貨品銷售數(shù)據(jù)分析-在線瀏覽
2025-03-27 13:02本頁面
【正文】 提升動銷率新品上市的動作安排及規(guī)劃重要性：：類別及全場清倉 .庫存情況貨品分析：衰退期分析關(guān)鍵點：：導(dǎo)入期 成長期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期貨品分析 回顧回顧貨品分析各個階段的分析關(guān)鍵點 類別及單款的推廣分析關(guān)鍵點：新老品占比的合理性 暢、滯銷款的備貨及陳列推廣貨品分析：導(dǎo)入期暢、滯銷款的備貨及陳列推廣新老品占比的合理性類別及單款的推廣庫存情況分析關(guān)鍵點分析關(guān)鍵點貨品分析：成長期銷售目標(biāo)結(jié)合動銷率目標(biāo)的達(dá)成類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否對于有壓力的單款及類別的促銷推廣庫存情況分析關(guān)鍵點分析關(guān)鍵點貨品分析：成熟期類別及全場清倉庫存情況貨品分析：衰退期分析關(guān)鍵點：：貨品分析的重點指標(biāo)l庫銷比（總量、大類、性別、各系列的量是否合理）l新老品占比（反映庫存年齡結(jié)構(gòu)，老化程度）l庫存銷售占比 (反映產(chǎn)品暢滯銷 )l動銷率、寬度和深度貨品分析的思路及步驟關(guān)鍵點? 名詞解釋：在一定周期內(nèi)完成銷售目標(biāo)的比率? 計算方法：銷售達(dá)成率 = 實際銷售 247。銷 售 達(dá) 成 率本月指標(biāo)20萬第一周銷售 第二周銷售 第三周銷售 第四周銷售5萬10萬15萬18萬練習(xí)25%50%75%90%關(guān)鍵點? 名詞解釋：在一定周期內(nèi)，單位經(jīng)營面積上產(chǎn)生的銷售金額? 計算方法：坪效 =銷售額 247。坪 效關(guān)鍵點20萬40平米練習(xí)坪效 =5000元關(guān)鍵點同 店 同 比20萬18萬11%18萬20萬11%2023年11月銷額2023年11月銷額? 名詞解釋：在一定周期內(nèi)，店鋪的銷售金額與上年同期銷售金額的對比。 上年同期銷售額? 作用：衡量一個店鋪內(nèi)良性發(fā)展能力的重要指標(biāo)。? 計算方法：同店環(huán)比 =（本期銷售額 上期銷售額） 247。同 店 環(huán) 比20萬15萬33%15萬20萬25%2023年11月銷額2023年10月銷額關(guān)鍵點? 名詞解釋：在一定周期內(nèi)，店鋪銷售產(chǎn)品的平均價格。 銷售件數(shù)? 作用： ；? 標(biāo)。? 計算方法：客單價 =總銷售額 247。客 單 價20萬 = 4000元X 50關(guān)鍵點? 名詞解釋：在一定周期內(nèi)，店鋪內(nèi)顧客的平均購買件數(shù)。 購買人數(shù)（銷售發(fā)票數(shù)量）? 作用： 衡量店鋪銷售人員連帶推銷能力的重要指標(biāo)。 預(yù)估當(dāng)月銷售額 （以零售價計算） 庫銷比 =月初庫存數(shù)量 247。 全部庫存 100%練習(xí)計算某店鋪新老款折扣率、新品占有率折扣率 款號 吊牌金額 實際銷售金額 剩余庫存E11156 499 330 100E11421 659 600 90E11461 569 310 70E104C227 499 260 40E104C095 589 220 20合計 2815 1720 320新品占有率 =（ 260/320)%新老品比例參考標(biāo)準(zhǔn)
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