格蘭仕無人企及的低成本經(jīng)驗(yàn)分享-在線瀏覽
2025-03-28 10:23本頁面
【正文】 骨髓的節(jié)儉行為 (做任何事都想到低成本） 案例： 三個(gè)老總一間辦公室 掛橫幅、三輪車、打籃球 17 ?“苦行僧”文化的表現(xiàn) 四、格蘭仕的“苦行僧”文化 o董事長梁慶德： 格蘭仕的根本精神就是艱苦奮斗，努力拼搏的精神，這是 格蘭仕的“傳家寶”。 18 ?格蘭仕戰(zhàn)略和模式帶來的低成本 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 與眾不同 以不同的方式做事 做與競爭者不同的事 國內(nèi)品牌，國外 OEM 專做微波爐（一段時(shí)間） 專做制造環(huán)節(jié) 把對手設(shè)備搬來做 OEM 其他差異化 苦行僧文化與苦行僧 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 營銷成本 財(cái)務(wù)費(fèi)用等 19 ?其他案例 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 o戴爾電腦 o美國西南航空公司 o比亞迪 o德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 20 傳奇歷史 德國 阿爾布雷希特 兩兄弟二戰(zhàn)期間在法國戰(zhàn)場被美軍俘虜一年， 1946年被釋放回德國后開始建立食品店。兄弟倆為德國第一富翁，全球第三。蓋茨 美國 580 微軟公司 2 沃倫 艾倫 美國 252 微軟公司 5 埃里森 美國 235 甲骨文 《福布斯》 2023年全球富豪排行榜（前 5名） ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 23 低成本的秘密 —— 堅(jiān)持兩個(gè)戰(zhàn)略原則 o 集中化原則（有限商品原則）： 食品種類： 280種（開始） 350— 680 780（現(xiàn)在）。 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 24 低成本的秘密 —— 堅(jiān)持兩個(gè)戰(zhàn)略原則 o 最低價(jià)格原則（降幅為全市最低價(jià)的 3%）： 承諾所賣商品為最低價(jià)。 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 25 如何達(dá)到最低價(jià)格原則 價(jià)格 =采購成本 （比對手低 10% 50%） +運(yùn)營成本 (%，對手約 12%~13%) +利潤 (3%) 靠戰(zhàn)略方法做到 戰(zhàn)術(shù)方法只能比對手低 5%以內(nèi) ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 26 采購成本為何 比對手低 10% 50%？ 與瑞威公司（ REWE）食品連鎖銷售公司比較分析 ： 公司 年銷售額 商品 組合 平均每個(gè) 商品銷售額 備注 REWE 瑞威 600億 馬克 3萬個(gè) 200萬馬克 采購成本比 ALDI貴10%~50% ALDI 500億 馬克 780個(gè) 7000萬 ~ 8000萬 是 REWE的 35~40倍 決定供應(yīng)商的命運(yùn)（一般占供應(yīng)商的70%以上） ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 27 與沃爾瑪公司公司比較分析 ： 公司 年銷售額 商品組合 平均每個(gè)單件 商品銷售額 備注 沃爾瑪 2023億歐元 是阿爾迪的 6倍多 13多萬個(gè) 150萬歐元 ALDI 330億歐元 780個(gè) 3000萬歐元 是沃爾瑪?shù)?20倍 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 28 采取一切手段降低成本 （終生用生命貫徹！！） ? 賣場裝修簡單，無任何設(shè)施 ? 只有收銀員，沒有導(dǎo)購員 ? 原先沒有電話，后電話線與網(wǎng)線結(jié)合 ? 總部沒有像樣的辦公大樓（ 60年代建立的二層小樓） ? 文化：老板會客先關(guān)燈，后握手。 o以銷定產(chǎn)對三種庫存的管理 —— 對口控制 ?外購零部件：半月沒用的材料要查。 ?產(chǎn)成品：超過 10日不發(fā)貨，要查。 o最難降的成本 35 ?八大成本管理法之一：采購成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o供應(yīng)商的選擇 o戰(zhàn)略性合作 o管理供應(yīng)商 o供應(yīng)商開發(fā) o自配套和外購的平衡 o采購組織及采購中腐敗的防范 36 ?八大成本管理法之一：采購成本 —— 供應(yīng)商的選擇 六、格蘭仕八大成本管理法 三項(xiàng)考核指標(biāo) — 質(zhì)量占 30% 最穩(wěn)定的質(zhì)量 — 價(jià)格占 40% 同行最低的價(jià)格 — 服務(wù)占 30% 及時(shí)交貨（就近設(shè)庫，快速反應(yīng)） 供應(yīng)商的交貨期為 5天： 80%在本地（要么有倉庫、要么有工廠） 37 ?八大成本管理法之一：采購成本 —— 供應(yīng)商的選擇 六、格蘭仕八大成本管理法 供應(yīng)商選擇的誤區(qū) —— 以價(jià)格為主要標(biāo)準(zhǔn)（再看樣品 ) 價(jià)格冰山：總購置成本 價(jià)格 交貨、支持、不合格品、易損件、培訓(xùn)、存貨成本、延遲、檢測、搬運(yùn) 38 ?八大成本管理法之一 :采購成本 —— 戰(zhàn)略性合作 六、格蘭仕八大成本管理法 o長期合作關(guān)系 —— 案例：方普公司 o共同降低成本 o對供應(yīng)商的配合（準(zhǔn)時(shí)付款、沒有額外要求） o“寶鋼南方＋格蘭仕＝鐵哥們！” 39 ?八大成本管理法之一 :采購成本 —— 供應(yīng)商的管理 六、格蘭仕八大成本管理法 o實(shí)用簡單的管理系統(tǒng) —— 無 ERP 1000多個(gè)供應(yīng)商，只有 40人管理。但沒有分析系統(tǒng)，用人分析。 供應(yīng)商每月可看自己的級別，就知道自己要檢查了。 ?供應(yīng)安全 42 ?八大成本管理法之一：采購成本 —— 自配套和外購平衡 六、格蘭仕八大成本管理法 o自配套越來越多 供應(yīng)商的發(fā)展跟不上格蘭仕 擠成本 質(zhì)量保證
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1