【正文】 i/n b＝ ∑xiyi/∑xi2 ∑xi＝ 0的條件是將坐標(biāo)圖的 Y軸中移 。 當(dāng)統(tǒng)計(jì)資料的期數(shù) n為偶數(shù)時(shí) ， 由 Y軸向前的序列為－ 1，－ 3， － 5， … ；由 Y軸向后的序列為 1， 3， 5， … 。 這些條件和情況是企業(yè)能夠掌握和利用來為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)的 。 二 、 企業(yè)內(nèi)部條件分析的一般內(nèi)容 1． 企業(yè)基本情況分析； 2． 生產(chǎn)分析； 3． 產(chǎn)品分析； 4． 銷售分析； 5． 科學(xué)技術(shù)工作分析； 6． 財(cái)務(wù)分析； 7． 人事工作和職工隊(duì)伍素質(zhì)分析 。 四 、 企業(yè)內(nèi)部條件分析的方法 （一）產(chǎn)品和市場(chǎng)分析 （二）財(cái)務(wù)狀況分析 （ 一 ） 產(chǎn)品和市場(chǎng)分析 1．產(chǎn)品分析 （ 1）市場(chǎng)引力 競爭能力； 銷售增長率； 市場(chǎng)容量； 產(chǎn)品獲利能力。 （ 1）市場(chǎng)面分布分析； （ 2）產(chǎn)品競爭分析； （ 3）價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求影響程度的分析； （ 4）開辟新市場(chǎng)分析。 只要銷售單價(jià)大于單位變動(dòng)成本，就存在著邊際貢獻(xiàn)（ Marginal Contribution）， 即單位售價(jià)與單位變動(dòng)成本之間的差額，當(dāng)總的邊際貢獻(xiàn)與固定成本相等時(shí)，恰好盈虧平衡，這時(shí)再增加一個(gè)單位的產(chǎn)品，就會(huì)增加一個(gè)邊際貢獻(xiàn)的利潤。如圖 36所示： BEP 金額或成本 0 銷售收入 總成本 產(chǎn)量 V 虧損區(qū) 盈利區(qū) 0X 確定盈虧平衡點(diǎn)的方法： ① 產(chǎn)量法 ：就是根據(jù)企業(yè)的固定成本和變動(dòng)成本來確定盈虧平衡點(diǎn)所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量或銷售量 。 S0＝ F／ （ 1— V／ S） 式中： V／ S也可以表示為： Cv／ W ——變動(dòng)成本率 或變動(dòng)費(fèi)用率。 即： M＝ S—V=X（ W—Cv） 邊際收益率也叫臨界收益率 ， 它是邊際收益與銷售收入的比值 ， 即： m＝ M／ S 式中： m—邊際收益率 S—銷售收入 知道邊際收益率 ， 就可以直接計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的銷售額： ∵ m＝ M／ S＝ （ S—V） ／ S＝ 1—V／ S ∴ S0＝ F／ （ 1V／ S） ＝ F／ m 也就是： S0＝ F／ m ④ 最小二乘法 當(dāng)資料的內(nèi)容只有若干時(shí)期的銷售收入和總成本的統(tǒng)計(jì)資料時(shí) ， 可用最小二乘法求得變動(dòng)成本率 k和固定成本 F,而后帶入公式計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的銷售額 。 即： Sr＝ （ F+Er） /(1V/S) 式中： Xr—達(dá)到目標(biāo)利潤時(shí)的銷售量； Sr —達(dá)到目標(biāo)利潤時(shí)的銷售額 。 