讓事實說話——-銷售數(shù)據(jù)分析-在線瀏覽
2025-02-13 15:43本頁面
【正文】 基本介 紹n基本概念：－ 銷售數(shù)據(jù)分析方法是提供了對客戶銷售數(shù)據(jù)進行分析的方法和過程 ,從而為制訂有針對性和便于實施的營銷戰(zhàn)略奠定良好的基礎(chǔ) .n工具用途： － 在為客戶提供營銷戰(zhàn)略類咨詢服務(wù)時 ,通過對歷史數(shù)據(jù)的分析，從產(chǎn)品線設(shè)置、價格制訂、渠道分布等多角度刨析客戶營銷體系中可能存在的問題 ,為制訂有針對性和便于實施的營銷戰(zhàn)略奠定良好的基礎(chǔ) .n工具出處－ 該工具為原創(chuàng)— 6 —導讀1 管理工具名稱2 基本介紹3 管理工具操作介紹4 操作要領(lǐng)與經(jīng)驗5 案例— 7 —銷 售數(shù)據(jù)分析方法主要步 驟 — 總 體流程?與客戶進行溝通 ,明確數(shù)據(jù)分析的主要方向和重點 ,獲得客戶高層對數(shù)據(jù)分析的支持和重視 .?依據(jù)對行業(yè)特性的分析提出需要客戶提交的銷售數(shù)據(jù) 。與客戶進行溝通 ,了解基本信息明確所需的銷售數(shù)據(jù)1 2 3 4 5數(shù)據(jù)搜集 數(shù)據(jù)分析 形成銷售數(shù)據(jù)分析報告?對客戶的數(shù)據(jù)進行搜集和整理?依據(jù)價格 ,產(chǎn)品線 ,渠道等各個方面對客戶銷售數(shù)據(jù)進行分析 ,并形成相關(guān)的分析圖表?最終形成優(yōu)化后的KPI— 8 —銷 售數(shù)據(jù)分析方法主要步 驟銷售額 /銷售量；季節(jié)性分析；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；價格體系區(qū)域分布；重點區(qū)域分析；區(qū)域銷售異動分析；區(qū)域 — 產(chǎn)品分析整體銷售分析區(qū)域分析1 2 3 4產(chǎn)品線分析價格體系分析產(chǎn)品（系列）結(jié)構(gòu)分布；產(chǎn)品 — 區(qū)域分析價格體系構(gòu)成；價格 產(chǎn)品分析；價格 區(qū)域分析；銷售數(shù)據(jù)總結(jié)及建議5— 9 —整體 銷 售分析?銷售額 /銷售量分析近幾年的總體銷售額、量，與行業(yè)標準相比較。 目前發(fā)展階段：了解客戶的發(fā)展歷程，便于在數(shù)據(jù)分析中對數(shù)據(jù)反映的發(fā)展趨勢進行判斷； 競爭態(tài)勢：了解客戶的主要競爭產(chǎn)品以及客戶與主要競爭產(chǎn)品的競爭勢態(tài)，便于對數(shù)據(jù)中反映的市場狀況進行判斷； 本次數(shù)據(jù)分析的用途：在數(shù)據(jù)分析中各項內(nèi)容全部展開在時間和精力上有很大浪費，提前預知數(shù)據(jù)分析的用途便于抓住重點方向進行工作 ?！?18 —整體 銷 售分析 — 季 節(jié) 性 趨勢很多的消費品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢；根據(jù)行業(yè)規(guī)律，為企業(yè)提出生產(chǎn)運做及渠道供貨的的合理性規(guī)劃— 19 —
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