【正文】 用戶數(shù)（萬） 114 103 45u移動(dòng)用戶每月仍有近五百萬的增長(zhǎng)，使得 2G超低端市場(chǎng)仍將會(huì)有發(fā)展空間。中國(guó)移動(dòng) 3G用戶口徑：依據(jù) IMEI信息，使用 TD終端連續(xù)三個(gè)月有一次使用的用戶為 3G用戶中國(guó)聯(lián)通 3G用戶口徑：辦理了 3G套餐的用戶即為 3G用戶中國(guó)電信 3G用戶口徑：使用 EVDO數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的用戶即為 3G用戶Page ? 27 運(yùn)營(yíng)商用戶及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展綜述216。? 中國(guó)電信集團(tuán)公司技術(shù)部副主任竇笠再次確認(rèn) LTE作為 CDMA網(wǎng)絡(luò)下一步的演進(jìn)方向。? 覆蓋高速鐵路 95%的路段，實(shí)現(xiàn)語音業(yè)務(wù)和可視電話業(yè)務(wù)連續(xù)覆蓋，掉話率小于 1%.? 北京聯(lián)通建成全國(guó)最大 WCDMA本地網(wǎng)，六環(huán)內(nèi)的有效面積覆蓋率達(dá)到 87%.? 2023年將投資 450億元，新建 TDSCDMA基站約 7~8萬個(gè)，截止 6月底， TDSCDMA基站總數(shù)已達(dá) ，預(yù)計(jì)年底 TDSCDMA基站總數(shù)將達(dá)到 20萬個(gè)。Page ? 28 運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)發(fā)展策略216。u重視平臺(tái)建設(shè)和開放性：中國(guó)移動(dòng)將不斷升級(jí)Ophone手機(jī)的操作系統(tǒng)（ OMS），開發(fā)更多特色 3G業(yè)務(wù)來拉升 3G終端競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)移動(dòng) 2023年重點(diǎn)業(yè)務(wù)個(gè)人產(chǎn)品 集團(tuán)產(chǎn)品家庭產(chǎn)品無線音樂手機(jī)視頻12580基于 CMIMS的 USB電話家庭手機(jī)伴侶10648物聯(lián)網(wǎng)POC車務(wù)通家庭V網(wǎng)IMS家庭網(wǎng)關(guān)家庭成員定位數(shù)碼相框手機(jī)錢包CMMB手機(jī)閱讀手機(jī)支付 手機(jī)報(bào)位置業(yè)務(wù)IVVR手機(jī)廣告號(hào)薄管家手機(jī)動(dòng)漫手機(jī)證券飛信139郵箱手機(jī)游戲MMIDC手機(jī)沖浪MDA車行無憂CMIMS全業(yè)務(wù)語音產(chǎn)品集團(tuán)V網(wǎng)移動(dòng) 400 網(wǎng)信展會(huì)通全業(yè)務(wù)融合通信 PC客戶端電子憑證G3愛唱機(jī)娛樂生活商務(wù)Page ? 29 運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)發(fā)展策略216。u中國(guó)聯(lián)通把手機(jī)支付作為 2023年度重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。中國(guó)聯(lián)通 2023年重點(diǎn)業(yè)務(wù)導(dǎo)入儲(chǔ)備 成熟型成長(zhǎng)型國(guó)際通信產(chǎn)品外包呼叫中心手機(jī)上網(wǎng)手機(jī)支付 WLAN手機(jī)閱讀天翼空間即時(shí)通信3G驛站 VPDN位置服務(wù) POC手機(jī)郵箱手機(jī)報(bào)手機(jī)音樂手機(jī)電視視頻監(jiān)控116114視頻會(huì)議E盾安全Page ? 30 運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)發(fā)展策略216。u基于對(duì)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為重點(diǎn)的信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的重視，中國(guó)電信將重點(diǎn)開發(fā)移動(dòng)網(wǎng)和固網(wǎng)的融合產(chǎn)品。