目標(biāo)成本 Tr=銷售額 Sr— 目標(biāo)利 Er WCEFsvrr /1 ??? ③ 判斷企業(yè)的經(jīng)營狀況 企業(yè)的經(jīng)營狀況 ， 可通過計(jì)算經(jīng)營安全率來表示 ， 計(jì)算公式為： 式中： l—經(jīng)營安全率 X0—盈虧平衡點(diǎn)的銷售量或銷售額 X1—企業(yè)的實(shí)際或預(yù)計(jì)銷售量或銷售額 00101 100???xxxl經(jīng)營安全率 經(jīng)營安全狀況 30％以上 安全 25％－ 30％ 比較安全 15％－ 25％ 不太好 10％－ 15％ 要警惕 10％以下 危險(xiǎn) 提高經(jīng)營安全率的途徑有兩個(gè)： 一是增加銷售額； 二是將盈虧平衡點(diǎn)下移 。 第五節(jié) 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境綜合分析的方法 一 、 十字形圖表法 二 、 劣勢(shì)或優(yōu)勢(shì)分析法 三 、 威脅分析法 四 、 市場(chǎng)潛力分析法 第四章 經(jīng)營決策 ? 第一節(jié) 經(jīng)營決策概述 ? 第二節(jié) 經(jīng)營決策的基本內(nèi)容 ? 第三節(jié) 經(jīng)營決策程序 ? 第四節(jié) 決策方法 第二節(jié) 經(jīng)營決策的基本內(nèi)容 一 、 服務(wù)方向決策 二、產(chǎn)品品種決策 三、銷售決策 四、原料供應(yīng)決策 五、企業(yè)改造決策 六、財(cái)務(wù)決策 七、組織與人事決策 八、聯(lián)合方面的決策 第三節(jié) 經(jīng)營決策程序 一、分析企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件 二、找出經(jīng)營問題 三、確定目標(biāo) 四、擬定可行方案 五、對(duì)可行方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇 六、執(zhí)行決策方案 七、決策的控制與評(píng)價(jià) 第四節(jié) 決策方法 圖 42 決策方法的分類 計(jì)量決 策法 主觀決 策法 決策 方法 風(fēng)險(xiǎn)型 決策 確定型決策 （ 可直接計(jì)算 ） 期望值 準(zhǔn)則 最大可能準(zhǔn)則 單級(jí)決策樹 多級(jí)決策樹 非確定 型決策 最大最大準(zhǔn)則 最大最小準(zhǔn)則 后悔值準(zhǔn)則 集體決策法 （ 專家意見法 ） 廠長決策法 列舉法 一、風(fēng)險(xiǎn)型決策的分析方法 1．進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)型決策的準(zhǔn)則 （ 1）最大可能準(zhǔn)則 最大可能準(zhǔn)則就是以概率最大的自然狀態(tài)為基礎(chǔ)，然后從中選擇一個(gè)在該自然狀態(tài)下收益值最大的可行方案作為決策方案。 自然狀態(tài)的概率值為權(quán)數(shù)的各方案在不同自然狀態(tài)下收益值的加權(quán)平均值 ， 用數(shù)學(xué)公式表示 即： 式中： ——第 j方案的期望收益值； ——第 i種自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率； ——第 j方案在第 i種自然狀態(tài)下的收益值 。畫決策樹是從左至右依次展開。期望值的計(jì)算同畫決策樹相反，要由右向左依次進(jìn)行。 二、非確定型決策的分析方法 。 2． 最大最小準(zhǔn)則 。 3． 后悔值準(zhǔn)則 。出現(xiàn)了損失就會(huì)后悔。 后悔值就是最優(yōu)方案收益值與所選取方案收益值的差額。人們總是嫌最大最大準(zhǔn)則過于樂觀、冒險(xiǎn)，不愿采用；又嫌最大最小準(zhǔn)則過于悲觀、保守，也不愿采用。 首先確定一個(gè)樂觀系數(shù) α（ 0≤α≤1）， 并就各方案中最為有利的與最為不利的收益值分別乘以 α和（ 1—α） 再相加， 得出各方案的期望收益值，取其最大者，它所對(duì)應(yīng)的方案就是決策方案。