【正文】 要許多倍； 有形資產(chǎn)代表過去，無形資產(chǎn)決勝未來。5/15/2023 52第六原則第六原則 目標(biāo)客戶導(dǎo)向目標(biāo)客戶導(dǎo)向 并不是所有客戶都是你的客戶。5/15/2023 54第七原則：時間原則第七原則：時間原則人們通常高估 一年 能做到的事，低估 十年 能做成的事； 做企業(yè)是馬拉松，而非百米賽； 做企業(yè)是種地，而非工廠； 急功近利的陷阱：長短期矛盾短期導(dǎo)向不擇手段5/15/2023 55第七原則：時間原則（續(xù)）第七原則：時間原則（續(xù)）成功就象一個大轉(zhuǎn)輪，開始很慢才能轉(zhuǎn)動，但一但轉(zhuǎn)起來就勢不可擋（ 當(dāng)成功原因已不在時，還會繼續(xù)轉(zhuǎn)下去）；集中可縮短第一次成功的時間；太多人太早改變，或過早不耐煩地修改自己的行動；許多小企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，但 不知大企業(yè)今天的成功都是以前還是小企業(yè)時的原因起作用；5/15/2023 56第七原則：時間原則（續(xù)）第七原則：時間原則（續(xù)）看別人挑擔(dān)不吃力；開始的成功總是很小，不易看到，也是最難的。堅(jiān)持5/15/2023 57時間管理的原則時間管理的原則重要一件事情不重要一件事情不緊急 緊急BCAD5/15/2023 58第八原則：第八原則： 實(shí)驗(yàn)原則實(shí)驗(yàn)原則?做企業(yè)就是 做管理實(shí)驗(yàn)；?根據(jù)成功（或失敗）調(diào)整行動；?成功：首先意味著生存；?有效實(shí)驗(yàn)的原則：?成功企業(yè)及成功人士經(jīng)常是一連串 “偶然 ”的結(jié)果；?我們不需要計(jì)劃者，而需要冒險家；不危及企業(yè)生存分析反饋實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)5/15/2023 59反饋的重要性反饋的重要性 反饋十分重要：成功是最大的動力之源； 從簡單的度量開始：人有了一個數(shù)字，就總想改變它； 每個職員都要考慮兩個因素： 運(yùn)動員：只有測量成績，才有動力。也許最后一次他就成功了！5/15/2023 61四、中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)與戰(zhàn)略創(chuàng)新四、中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)與戰(zhàn)略創(chuàng)新5/15/2023 62大企業(yè)也犯錯：大企業(yè)也犯錯： 04年十大品牌縮水年十大品牌縮水167。 “巨能鈣 ”中毒：雙氧水事件167。 “三九 ”潰瘍：戰(zhàn)略失誤167。 “伊利 ”雪崩：掌門被拘167。 “新東方 ”抽筋：高層角斗167。 “海爾 ”感冒：戰(zhàn)略受損，產(chǎn)權(quán)遭質(zhì)疑5/15/2023 63大企業(yè)也犯錯：大企業(yè)也犯錯： 2023年在華四大國際縮水品牌年在華四大國際縮水品牌167。 “ 耐克 ” 無賴：侮辱廣告167。 “ 寶馬 ” 失蹄：售后太差05年：167。 雀巢：含碘超標(biāo)5/15/2023 64中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之一中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之一市場份額第一，利潤第二。 波特的忠告5/15/2023 65中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之二中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之二做領(lǐng)導(dǎo)者 不做管理者5/15/2023 66中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之三中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之三從 “做大做強(qiáng) ”到 “做強(qiáng)做大 ”郎咸平的 “精益求精 ”賺了錢后怎么用賺了錢后用錯地方：上海煙草什么是大5/15/2023 67中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之四中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之四從 “感覺 — 直覺 — 知覺 ”走向成功或失敗企業(yè)家天賦如何成功決策背景與依據(jù)5/15/2023 