娛樂媒體生活商務(wù)2023年主推2023年主推 非核心業(yè)務(wù)天翼空間移動(dòng)定位手機(jī)閱讀天翼視訊移動(dòng)支付全瀏覽C+W無線寬帶全球眼愛音樂天翼LIVE郵件推送手機(jī)導(dǎo)航短信寶典手機(jī)備份手機(jī)影視號(hào)碼百事通綜合辦公天翼對(duì)講手機(jī)報(bào)翼支付 189郵箱中國(guó)電信重點(diǎn)業(yè)務(wù)Page ? 31 運(yùn)營(yíng)商定制終端發(fā)展策略216。u在發(fā)展中端機(jī)的同時(shí)運(yùn)營(yíng)商頻頻在中端智能機(jī)市場(chǎng)發(fā)力，中國(guó)聯(lián)通推出 “普及性智能終端 ”擴(kuò)大自己在 3G智能機(jī) 市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)；中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃推出千元 TD智能機(jī)以重點(diǎn)發(fā)展低端智能機(jī)市場(chǎng)；中國(guó)電信今年將重點(diǎn)打造全系列 3G智能手機(jī)：包括普及型、時(shí)尚型、商務(wù)型和旗艦型四種。運(yùn)營(yíng)商 3G終端價(jià)格結(jié)構(gòu)發(fā)展 3G市場(chǎng)智能終端比重發(fā)展Page ? 32 運(yùn)營(yíng)商定制終端發(fā)展策略 — 中國(guó)移動(dòng)216。Ophone仍然是重點(diǎn)重點(diǎn)支持 CMMB手機(jī)的銷售， CMMB用戶全年發(fā)展目標(biāo)為 500萬。嘗試中低端 TD產(chǎn)品的集采 （降低中低端 TD產(chǎn)品的采購成本 ），提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)范各省對(duì)于中低端 TD產(chǎn)品的銷售秩序。中端 Ophone也將推出公板計(jì)劃。下半年中國(guó)移動(dòng)將加強(qiáng)終端補(bǔ)貼效益管理，重點(diǎn)補(bǔ)貼 TD千元機(jī)，預(yù)計(jì)未來將逐步改變終端過多依賴補(bǔ)貼的局面。Page ? 33 運(yùn)營(yíng)商定制終端發(fā)展策略 — 中國(guó)移動(dòng)216。在 TD用戶中，包含 G3手機(jī)、無線固話、上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本、閱讀器等多種類型終端。各省移動(dòng)還會(huì)通過話費(fèi)補(bǔ)貼、渠道傭金、營(yíng)銷成本、宣傳推廣等多種形式促進(jìn) G3手機(jī)銷量的提升。主推 iPhone、普及型智能終端，加快終端社會(huì)化進(jìn)程2023年中國(guó)聯(lián)通主要終端策略繼推出一期 5款 “千元普及型智能終端 ”后，聯(lián)通又推出二期覆蓋個(gè) 7品牌 15個(gè)終端。加大對(duì) 3G終端的補(bǔ)貼力度，擴(kuò)大補(bǔ)貼范圍，補(bǔ)貼重點(diǎn)向普及型智能 終端傾斜。在引入國(guó)際一線廠商成熟WCDMA機(jī)型 的同時(shí)鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小廠商涉足WCDMA領(lǐng)域 。2023年 WCDMA手機(jī)市場(chǎng)容量將達(dá) ~2023萬臺(tái)，預(yù)計(jì)下半年定制終端的份額將繼續(xù)加大。擴(kuò)大補(bǔ)貼力度，產(chǎn)業(yè)鏈信心提升u2023年預(yù)計(jì)新增 1500萬 3G用戶。u終端的成本補(bǔ)貼 60億，其中明確了對(duì)普及型終端 30億的補(bǔ)貼額度，同時(shí)提高了戰(zhàn)略終端的補(bǔ)貼率。u借鑒中國(guó)移動(dòng)的 “三碼合一 ”技術(shù)，升級(jí)改造 ESS系統(tǒng)。