技巧篇(理君博士直銷(xiāo)事業(yè)手冊(cè))-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-27 22:11本頁(yè)面
【正文】 不肯決定的顧客說(shuō)：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了。” 第四招：循序漸進(jìn)法。只要她對(duì)產(chǎn)品有信心了，雖然要她購(gòu)買(mǎi)有一定的困難，然而對(duì)方穿過(guò)滿(mǎn)意之后，就可能下次還來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的品牌。 8招搞定 !!! 第五招：欲擒故縱。這時(shí)，你不妨故意收拾鞋盒，做出要拿開(kāi)的樣子。 第六招：反問(wèn)式的回答。比如，顧客問(wèn)：“你們這雙鞋有紅色的嗎 ?”這時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道：“抱歉 !廠(chǎng)家沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢 ?”這時(shí)，只要顧客能說(shuō)出哪種顏色比較不錯(cuò)，他就基本同意買(mǎi)它了。在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求顧客購(gòu)買(mǎi)。在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。不過(guò)，請(qǐng)您指出我們的商品的不足，讓我們有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎 ?”像這種謙卑的話(huà)語(yǔ)，不但很容易滿(mǎn)足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。 直銷(xiāo)技巧十七招 只提產(chǎn)品特色，不互相比較批評(píng)。 銷(xiāo)售行為合法合理合規(guī)距。 堅(jiān)定立場(chǎng)，認(rèn)清性質(zhì)。 速度掛帥，審時(shí)度勢(shì)。 廣告分層。 鼓勵(lì)自我，心氣合一。 合作至上。 微笑服務(wù)，無(wú)意爭(zhēng)春。 堅(jiān)持不懈，十年磨一劍。因此，適時(shí)的接近顧客，可謂銷(xiāo)售成功了一半。 當(dāng)顧客若伸手去觸摸商品時(shí)，亦表示其對(duì)商品已感到興趣，也就是經(jīng)銷(xiāo)商接近的時(shí)機(jī)。 若發(fā)現(xiàn)顧客像在尋找什么之時(shí)，應(yīng)予立刻接近，以了解顧客的用意，而且可以省掉顧客尋找的時(shí)間，同時(shí)增加交易的機(jī)會(huì)。 擴(kuò)大自己的曝光度 到如今，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不返了。而我們發(fā)現(xiàn)某些經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)做了很長(zhǎng)時(shí)間的直銷(xiāo)了，他身邊的朋友都不知道他在做直銷(xiāo)。 擴(kuò)大自己的曝光有幾種方法： 名片是傳播一個(gè)人名字的有效工具。 吉拉德的好方法也非常適合于經(jīng)銷(xiāo)商們采用。成為講師也就增加了經(jīng)銷(xiāo)商的曝光度。 我才認(rèn)識(shí)的一位年輕的經(jīng)銷(xiāo)商，大學(xué)畢業(yè)參加工作不久就接觸了直銷(xiāo)。后來(lái)他參加的一次培訓(xùn)讓他很有啟發(fā)，他發(fā)現(xiàn)如果成為產(chǎn)品講師就能更快的推動(dòng)市場(chǎng)。他的努力同時(shí)獲得了團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注，把他當(dāng)成團(tuán)隊(duì)的講師來(lái)培養(yǎng)，給他安排更多的展示機(jī)會(huì)。 如何做大直銷(xiāo)事業(yè) —— 帶兵還是帶將？ 十萬(wàn)大軍和十員大將，如果讓你二選一，你選哪一個(gè)？當(dāng)然是十員大將。 和一些業(yè)內(nèi)朋友聊天，經(jīng)常被問(wèn)到這樣的問(wèn)題：你有多少人團(tuán)隊(duì)？回答：我不知道。我有十員大將可以帶領(lǐng)十萬(wàn)雄兵。 所以如果你以直銷(xiāo)將軍自居，你需要具備一些別人沒(méi)有的特質(zhì)： 影響力。凡事皆有光明之面。