68中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之五中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之五品牌 —— 皇帝的新衣產(chǎn)品不重要謊言變真理奔馳車可口可樂轉(zhuǎn)型產(chǎn)品同質(zhì)化 雀巢奶粉相輔相成5/15/2023 69中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之六中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之六戰(zhàn)略趨同戰(zhàn)略無手段戰(zhàn)略無實(shí)用結(jié)果：市場炒作價格戰(zhàn)結(jié)果：市場炒作價格戰(zhàn)戰(zhàn)略無變化5/15/2023 70中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之一中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之一集群化區(qū)域經(jīng)濟(jì)小家電鞋小商品嵊縣領(lǐng)帶打火機(jī) 自行車5/15/2023 71中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之二中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之二倒做 OEM五糧液5/15/2023 72中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之三中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之三最低的低成本戰(zhàn)略家族式各種節(jié)省手段民企原罪（收購 B ）鞋城（中國足球）采購管理 國企 MBO（郎咸平國企討論）5/15/2023 73中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之四中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之四因地制宜 因時而動消費(fèi)者要求低（裝修）成本低收購 IBM道恩法制不健全 企業(yè)帝國（雙匯、橫店、龍口）以政府尋租5/15/2023 74中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之五中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之五機(jī)會主義溫州購房團(tuán) 義烏產(chǎn)權(quán)市場5/15/2023 75中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之六中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之六繼續(xù)續(xù)寫5/15/2023 76中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略誤區(qū)和診治中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略誤區(qū)和診治5/15/2023 77誤區(qū)之一：營銷成功的關(guān)鍵在于滿足消費(fèi)者需要誤區(qū)之一：營銷成功的關(guān)鍵在于滿足消費(fèi)者需要康泰克 12小時解除泰諾 30分鐘見效海王銀得菲 也求快正確結(jié)論正確結(jié)論 爭奪有限心智爭奪有限心智5/15/2023 78誤區(qū)之二：更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊(duì)、更大的投入，誤區(qū)之二：更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊(duì)、更大的投入，必將勝出必將勝出聯(lián)通的 CDMA策略正確結(jié)論正確結(jié)論 你的品牌定位不是你的品牌定位不是客戶認(rèn)為的品牌個性客戶認(rèn)為的品牌個性5/15/2023 79誤區(qū)之三：企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的誤區(qū)之三：企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的核心力量核心力量功能性、情感性與自我實(shí)現(xiàn)結(jié)論結(jié)論 先有定位，再有先有定位，再有 USP最后自我實(shí)現(xiàn)最后自我實(shí)現(xiàn)5/15/2023 