：大企業(yè)也犯錯(cuò)： 04年十大品牌縮水年十大品牌縮水167。 “巨能鈣 ”中毒：雙氧水事件167。 “三九 ”潰瘍：戰(zhàn)略失誤167。 “伊利 ”雪崩：掌門被拘167。 “新東方 ”抽筋：高層角斗167。 “海爾 ”感冒：戰(zhàn)略受損，產(chǎn)權(quán)遭質(zhì)疑5/15/2023 63大企業(yè)也犯錯(cuò)：大企業(yè)也犯錯(cuò)： 2023年在華四大國際縮水品牌年在華四大國際縮水品牌167。 “ 耐克 ” 無賴：侮辱廣告167。 “ 寶馬 ” 失蹄：售后太差05年：167。 雀巢：含碘超標(biāo)5/15/2023 64中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之一中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之一市場份額第一，利潤第二。 波特的忠告5/15/2023 65中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之二中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之二做領(lǐng)導(dǎo)者 不做管理者5/15/2023 66中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之三中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之三從 “做大做強(qiáng) ”到 “做強(qiáng)做大 ”郎咸平的 “精益求精 ”賺了錢后怎么用賺了錢后用錯(cuò)地方：上海煙草什么是大5/15/2023 67中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之四中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之四從 “感覺 — 直覺 — 知覺 ”走向成功或失敗企業(yè)家天賦如何成功決策背景與依據(jù)5/15/2023 68中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之五中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之五品牌 —— 皇帝的新衣產(chǎn)品不重要謊言變真理奔馳車可口可樂轉(zhuǎn)型產(chǎn)品同質(zhì)化 雀巢奶粉相輔相成5/15/2023 69中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之六中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之六戰(zhàn)略趨同戰(zhàn)略無手段戰(zhàn)略無實(shí)用結(jié)果：市場炒作價(jià)格戰(zhàn)結(jié)果：市場炒作價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略無變化5/15/2023 70中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之一中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之一集群化區(qū)域經(jīng)濟(jì)小家電鞋小商品嵊縣領(lǐng)帶打火機(jī) 自行車5/15/2023 71中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之二中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之二倒做 OEM五糧液5/15/2023 72中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之三中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之三最低的低成本戰(zhàn)略家族式各種節(jié)省手段民企原罪（收購 B ）鞋城（中國足球）采購管理 國企 MBO（郎咸平國企討論）5/15/2023 73中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之四中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之四因地制宜 因時(shí)而動(dòng)消費(fèi)者要求低（裝修）成本低收購 IBM道恩法制不健全 企業(yè)帝國（雙匯、橫店、龍口）以政府尋租5/15/2023 74中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之五中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之五機(jī)會(huì)主義溫州購房團(tuán) 義烏產(chǎn)權(quán)市場5/15/2023 75中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之六中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之六繼續(xù)續(xù)寫5/15/2023 76中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略誤區(qū)和診治中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略誤區(qū)和診治5/15/2023 77誤區(qū)之一：營銷成功的關(guān)鍵在于滿足消費(fèi)者需要誤區(qū)之一：營銷成功的關(guān)鍵在于滿足消費(fèi)者需要康泰克 12小時(shí)解除泰諾 30分鐘見效海王銀得菲 也求快正確結(jié)論正確結(jié)論 爭奪有限心智爭奪有限心智5/15/2023 