品牌競爭力與營銷戰(zhàn)略講座-在線瀏覽
2025-03-26 12:02本頁面
【正文】 政策所確定之目標的一種藝術。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之 ,親而離之。 ? 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。 作戰(zhàn)篇第二 ? 舉師十萬，日費千金。夫兵久而 國利者，未之有也。 ? 取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。 謀攻篇第三 ? 全為上，破次之。故上兵伐謀， 其次罰交，其次伐兵，其下攻城。 ? 知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己 , 一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆 . 形篇第四 ? 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可 勝。善守者，藏與九 地之下，善攻者，動于九天之上，故能 自保而全勝。 ? 勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者 , 形也。故善出奇者 , 無窮如天地，不竭如江河。是故善戰(zhàn)者， 其勢險，其節(jié)短。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉 石木。故善戰(zhàn)人之勢，如轉園 石于千仞之山者，勢也。 ? 故用間有五：有因間，有內間，有反間 , 有死間，有生間。 ? 故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間， 事莫密于間。微哉 微哉，無所不用間也。 戰(zhàn)略三角形 戰(zhàn)略 目標 資源 宏觀環(huán)境 手段 微觀環(huán)境 戰(zhàn)略頭腦 ? 彼得 .杜拉克 如果你理解管理理論 但不具備管理技術和管理工具的運用能力，你還不是一個有效的管理者；反之，如果你具備管理技巧和能力而不掌握管理理論，那么充其量你只是一個技術員。 戰(zhàn)略概念與戰(zhàn)略特征 ? 戰(zhàn)略的概念 ? ； ； ? 戰(zhàn)略的特征 ? ； ； 。 ； ； 彼得 . 杜拉克名言 ?Do things right ?Do right things 戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略執(zhí)行 ? 戰(zhàn)略決策 ? 戰(zhàn)略執(zhí)行 營銷戰(zhàn)略 ? 市場地位 ? 生命周期 ? 產品－市場組合 ? 市場細分 ? 聚焦化 ? 差異化 ? 核心資源 從市場地位考慮營銷戰(zhàn)略 ? 領導者戰(zhàn)略 ? 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 追隨者戰(zhàn)略 ? 補缺者戰(zhàn)略 市場領先者 ? 行業(yè)老大 ? 尊敬與否 領先者戰(zhàn)略－擴大總市場 ? 新用戶 ? 新用途 ? 多使用 市場領先者戰(zhàn)略－保護市場份額 ? 陣地防御 ? 側翼防御 ? 進攻防御 ? 反擊防御 ? 運動防御 ? 收縮防御 市場領先者戰(zhàn)略－擴大市場份額 ? 低成本 ? 多品牌 ? 提高質量 ? 客戶服務 ? 廣告 市場挑戰(zhàn)者 ? 目標 ? 對手 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 正面進攻 ? 側翼進攻 ? 包圍進攻 ? 繞道進攻 ? 游擊進攻 選擇特定的進攻戰(zhàn)略 ? P366 市場追隨者戰(zhàn)略 ? 仿制者 ? 緊跟者 ? 模仿者 ? 改變者 市場補缺者戰(zhàn)略 ? 用戶類型專家 ? 縱向專家 ? 顧客規(guī)模專家 ? 特定顧客專家 ? 地理區(qū)域專家 ? 產品或產品線專家 ? 產品特色專家 ? 定制專家 ? 質量專家 ? 服務專家 ? 渠道專家 從生命周期考慮營銷戰(zhàn)略 ? 引入期 ? 高速成長期 ? 減速成長期 ? 成熟期 ? 衰退期 需求、技術壽命周期曲線 技術 1 技術 2 社會需求 需求量
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