80誤區(qū)之四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)在誤區(qū)之四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)在新領(lǐng)域獲得競爭力新領(lǐng)域獲得競爭力娃哈哈、春蘭空調(diào)、茅臺酒沙市日化、榮昌肝泰、少女之春結(jié)論結(jié)論 品牌被強(qiáng)化還是稀釋品牌被強(qiáng)化還是稀釋5/15/2023 81誤區(qū)之五：品牌或產(chǎn)品的差異化，加上優(yōu)質(zhì)化和合適誤區(qū)之五：品牌或產(chǎn)品的差異化，加上優(yōu)質(zhì)化和合適的價格，消費(fèi)者一定能接受的價格，消費(fèi)者一定能接受營養(yǎng)酒與素易鮮、蔬菜汁結(jié)論結(jié)論 教育成本與概念研究教育成本與概念研究5/15/2023 82誤區(qū)之六：被證明是成功的品牌和產(chǎn)品，誤區(qū)之六：被證明是成功的品牌和產(chǎn)品，異地也有市場異地也有市場冷凍飯、桂格麥片結(jié)論結(jié)論 南桔北枳南桔北枳5/15/2023 83創(chuàng)建成功品牌的定位戰(zhàn)略創(chuàng)建成功品牌的定位戰(zhàn)略讓品牌成為品類的代表為新品類重新定位 非可樂、預(yù)防上火的飲料（王老吉）、力保美達(dá)產(chǎn)品單一化 可口可樂、紅牛、第五季不要過多依賴品牌形象與文化 品牌是成功后的光環(huán) 不要自我標(biāo)榜，讓別人說 趙本山的忽悠技巧：自己是、環(huán)環(huán)相扣、沒有結(jié)束歡迎競爭。堅(jiān)持以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)了解自己是現(xiàn)實(shí)心態(tài)的基礎(chǔ)，了解真正的對手，了解環(huán)境及其誤區(qū)逆飛心態(tài) 讓行動與設(shè)想統(tǒng)一起來 成功者所犯的錯誤比失敗者多得多，逆風(fēng)起飛與知難而進(jìn)，發(fā)揮你的超強(qiáng)力量無過心態(tài) 讓自信與謹(jǐn)慎統(tǒng)一起來 可怕的敵人是自己 “多害怕一分鐘 ”，消除恐懼的辦法就是首先去擔(dān)驚受怕棄疑心態(tài) 讓直接與迂回統(tǒng)一起來 知莫大乎棄疑、事莫大乎無悔專注心態(tài)與專業(yè)精神 專業(yè)化，職業(yè)化 陀螺儀啟示：直接與迂回預(yù)啟心態(tài) 讓時間與空間統(tǒng)一起來 不能等所有綠燈亮了才行動，不能等問題出現(xiàn)了才行動5/15/2023 88思考之四：如何充分利用執(zhí)行工具思考之四：如何充分利用執(zhí)行工具勢能、矛盾、杠桿、橋梁5/15/2023 89思考之五：如何扮演執(zhí)行角色既是管理者，又是執(zhí)行者中層管理者 中層執(zhí)行者基層管理者 現(xiàn)場執(zhí)行者高層執(zhí)行者高層管理者5/15/2023 90思考之六：如何構(gòu)建有效的執(zhí)行流程思考之六：如何構(gòu)建有效的執(zhí)行流程 為達(dá)成預(yù)想目標(biāo)或產(chǎn)品的一系列有序和完善的步驟或操作。 → 執(zhí)行流程 5/15/2023 91思考之七：六大科學(xué)的執(zhí)行原理剖析思考之七：六大科學(xué)的執(zhí)行原理剖析l是出牌規(guī)則l復(fù)雜執(zhí)行的突破點(diǎn)l平衡動態(tài)的藝術(shù)規(guī)律l不能機(jī)械照搬短板原理第一原理蜂王原理刺猬原理漁蛇原理點(diǎn)線原理科學(xué)執(zhí)行六原理5/15/2023 92思考之八：如何辨認(rèn)執(zhí)行的誤區(qū)思考之八：如何辨認(rèn)執(zhí)行的誤區(qū)李漢生、吳士宏在北大方正、 TCL的滑鐵盧。l職業(yè)經(jīng)理人：能力、人格、道德缺陷。5/15/2023 93思考之九：如何進(jìn)行有效的執(zhí)行評估思考之九：如何進(jìn)行有效的執(zhí)行評估 馬克 執(zhí)行評估是執(zhí)行反饋的關(guān)鍵，是執(zhí)行改進(jìn)的起點(diǎn)。 過程 /行為評估： 對戰(zhàn)略、計(jì)劃、策略執(zhí)行過程的效力測度；167。167。5/15/2023 94思考之十：如何構(gòu)建執(zhí)行力組織思考之十：如何構(gòu)建執(zhí)行力組織5/15/2023 95六、中國企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家素質(zhì)六、中國企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家素質(zhì)不斷學(xué)習(xí)決策迅速專業(yè)參謀簡化工作吸取不同文化時間管理者尋求創(chuàng)新集體理念有效溝通力求卓越5/15/2023 96交流也是生產(chǎn)力交流也是生產(chǎn)力交流的禮儀