市場(chǎng)營(yíng)銷第八章?tīng)I(yíng)銷組合-營(yíng)銷師課件-在線瀏覽
2025-03-26 15:13本頁(yè)面
【正文】 善設(shè)計(jì)– 增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品– 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)– 進(jìn)入新的分銷渠道– 從產(chǎn)品知名度宣傳轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品偏好宣傳方面– 在適當(dāng)時(shí)候降低價(jià)格，以吸引另一層次對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買者產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷戰(zhàn)略—— 成長(zhǎng)期– 市場(chǎng)改進(jìn)? 為它的品牌擴(kuò)大市場(chǎng)：1. 開(kāi)發(fā)新用戶2. 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)3. 爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客? 增加當(dāng)前品牌使用者的使用率：1. 使顧客更頻繁地使用2. 增加每個(gè)產(chǎn)品的使用量3. 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新的用途– 產(chǎn)品改進(jìn)? 質(zhì)量改進(jìn)? 特點(diǎn)改進(jìn)– 營(yíng)銷組合改進(jìn)? 價(jià)格? 分銷? 廣告? 銷售促進(jìn)? 人員推銷? 服務(wù)產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷戰(zhàn)略—— 成熟期167。產(chǎn)品組合決策? 產(chǎn)品組合：指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品的有機(jī)構(gòu)成和數(shù)量的比例關(guān)系。第八章 營(yíng)銷組合本章目錄1 產(chǎn)品、服務(wù)與品牌2 定價(jià)策略3 營(yíng)銷渠道4 整合傳播5 本章記憶樹(shù)第一節(jié) 產(chǎn)品、服務(wù)與品牌產(chǎn)品（ product）? 產(chǎn)品 是能夠提供給市場(chǎng)以滿足需要和欲望的任何東西。? 產(chǎn)品在市場(chǎng)上包括 實(shí)體商品（ physical goods）、服務(wù) (service)、體驗(yàn) (experiences)、事件(events)、人 (persons)、地點(diǎn) (places)、財(cái)產(chǎn)(properties)、組織 (anizations)、信息（information） 和 創(chuàng)意 (ideas)。? 產(chǎn)品組合決策需要考慮 4個(gè)因素：廣度、長(zhǎng)度、深度和黏度。 增加公司的投資（使自己處于能支配或得到一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位）。 在為解決行業(yè)的不確定因素前，公司保持原有的投資水平。 公司有選擇的降低投資態(tài)勢(shì)，拋棄無(wú)希望的顧客群體，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)有利可圖的補(bǔ)缺領(lǐng)域的投資。 從公司的投資中收割（或榨?。员憧焖倩厥宅F(xiàn)金。 盡可能用有利的方式處理它的資產(chǎn)，迅速放棄該業(yè)務(wù)。它的生產(chǎn)可能與某種有形產(chǎn)品聯(lián)系在一起，也可能毫無(wú)關(guān)聯(lián)。? 由于產(chǎn)品的同質(zhì)性越來(lái)越強(qiáng)，品牌就成為人們挑選商品的主要因素，因?yàn)橐粋€(gè)好的品牌是一流企業(yè)和一流產(chǎn)品的象征。品牌包容了一切：產(chǎn)品、技術(shù)、創(chuàng)新、服務(wù)和文化。關(guān)系利益人心目中的品牌，是由其本身整合諸多品牌信息而成的，因此，凡是沒(méi)有替自己品牌做信息整合的公司，等于將這個(gè)過(guò)程的決策權(quán)讓給了關(guān)系利益人。? 營(yíng)銷渠道彌合了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間的缺口，主要包括時(shí)間、地點(diǎn)和持有權(quán)等缺口。渠道成員激勵(lì)? 強(qiáng)制力量 (coercive power)： 表示當(dāng)中間商不合作的話，制造商就威脅停止某些資源或終止關(guān)系；? 報(bào)酬力量 (reward power)： 中間商執(zhí)行特定活動(dòng)時(shí)，制造商給予的附加利益；? 法律力量 (legitima
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