讓事實說話銷售數(shù)據(jù)分析-在線瀏覽
2025-02-13 15:41本頁面
【正文】 析方法主要步 驟 — 總 體流程?與客戶進行溝通 ,明確數(shù)據(jù)分析的主要方向和重點 ,獲得客戶高層對數(shù)據(jù)分析的支持和重視 .?依據(jù)對行業(yè)特性的分析提出需要客戶提交的銷售數(shù)據(jù) 。與客戶進行溝通 ,了解基本信息明確所需的銷售數(shù)據(jù)1 2 3 4 5數(shù)據(jù)搜集 數(shù)據(jù)分析 形成銷售數(shù)據(jù)分析報告?對客戶的數(shù)據(jù)進行搜集和整理?依據(jù)價格 ,產(chǎn)品線 ,渠道等各個方面對客戶銷售數(shù)據(jù)進行分析 ,并形成相關(guān)的分析圖表?最終形成優(yōu)化后的 KPI— 8 —銷 售數(shù)據(jù)分析方法主要步 驟銷售額 /銷售量；季節(jié)性分析；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；價格體系區(qū)域分布；重點區(qū)域分析；區(qū)域銷售異動分析；區(qū)域 — 產(chǎn)品分析整體銷售分析 區(qū)域分析1 2 3 4產(chǎn)品線分析 價格體系分析產(chǎn)品（系列）結(jié)構(gòu)分布；產(chǎn)品 — 區(qū)域分析價格體系構(gòu)成；價格 產(chǎn)品分析；價格 區(qū)域分析；銷售數(shù)據(jù)總結(jié)及建議5— 9 —整體 銷 售分析?銷售額 /銷售量分析近幾年的總體銷售額、量，與行業(yè)標準相比較。 目前發(fā)展階段：了解客戶的發(fā)展歷程，便于在數(shù)據(jù)分析中對數(shù)據(jù)反映的發(fā)展趨勢進行判斷； 競爭態(tài)勢：了解客戶的主要競爭產(chǎn)品以及客戶與主要競爭產(chǎn)品的競爭勢態(tài)，便于對數(shù)據(jù)中反映的市場狀況進行判斷； 本次數(shù)據(jù)分析的用途：在數(shù)據(jù)分析中各項內(nèi)容全部展開在時間和精力上有很大浪費，提前預知數(shù)據(jù)分析的用途便于抓住重點方向進行工作 ?！?18 —整體 銷 售分析 — 季 節(jié) 性 趨勢很多的消費品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢；根據(jù)行業(yè)規(guī)律，為企業(yè)提出生產(chǎn)運做及渠道供貨的的合理性規(guī)劃— 19 —整體 銷 售分析 — 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看主導產(chǎn)品和產(chǎn)品成長合理性，企業(yè)的利潤源和銷售量是否對應，初步判斷企業(yè)未來產(chǎn)品規(guī)劃的調(diào)整方向?！?25 —產(chǎn) 品 線 分析 — 產(chǎn) 品 線結(jié) 構(gòu)分析通過產(chǎn)品的構(gòu)成來看企業(yè)的產(chǎn)品增長狀況，從產(chǎn)品的動態(tài)來探尋企業(yè)產(chǎn)品的提升方向和企業(yè)增長的產(chǎn)品開發(fā)方向?！?27 —價格體系分析 — 價格體系構(gòu)成從產(chǎn)品的價格構(gòu)成看客戶產(chǎn)品的產(chǎn)品組成和分布合理性?！?30 —End謝 謝一月 2110:00:1210:0010:00一月 21一月 2110:00 10:0010:00:12一月 21一月2110:00:122023/1/24 10:00:12? 靜夜四無 鄰
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