78誤區(qū)之二：更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊(duì)、更大的投入，誤區(qū)之二：更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊(duì)、更大的投入，必將勝出必將勝出聯(lián)通的 CDMA策略正確結(jié)論正確結(jié)論 你的品牌定位不是你的品牌定位不是客戶認(rèn)為的品牌個(gè)性客戶認(rèn)為的品牌個(gè)性5/15/2023 79誤區(qū)之三：企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的誤區(qū)之三：企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的核心力量核心力量功能性、情感性與自我實(shí)現(xiàn)結(jié)論結(jié)論 先有定位，再有先有定位，再有 USP最后自我實(shí)現(xiàn)最后自我實(shí)現(xiàn)5/15/2023 80誤區(qū)之四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)在誤區(qū)之四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)在新領(lǐng)域獲得競爭力新領(lǐng)域獲得競爭力娃哈哈、春蘭空調(diào)、茅臺(tái)酒沙市日化、榮昌肝泰、少女之春結(jié)論結(jié)論 品牌被強(qiáng)化還是稀釋品牌被強(qiáng)化還是稀釋5/15/2023 81誤區(qū)之五：品牌或產(chǎn)品的差異化，加上優(yōu)質(zhì)化和合適誤區(qū)之五：品牌或產(chǎn)品的差異化，加上優(yōu)質(zhì)化和合適的價(jià)格，消費(fèi)者一定能接受的價(jià)格，消費(fèi)者一定能接受營養(yǎng)酒與素易鮮、蔬菜汁結(jié)論結(jié)論 教育成本與概念研究教育成本與概念研究5/15/2023 82誤區(qū)之六：被證明是成功的品牌和產(chǎn)品，誤區(qū)之六：被證明是成功的品牌和產(chǎn)品，異地也有市場異地也有市場冷凍飯、桂格麥片結(jié)論結(jié)論 南桔北枳南桔北枳5/15/2023 83創(chuàng)建成功品牌的定位戰(zhàn)略創(chuàng)建成功品牌的定位戰(zhàn)略讓品牌成為品類的代表為新品類重新定位 非可樂、預(yù)防上火的飲料（王老吉）、力保美達(dá)產(chǎn)品單一化 可口可樂、紅牛、第五季不要過多依賴品牌形象與文化 品牌是成功后的光環(huán) 不要自我標(biāo)榜，讓別人說 趙本山的忽悠技巧：自己是、環(huán)環(huán)相扣、沒有結(jié)束歡迎競爭。堅(jiān)持以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)了解自己是現(xiàn)實(shí)心態(tài)的基礎(chǔ)，了解真正的對(duì)手，了解環(huán)境及其誤區(qū)逆飛心態(tài) 讓行動(dòng)與設(shè)想統(tǒng)一起來 成功者所犯的錯(cuò)誤比失敗者多得多，逆風(fēng)起飛與知難而進(jìn)，發(fā)揮你的超強(qiáng)力量無過心態(tài) 讓自信與謹(jǐn)慎統(tǒng)一起來 可怕的敵人是自己 “多害怕一分鐘 ”，消除恐懼的辦法就是首先去擔(dān)驚受怕棄疑心態(tài) 讓直接與迂回統(tǒng)一起來 知莫大乎棄疑、事莫大乎無悔專注心態(tài)與專業(yè)精神 專業(yè)化，職業(yè)化 陀螺儀啟示：直接與迂回預(yù)啟心態(tài) 讓時(shí)間與空間統(tǒng)一起來 不能等所有綠燈亮了才行動(dòng)，不能等問題出現(xiàn)了才行動(dòng)5/15/2023 88思考之四：如何充分利用執(zhí)行工具思考之四：如何充分利用執(zhí)行工具勢能、矛盾、杠桿、橋梁5/15/2023 89思考之五：如何扮演執(zhí)行角色既是管理者，又是執(zhí)行者中層管理者 中層執(zhí)行者基層管理者 現(xiàn)場執(zhí)行者高層執(zhí)行者高層管理者5/15/2023 90思考之六：如何構(gòu)建有效的執(zhí)行流程思考之六：如何構(gòu)建有效的執(zhí)行流程 為達(dá)成預(yù)想目標(biāo)或產(chǎn)品的一系列有序和完善的步驟或操作。 → 執(zhí)行流程 5/15/2023 91思考之七：六大科學(xué)的執(zhí)行原理剖析思考之七：六大科學(xué)的執(zhí)行原理剖析l是出牌規(guī)則l復(fù)雜執(zhí)行的突破點(diǎn)l平衡動(dòng)態(tài)的藝術(shù)規(guī)律l不能機(jī)械照搬短板原理第一原理蜂王原理刺猬原理漁蛇原理點(diǎn)線原理科學(xué)執(zhí)行六原理5/15/2023 92思考之八：如何辨認(rèn)執(zhí)行的誤區(qū)思考之八：如何辨認(rèn)執(zhí)行的誤區(qū)李漢生、吳士宏在北大方正、 TCL的滑鐵盧。l職業(yè)經(jīng)理人：能力、人格、道德缺陷。5/15/2023 93思考之九：如何進(jìn)行有效的執(zhí)行評(píng)估思考之九：如何進(jìn)行有效的執(zhí)行評(píng)估 馬克 執(zhí)行評(píng)估是執(zhí)行反饋的關(guān)鍵，是執(zhí)行改進(jìn)的起點(diǎn)。 過程 /行為評(píng)估： 對(duì)戰(zhàn)略、計(jì)劃、策略執(zhí)行過程的效力測度；167。167。5/15/2023 94思考之十：如何構(gòu)建執(zhí)行力組織思考之十：如何構(gòu)建執(zhí)行力組織5/15/2023 95六、中國企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家素質(zhì)六、中國企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家素質(zhì)不斷學(xué)習(xí)決策迅速專業(yè)參謀簡化工作吸取不同文化時(shí)間管理者尋求創(chuàng)新集體理念有效溝通力求卓越5/15/2023 96交流也是生產(chǎn)力交流也是生產(chǎn)力交流的禮儀