如何有效地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理講義-在線瀏覽
2025-03-26 12:04本頁面
【正文】 數(shù)量及醫(yī)生級(jí)別28三、認(rèn)清代表的狀態(tài)高意愿，低能力低意愿，低能力高意原，高能力低意愿，高能力n 意愿與能力，時(shí)間與能力，學(xué)術(shù)與客情29四、認(rèn)清競爭對手競爭分析競爭公司分析競爭產(chǎn)品分析競爭代表分析167。 主要推廣方式167。 價(jià)格差異167。 患者評價(jià)167。 工作態(tài)度 /技能167。 醫(yī)生支持度你都清楚么？30五、配置方法四兩 撥 千斤已開核心醫(yī)院，潛量大醫(yī)院 第一選擇： 第二選擇：已開的戰(zhàn)略醫(yī)院，潛量中等醫(yī)院 第一選擇： 第二選擇：一般性醫(yī)院，中小醫(yī)院 第一選擇 第二選擇31六、配制核心標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀代表配置優(yōu)勢市場讓中小醫(yī)院、一般醫(yī)院成為培養(yǎng)代表的蓄水池狀態(tài)決定擁有的市場資源，動(dòng)態(tài)競爭上崗醫(yī)院多品種分開操作從地理位置上減少非工作時(shí)間32第四部分：做好幾項(xiàng)基礎(chǔ)工作33一、周會(huì) 圍繞月計(jì)劃、周計(jì)劃的內(nèi)容召開核心要素：n指標(biāo) 找指標(biāo)的差距，怎么落實(shí)本周指標(biāo)。n培訓(xùn) 每次周會(huì)是相學(xué)習(xí)交流的最好機(jī)會(huì)，一定要培訓(xùn)。成功的預(yù)約選擇性預(yù)約，熱情表達(dá)現(xiàn)場的掌控發(fā)揮注重細(xì)節(jié)，圍繞主題，營造氛圍設(shè)定一個(gè)話題進(jìn)行跟蹤落實(shí)找一個(gè)理由多聯(lián)系，多服務(wù)37n 三訪最終目的：通過三訪增加交流溝通機(jī)會(huì)，促進(jìn)處方量和品牌的提升主動(dòng)三訪，養(yǎng)成一種工作習(xí)慣差異化銷售，增值服務(wù)38三訪過程控制的關(guān)鍵點(diǎn) 調(diào)研的周到 禮品的選擇 話題的選擇 現(xiàn)場的掌控 后續(xù)的跟蹤39三、費(fèi)用首先：公平、公開、公正其次：干部少做經(jīng)辦人，多做審批人再次：費(fèi)用的投入遵循二八原理最后：費(fèi)用的使用在制度與標(biāo)準(zhǔn)下執(zhí)行40第五部分：如何進(jìn)行人員輔導(dǎo)及特高級(jí)代表的培養(yǎng)41一、人員輔導(dǎo)n 前期工作的準(zhǔn)備了解工作之前首先清楚人員的工作狀態(tài)培養(yǎng)代表的工作熱情和工作的韌性與代表一起制定職業(yè)生涯的發(fā)展計(jì)劃與代表一起分析規(guī)劃市場的發(fā)展?jié)摿窟^程中要求注重細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)換位思考，按照別人喜歡的方式對別人。營造一個(gè)寬松的環(huán)境與代表交流工作體會(huì)，讓他講真話，講工作的不足和困惑之處。培養(yǎng)代表學(xué)會(huì)總結(jié)工作過程中的得失，不斷提高自已的工作能力。配制潛量就能夠成為特高級(jí)代表醫(yī)院并進(jìn)行費(fèi)用投入選擇一個(gè)優(yōu)勢競品作為標(biāo)桿，進(jìn)行強(qiáng)壓、超越多科室用藥，多適癥用藥，多發(fā)展 A、 A+醫(yī)生，多發(fā)展醫(yī)生數(shù)與主流科室進(jìn)行合作，得到科主任支持。
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