公司總體戰(zhàn)略教材(ppt45頁(yè))-在線瀏覽
2025-03-27 19:07本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。好處在于短期增加利潤(rùn)，但面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)容易導(dǎo)致高風(fēng)險(xiǎn)。 ? 影響其滲透（銷量擴(kuò)大）的因素： ? 產(chǎn)品使用者人數(shù)、使用頻率、每次使用量 ? 滲透策略： ? 擴(kuò)大使用者人數(shù) ? 轉(zhuǎn)變費(fèi)使用人、發(fā)掘潛在顧客、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客 ? 擴(kuò)大使用頻率和每次使用量 ? 增加使用次數(shù)、增加使用量 ? 改進(jìn)產(chǎn)品特性（差異化） ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品的特點(diǎn)、改進(jìn)產(chǎn)品的式樣 ? 此戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： 投入少，見效快； 風(fēng)險(xiǎn)最小； 市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期； 短期利潤(rùn)增長(zhǎng)較快 ? 此戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： 競(jìng)爭(zhēng)加?。? 易錯(cuò)過更好的發(fā)展機(jī)會(huì)； 顧客興趣改變； 技術(shù)突破。7 公司總體戰(zhàn)略 1. 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)戰(zhàn)略 2. 企業(yè)一體化戰(zhàn)略 3. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 4. 收縮型戰(zhàn)略 5. 戰(zhàn)略組合 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 第一節(jié) 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 安索夫提出“產(chǎn)品與市場(chǎng)配合”的概念，從而形成四種類型的企業(yè)戰(zhàn)略。 一、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)組合成的戰(zhàn)略。 ?評(píng)價(jià)： 企業(yè)采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是希望通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行小的改進(jìn)，加大營(yíng)銷力度，從現(xiàn)有市場(chǎng)上贏得更多的顧客。 這種戰(zhàn)略的創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)最小，但卻有可能成為風(fēng)險(xiǎn)最大的一種戰(zhàn)略模式。 ? 實(shí)行這種戰(zhàn)略有三種途徑： ? 開發(fā)新市場(chǎng) (新的地理范圍 ) ? 國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng) ? 尋找現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在用戶 ? 計(jì)算機(jī)－集團(tuán)－家庭－個(gè)人 ? 通過增加新的銷售渠道開辟新市場(chǎng) ? 直銷 連鎖 ?此戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： 發(fā)現(xiàn)新顧客，開辟新市場(chǎng)； 投入少，風(fēng)險(xiǎn)??； 易被消費(fèi)者接受； ?此戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： 比滲透戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大； 需重新確定營(yíng)銷組合； 是一個(gè)短期戰(zhàn)略； 仍然面臨顧客減少或技術(shù)落后； ?評(píng)價(jià)： 比前一個(gè)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大些，關(guān)鍵在于找到市場(chǎng) —— 消費(fèi)者，并確定一組營(yíng)銷組合來更好地滿足這些消費(fèi)者。 ? 實(shí)現(xiàn)的途徑： 1）對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)投放新產(chǎn)品； 2）利用新技術(shù)增加產(chǎn)品的種類； ?該戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： 1）具有一定程度的創(chuàng)新性； 2）有助于提高競(jìng)爭(zhēng)力； ?該戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： 1）投資較多； 2）開發(fā)難度增大； 3）風(fēng)險(xiǎn)較大； 四、多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 多角化經(jīng)營(yíng)的概念 ? 多角化經(jīng)營(yíng)的類型 ? 多角化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因 ? 多角化經(jīng)營(yíng)應(yīng)注意的問題 ? 多角化經(jīng)營(yíng)失敗的原因 多角化經(jīng)營(yíng)的概念 ? 兩種不同的觀點(diǎn) ? 多角化經(jīng)營(yíng)是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)以上行業(yè)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。（ 可能是系列產(chǎn)品 ） ? 多角化經(jīng)營(yíng)的定義是指 企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)的一種經(jīng)營(yíng)模式 。 多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 應(yīng)注意的問題 ? 當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小時(shí)，不宜； ? 市場(chǎng)在不斷增長(zhǎng)時(shí)，不宜； ? 企業(yè)要明確多角化戰(zhàn)略的類型； ? 多角化到什么程度。 多角化：適應(yīng)性好，資源利用高； 專業(yè)化：針對(duì)性強(qiáng)，效率高 研究表明，不采取多角化也能取得好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 （ 1）誤認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Γ? （ 2）對(duì)新行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)估計(jì)不足； （ 3）對(duì)宏觀環(huán)境變化判斷有誤； ? 盲目自信。 ?一 、 一體化的基本形式 ?橫向一體化戰(zhàn)略 又稱為水平一體化戰(zhàn)略，這是指與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間進(jìn)行的聯(lián)合，目的是為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、提高市場(chǎng)占有率、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)控
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1