市場營銷第八章營銷組合-營銷師課件-全文預(yù)覽
【正文】 行的? 廣告的范圍主要包括商品與服務(wù)兩大部分? 廣告的目標(biāo)? 通知廣告? 勸說廣告? 提示廣告整合營銷傳播工具—— 廣告? 廣告的傳播媒體? 電視廣告? 廣播廣告? 報(bào)紙廣告? 雜志廣告? 售點(diǎn)廣告? 直郵廣告? 戶外廣告? 交通廣告整合營銷傳播工具—— 營業(yè)推廣? 營業(yè)推廣的目標(biāo)：? 針對消費(fèi)者的推廣? 針對中間商的推廣? 針對銷售員的推廣整合營銷傳播工具—— 營業(yè)推廣? 營業(yè)推廣形式：? 消費(fèi)者營業(yè)推廣的形式? 中間商營業(yè)推廣的形式整合營銷傳播工具—— 公共關(guān)系? 公共關(guān)系的特點(diǎn)：? ? ? 整合營銷傳播工具—— 公共關(guān)系? 公共關(guān)系的形式：? ? ? ? 產(chǎn)品策略記憶樹定價(jià)策略記憶樹渠道策略記憶樹 整合傳播記憶樹? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。營銷渠道的功能? 信息功能? 促銷功能? 談判功能? 訂貨功能? 付款功能? 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)功能? 實(shí)物功能? 籌資功能? 所有權(quán)功能渠道的長度與寬度? 渠道的長度：? 直接渠道? 一級渠道? 二級渠道? 三級渠道? 渠道寬度：? 密集性分銷? 專營性分銷? 選擇性分銷激勵(lì)渠道成員的理由? 中間商并不認(rèn)為自己是制造商供應(yīng)鏈中的一員；? 中間商首先是客戶的采購代理商，其次才是供應(yīng)商的銷售代理商；? 中間商經(jīng)銷眾多制造商的品牌；? 除非提供一定的刺激，否則，中間商缺乏給供應(yīng)商提供信息的動(dòng)力。? 湯姆 .鄧肯： 很多公司眼中的品牌，是印在產(chǎn)品包裝上的名稱和商標(biāo)，他們忽略了真正的品牌其實(shí)存在于關(guān)系利益人的內(nèi)心和想法中。服務(wù)管理? 管理差別化? 注重服務(wù)質(zhì)量? 推廣口碑宣傳? 提高服務(wù)生產(chǎn)率 品牌? 品牌（ brand） 是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。167。167。產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) – 市場開拓者的優(yōu)勢? 發(fā)明者? 產(chǎn)品開拓者? 市場開拓者產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略—— 導(dǎo)入期長期的產(chǎn)品市場擴(kuò)展戰(zhàn)略（ P=產(chǎn)品； M=市場）– 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品的特色以及完善設(shè)計(jì)– 增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品– 進(jìn)入新的細(xì)分市場– 進(jìn)入新的分銷渠道– 從產(chǎn)品知名度宣傳轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品偏好宣傳方面– 在適當(dāng)時(shí)候降低價(jià)格，以吸引另一層次對價(jià)格敏感的購買者產(chǎn)品生命周期營銷
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1