品牌競爭對(duì)策與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究報(bào)告-在線瀏覽
2025-03-26 12:02本頁面
【正文】 山東臨朐縣酒廠的秦池酒廠依靠其在央視的 “廣告轟炸 ”，幾乎在一夜之間就成為 “強(qiáng)勢(shì)品牌 ”，這很大程度要?dú)w功于 “標(biāo)王 ”的力量。在央視做廣告可以幫助企業(yè)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，但最終決定一家企業(yè)能否成功，還在于企業(yè)是否擁有與廣告宣傳中相匹配的好產(chǎn)品和符合企業(yè)自身特點(diǎn)的市場(chǎng)營銷模式。 不能承受的 “重 ”央視也得受著誰十年來的央視 “標(biāo)王 ”們有好下場(chǎng)的不多呢。這時(shí)，惠普公司面臨定價(jià)的選擇；究竟是憑借新技術(shù)優(yōu)勢(shì)制定高價(jià)格入市呢？還是保持原價(jià)不變呢？抑或是適當(dāng)提價(jià)呢？又提價(jià)多少呢？ 惠普公司高層這樣分析，目前市場(chǎng)上競爭對(duì)手的同類型打印機(jī)的售價(jià)在 150美元；如果惠普新型打印機(jī)倚仗新技術(shù)而制定高價(jià)格，例如定價(jià)到 250美元； 這樣的話，惠普公司可以賺到 100美元，產(chǎn)品的毛利率就形成了成倍翻的暴力局面。 因?yàn)榫薮蟮睦麧櫩臻g必然使得這些企業(yè)敢于花費(fèi)研發(fā)成本，而后入市以略低于惠普打印機(jī)的價(jià)格銷售，以獲得利潤。 最后惠普決定將價(jià)位定在 185美元，攤上研發(fā)成本后惠普公司雖然只可以賺到 25美元 /臺(tái)，但是卻可以有效的阻止追隨者的進(jìn)入。 一旦新對(duì)手加入競爭，惠普立即可以將價(jià)格調(diào)到 160美元 ——175美元之間，新對(duì)手將無法以如此的低價(jià)格分?jǐn)偝杀?，贏利也就微乎其微了。寶潔為這種香皂取名為 “象牙皂 ”。 到了 50年代到 60年代的行業(yè)革命向這個(gè)傳統(tǒng)的戰(zhàn)略提出了挑戰(zhàn)，更多的差異化產(chǎn)品出現(xiàn)并瓜分市。從根本上對(duì) “象牙皂 ”的市場(chǎng)地位構(gòu)成了威脅。 寶潔公司認(rèn)為， “象牙皂 ”的市場(chǎng)有一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，不同于一般的品牌產(chǎn)品。 當(dāng)給消費(fèi)者 30或 40個(gè)品牌，并讓他們?nèi)グ雌放茖⑵浞诸悤r(shí)， “象牙皂 ”總是自成一類。 寶潔制訂的新的 “象牙皂 ”市場(chǎng)戰(zhàn)略是，要擁有一個(gè)有基本功能而不加裝飾的簡單肥皂。比如就包裝而言， “象牙皂 ”首先使用了捆式包裝，每捆 6塊肥皂一起買，這就容易使 ”“象牙皂 ””能被大量購買。經(jīng)過創(chuàng)新后， “象牙皂 ”從具有與眾不同特點(diǎn)的肥皂，變成了具有較高性價(jià)比的普通型肥皂。在《北美自由貿(mào)易協(xié)定》簽署后，人們普遍認(rèn)為總部位于得克薩斯州的西南航空最有條件開辟墨西哥航線，但最終，西南航空還是抵御了這種 “誘惑 ”。 西南航空的服務(wù)文化也成為人們津津樂道的話題。乘務(wù)員時(shí)常像他們的老板一樣，在復(fù)活節(jié)穿著小兔服裝，在感恩節(jié)穿著火雞服裝，在圣誕節(jié)戴著馴鹿角，飛行員則一邊通過揚(yáng)聲器哼唱圣誕頌歌，一邊輕輕搖動(dòng)飛機(jī)，使機(jī)上那些趕回家過圣誕的乘客們開心不已。凱勒爾感慨地說：今天，西南航空的競爭對(duì)手已不在空中，而是在州際高速公路上行駛的汽車。 ”這個(gè)家伙是 “地板縫里的蟑螂 ” 尋找空擋 超越對(duì)手的競爭思維增值服務(wù)4/2/2023 18版權(quán)所有：李海龍4/2/2023 19版權(quán)所有：李海龍 今夏的低價(jià)電腦風(fēng)暴，終于把已呈亂象的產(chǎn)業(yè)關(guān)系鏈徹底摧毀了。 “我們發(fā)現(xiàn)我們的一些競爭對(duì)手決心為了贏得消費(fèi)者不顧一切。因?yàn)檫@個(gè)變化，戴爾現(xiàn)在預(yù)計(jì)它在中國市場(chǎng) —— 它的全球第四大市場(chǎng) —— 的電腦出貨量的增長幅度將是整體市場(chǎng)的 “將近 2倍 ”。 Amelio表示，戴爾只銷售配備英特爾公司中央處理器的電腦，而且這種方案在近期內(nèi)不會(huì)有所變化。 乍看起來， DELL的撤退符合美商的一貫風(fēng)格，在利潤低迷的情況下收縮產(chǎn)品線，努力維持一定的毛利額。另外，從去年至今， DELL與 HP就世界第一的寶座爭奪戰(zhàn)一直持續(xù)，在此情況下，很難想象 DELL會(huì)主動(dòng)放棄國內(nèi)這個(gè)正在高速成長的市場(chǎng)中占較大份額的中低端市場(chǎng)，將其拱手交給 HP、聯(lián)想等主要競爭對(duì)手。 IBM可以退，但 DELL要退，又能向何方退呢？ 從各方面的情況綜合來看，我們可以得出一個(gè)大膽的推論： DELL是在以退為進(jìn)！或者更明確的說， DELL是在為自己的反攻爭取時(shí)間！ DELL不但會(huì)反攻，而且一定會(huì)用出乎對(duì)手意料之外的方式展開一場(chǎng)絕地大反擊！！ 先棄后取＝戴爾的 “陰謀 ” 4/2/2023 20版權(quán)所有：李海龍 松下如何深潛？ vs4/2/2023 21版權(quán)所有：李海龍?jiān)?白加黑 出世前，市場(chǎng)上的感冒藥不下幾十種，在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟的著名品牌也有 10余種， 康泰克 、 帕爾克 、 三九感冒靈 、 康得 、 感冒通 等，且都已有了相當(dāng)?shù)闹?，在這種情況下開發(fā) 白加黑 ，是柳暗花明 還是 窮途末路 ？有人說，即使 柳暗花明 ，也要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)。 感冒，是最常見的呼吸道疾病，發(fā)病時(shí)頭痛發(fā)熱，鼻塞流涕，流眼淚，咳嗽，四肢酸痛，白天沒精打彩，晚上又不能很好休息，嚴(yán)重影響人們的生活和工作學(xué)習(xí)。 白加黑 感冒片，在國內(nèi)第一次采用日夜分開的給藥方法，白天黑夜服用組方成分不同的制劑，白天服用的白色片劑，由補(bǔ)熱息痛等幾種藥物組成，能迅速消除一切感冒癥狀，且絕無嗜睡副作用。蓋天力 ——“ 白加黑 “ 突圍記 顧客潛在需求分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析4/2/2023 22版權(quán)所有：李海龍
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