三歲看大，部門(mén)有三個(gè)人的時(shí)候也能看出有無(wú)領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)。平常不惹事，遇到事情也不怕事，勇敢，果斷，有獨(dú)立解決問(wèn)題的能力！ 愛(ài)心善良。 業(yè)務(wù)技術(shù)專(zhuān)業(yè)。原因：一個(gè)是名師指路，一個(gè)還要靠自己愿意學(xué)習(xí) ,不斷體悟。太標(biāo)新立異，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作精神的人可能不是一個(gè)好的將軍。當(dāng)團(tuán)隊(duì)需要你做石子的時(shí)候，你會(huì)愿意褪掉一身星光，伏身做石子嗎？ 執(zhí)行力！雷厲風(fēng)行，說(shuō)到做到，沒(méi)有執(zhí)行一切皆無(wú)！ 直銷(xiāo)做大，是靠領(lǐng)導(dǎo)人帶動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)人，是依靠不是依賴(lài)！所以要想做大直銷(xiāo)，從自己開(kāi)始，從小開(kāi)始，讓自己作出一個(gè)決定：從現(xiàn)在開(kāi)始，我就是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人！我每天的工作就象一個(gè)獵頭公司，不斷的篩選，所以祈禱上天借我一雙慧眼，找到那些能夠和我們一起合作的領(lǐng)導(dǎo)人，大家一起努力，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和愿望！ 與顧客保持聯(lián)系要有計(jì)劃性 對(duì)于顧客應(yīng)定期發(fā)短信表示感謝，向顧客征詢(xún)食用的反應(yīng)，并感謝他的支持等。 建立一份顧客和他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的清單，當(dāng)產(chǎn)品用途及價(jià)格出現(xiàn)任何變化時(shí)，要及時(shí)通知顧客。 如果顧客不是經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)銷(xiāo)商可進(jìn)行周期性訪(fǎng)問(wèn)。經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè)于幫助顧客，他就會(huì)和顧客和睦相處，就會(huì)造成非常友好的氣氛，而這種氣氛是任何推銷(xiāo)工作順利開(kāi)展所必需的。滿(mǎn)意的用戶(hù)會(huì)招徠更多的滿(mǎn)意的用戶(hù)，這就是滾雪球的效果 —— 你在消費(fèi)者之間建立起了堅(jiān)實(shí)的內(nèi)核，每年這個(gè)內(nèi)核將層層地?cái)U(kuò)大。任務(wù)相當(dāng)重，手下就那么十幾個(gè)伙計(jì)。開(kāi)飯時(shí)，老板給伙計(jì)一一盛好，還親手捧到他們每個(gè)人手里。他急忙用筷子扒開(kāi)一個(gè)小洞，三塊油光發(fā)亮的紅燒肉焐在米飯當(dāng)中。這頓飯，伙計(jì)王吃得特別香。于是他把貨裝得滿(mǎn)滿(mǎn)的，一趟又一趟，來(lái)回飛奔著，搬得汗流如雨。整個(gè)下午，其他伙計(jì)也都象他一樣賣(mài)力，個(gè)個(gè)挑得汗流浹背。中午，伙計(jì)王不解偷偷問(wèn)伙計(jì)張：“你今天咋這么賣(mài)力？”張反問(wèn)王：“你不也干得起勁嘛？”王說(shuō)：“不瞞你，早上老板在我碗里塞了三塊紅燒肉??！我總要對(duì)得住他對(duì)我的關(guān)照嘛！”“哦！”伙計(jì)張?bào)@訝地瞪大了眼睛，說(shuō)：“我的碗底也有紅燒肉哩！”兩人又問(wèn)了別的伙計(jì)，原來(lái)老板在大家碗里都放了肉。如果這碗紅燒肉放在桌子上，讓大家?jiàn)A來(lái)吃，可能就不會(huì)這樣感激老板了。 積極語(yǔ)言伴您成功 每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。 世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路（馮兩努 香港著名推銷(xiāo)商） 造物之前，必先造人。 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。 蟻穴雖小，潰之千里。 絆腳石乃是進(jìn)身之階。在你成功地把自己推銷(xiāo)給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷(xiāo)給自
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