4a策劃真巧巧克力餅干品牌規(guī)劃方案-在線瀏覽
2025-03-26 14:55本頁面
【正文】 進入壁壘低，資金、技術、人才的要求都不高，產(chǎn)業(yè)集中度雖高，但小企業(yè)仍大量存在。15三、消費行為16(C) GGG co.青年女性是消費主體l16歲～ 25歲的女性是餅干產(chǎn)品的重度消費群體資料來源： CMDB2023 17(C) GGG co.買餅干為自己也為家里l大部分消費者買給自己或小孩子吃。 資料來源： CMDB2023 19(C) GGG co.便利的包裝貨成為主流l方形盒裝及卷筒裝的銷售對象是旅游者，大禮包和小包裝是兒童課間點心或家庭休閑時食用，其中大禮包還是一種普通的禮品。資料來源： CMDB2023 20(C) GGG co.品牌深刻影響消費l在餅干行業(yè)，同類餅干產(chǎn)品的品質(zhì)差異不大，價格也并不懸殊，因此品牌因素會很大程度地作用于消費者的購買選擇上?？傮w看來，多數(shù)的消費者（%）都不會只局限于一種餅干，而會吃幾種。其他諸如親友的介紹和賣餅干的介紹也為消費者認知各種品牌的餅干起到一定的作用。l隨著居民收入的增長，餅干的食用越來越個人化，同時也有家庭共享的社會性。l選擇習慣方面，消費者對品牌和種類的忠誠度低，對新產(chǎn)品有較強的嘗試欲望。真巧品牌應針對消費行為特點，確立準確的行銷策略，以期在市場中異軍突起。26品牌考察27(C) GGG co.一、產(chǎn)品簡析l名稱：巧克力餅l主要特點：?50%的巧克力 +50%的餅干?巧克力產(chǎn)地：馬來西亞?餅干成分：小麥粉?口味：國際化流行巧克力口味l現(xiàn)有包裝類型： 630g量販塑裝、 325g紙裝、 90g塑裝l現(xiàn)有產(chǎn)品線：薄餅、白巧克力l預計延伸的產(chǎn)品線：各類巧克力制品28二、 SWOT分析29(C) GGG co.SWOT分析 —— 優(yōu)勢l產(chǎn)品優(yōu)勢：每片真巧產(chǎn)品中均采用 50%的馬來來西亞原產(chǎn)的純正巧克 力，能有效的保證消費者食用產(chǎn)品的好口感。l渠道優(yōu)勢：歐寶公司高起點高要求的通路建設，能夠有效保證渠道 的高效率高素質(zhì)運作。l終端管理優(yōu)勢：真巧在終端建設方面投入了巨大的人力物 力，以 “ 服 務作到 ” 宗旨，對市場進行精耕細作，在終端與 競爭對手形成較明顯的優(yōu)勢。l利潤率劣勢：由于真巧采用了 50%的純巧克力，但卻以與餅干相當?shù)膬r 格在市場上出售，因此使真巧的商品毛利低于競爭對手。31(C) GGG co.SWOT分析 —— 機會l內(nèi)地市場餅干滲透率較沿海發(fā)達城市低，市場空間大。l真巧產(chǎn)品通過用餅干降低巧克力甜度的特點，可能帶來廣闊的市場空間。32(C) GGG co.SWOT分析 —— 風險l低行業(yè)進入壁壘和退出壁壘的產(chǎn)業(yè)特點，和可能高成長率，將導致眾多對手紛涌而至。2. 知名度劣勢：與進入市場歷史悠久的納貝斯克等主要競爭對手相比，真巧在品牌知名度近乎為零，這使真巧在與競爭對手的競賽 中不處于同一起跑線。 另外規(guī)模經(jīng)濟的差距也使真巧的成本可能高于競爭對手。為真巧品牌確立一個防御型進攻策略，即在品牌一進入市場之機就開始提升品類的市場競爭門檻，增加后進入市場品同類品牌的跟進難度和邊際成本。35(C) GGG co.解決之道2. 知名度劣勢：與進入市場歷史悠久的納貝斯克等主要競爭對手相比，真巧在品牌知名度近乎為零，這使真巧在與競爭對手的競賽 中不處于同一起跑線。?以目標消費群為核心，以確立產(chǎn)品特色和品牌價值為策略的系統(tǒng)規(guī)劃，有提升產(chǎn)品知名度的同時確立真巧品牌的第一忠誠度。 另外規(guī)模經(jīng)濟的差距也使真巧的成本可能高于競爭對手。?用好真巧的品牌效應，開發(fā)高毛利產(chǎn)品攻打一級市場。?遏止納貝斯克，阻擊二三線品牌的市場跟進。廣告目標：提高產(chǎn)品知名度，建立產(chǎn)品偏好度；提升品牌好感度。餅干的
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