拉普拉斯認(rèn)為，人們?cè)跊Q策中應(yīng)該重視和運(yùn)用所掌握的全部信息，并且認(rèn)為如果各種自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率難以確定大小，那么就應(yīng)一視同仁。 根據(jù)銷售增長率的大小，可分為以下幾個(gè)階段： 每一時(shí)期的特點(diǎn)是什么？ 第二節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)決策 一 、 產(chǎn)品開發(fā)決策的內(nèi)容 ； ； （ 1） 新產(chǎn)品 “ 新 ” 的程度的選擇 （ 2） 新產(chǎn)品開發(fā)方向的選擇 。 （ 2） 維持現(xiàn)狀的方針 。 （ 4） 暫時(shí)保留的方針 。 （ P89） （ 1）獨(dú)立研制方式； （ 2）引進(jìn)開發(fā)方式； （ 3）引研結(jié)合方式； （ 4）技術(shù)協(xié)作方式。 三、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 ； ； ； ； ； ； ； 。 （ 1）技術(shù)經(jīng)濟(jì)綜合評(píng)分法 （ 2）經(jīng)濟(jì)定量評(píng)價(jià)法 在這里只介紹利潤概率法和綜合效益法這兩種定量評(píng)價(jià)方法。 在此 ， 最重要的是兩個(gè)參數(shù)：即產(chǎn)品銷售量的估計(jì)值 及其標(biāo)準(zhǔn)偏差 σ的估計(jì)值 。這種方法的計(jì)算公式推導(dǎo)如下： 第五章 \公式 5－ QE ② 綜合效益法 產(chǎn)品的效益一般應(yīng)考慮經(jīng)濟(jì)效益和非經(jīng)濟(jì)效益 。 第二類經(jīng)濟(jì)效益：是用戶取得單位服務(wù)量所付代價(jià)的低廉程度 ， 這種低廉程度 ， 一般用用戶購買和使用新產(chǎn)品的費(fèi)用同老產(chǎn)品相比較的費(fèi)用節(jié)約額來表示 ， 這種費(fèi)用節(jié)約額稱作用戶受益值 ，計(jì)作 E2。 第二類經(jīng)濟(jì)效益 E2可以用下面的公式來計(jì)算： 式中： m—用戶數(shù) （ 即銷售量 ） ； F—本新產(chǎn)品的用戶所花購置使用費(fèi) 。 綜合效益 E為 ： E＝ W1 E1＋ W2 E2＋ Wn En 式中： W W Wn—各相應(yīng)效益的權(quán)數(shù)，這權(quán)數(shù)可根據(jù)各效益的重要程度而定。 1．“明星”（ Stars） 產(chǎn)品，這類產(chǎn)品銷售量將迅速增長，企業(yè)應(yīng)采取大力發(fā)展的戰(zhàn)略，多投資以擴(kuò)大產(chǎn)量。 3．“問題” (Question mark)產(chǎn)品。 4．“瘦狗”（ Dogs） 產(chǎn)品。 三 、 臨界收益法 評(píng)價(jià)產(chǎn)品，最基本的方法是盈虧平衡分析法。但在多品種生產(chǎn)的企業(yè)中，某一品種是否生產(chǎn)，必須從整個(gè)產(chǎn)品組合盈利大小這一角度來分析。這種方法的基本原理在第三章中已經(jīng)論述過。 第三節(jié) 生產(chǎn)過程的空間組織 一、企業(yè)生產(chǎn)單位的組成 ； ； 。可以分為以下三種不同的移動(dòng)方式： 1．順序移動(dòng)方式 2．平行移動(dòng)方式 3．平行順序移動(dòng)方式 一、順序移動(dòng)方式 順序移動(dòng)方式的特點(diǎn)是產(chǎn)品或零部件在各道工序之間是整批移動(dòng)的，即一批產(chǎn)品只有在前道工序全部加工完成后，才整批地轉(zhuǎn)送到下道工序進(jìn)行加工。 這種方式適宜于在產(chǎn)品批量不大、工序的單件作業(yè)時(shí)間較短的情況下采用。