主推中端機(jī)，以 “公板計(jì)劃 ”帶動(dòng)市場(chǎng)繁榮2023年中國(guó)電信主要終端策略籌劃布局千元智能機(jī)，推出 “全系列 3G智能手機(jī) ”戰(zhàn)略。下調(diào)對(duì) 2G產(chǎn)品的補(bǔ)貼，加大對(duì) 3G終端的補(bǔ)貼，其中 以中低端 3G手機(jī)為重點(diǎn)補(bǔ)貼對(duì)象。2023年 2月中國(guó)電信召開 3G中檔價(jià)位手機(jī)聯(lián)合采購發(fā)標(biāo)會(huì)，共集采 500萬部中檔 3G手機(jī)，大部分將于下半年上市，從而拉動(dòng)EVDO銷量上漲。目前，中國(guó)電信已選定六款 EVDO手機(jī) “公板 ”，涵蓋 EVDO單機(jī)、雙卡雙待、 EVDO智能雙卡雙待等多種款式 。3G補(bǔ)貼將比2G優(yōu)惠 10個(gè)百分點(diǎn)。由主推到牽引，實(shí)現(xiàn) G3終端規(guī)?；蜕鐣?huì)化銷售? 宣布未來 3年 CMMB和 TD唯一聯(lián)合，發(fā)展 3000萬用戶，增強(qiáng)了TD手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)能力。? 高調(diào)進(jìn)入上網(wǎng)本市場(chǎng)，為手機(jī)廠家進(jìn)入 TD樹立信心。? 采用全網(wǎng)包銷等模式，調(diào)動(dòng)國(guó)代力量。 ? 2023年成立終端管理部門，全面負(fù)責(zé)終端定制、采購和銷售工作，目前正籌劃中國(guó)移動(dòng)的第一批集采機(jī)型。? 更加重視零售體系，移動(dòng)集團(tuán)同國(guó)美、迪信通以及各省同區(qū)域連鎖體系的合作緊密，嘗試全網(wǎng)包銷，連鎖經(jīng)營(yíng)模式。? 對(duì)優(yōu)秀類產(chǎn)品全網(wǎng)包銷分省實(shí)施模式中，總部的統(tǒng)一逐漸減弱，逐步向總部入庫分省包銷模式演進(jìn)。大力拓展渠道，實(shí)現(xiàn) “多位一體 ”的布局u 開創(chuàng)了 “開放 ”和 “公平 ”模式，聯(lián)通華盛與社會(huì)包銷渠道一起競(jìng)標(biāo)每款手機(jī)的包銷權(quán)。同時(shí)還加大了電子渠道的銷售力度，實(shí)現(xiàn) “多位一體 ”的銷售渠道布局。u 加強(qiáng)自有渠道輻射力，提升社會(huì)渠道掌控力，變革集團(tuán)客戶渠道和電子渠道拓展力。u 深化與核心連鎖渠道的合作，各省可出臺(tái)對(duì)連鎖渠道的優(yōu)惠政策，形成有效的利益捆綁，突破渠道封鎖。2 要完成渠道架構(gòu)的重新布局和優(yōu)化，例如全業(yè)務(wù)和 3G渠道問題。3 要處理好增量拓展與存量維系的關(guān)系，例如營(yíng)銷和服務(wù)的平衡。中國(guó)聯(lián)通開展渠道工作的五個(gè)重點(diǎn)Page ? 39 運(yùn)營(yíng)商終端渠道發(fā)展策略 — 中國(guó)電信216。（ X省電信2023年銷售社會(huì)化目標(biāo)為 60%，目前已達(dá)到 %）。 同時(shí)實(shí)施 “TOP10進(jìn) 3策略 ”，從各省市的 TOP10零售店選擇 3家入駐。u 中國(guó)電信公眾客戶部首次與國(guó)美合作推出明星產(chǎn)品：三星 W559.社會(huì)零售網(wǎng)點(diǎn)滲透率2023年目標(biāo)： 60%資源置換電信營(yíng)業(yè)廳 社會(huì)渠道商X省電信目前置換率 :1:Page ? 40 重點(diǎn) 3G定制終端分析216。2023年各運(yùn)營(yíng)商主推明星中端機(jī)用戶群定位高于 3000 % % %2023~2999 % % % %1500~1999 % % % % % % %1000~1499 % % % % % %700~999 % % % % %400~699 % % % % % %低于 400 % %檔次族炫酷族時(shí)尚族數(shù)碼族S5. 功能體驗(yàn)族商務(wù)族S7. 品位精英族質(zhì)優(yōu)族S9. 低價(jià)通話族運(yùn)營(yíng)商發(fā)展 3G重點(diǎn)市場(chǎng)比重 37% 中國(guó)移動(dòng)發(fā)展側(cè)重區(qū)域 10% 中國(guó)聯(lián)通發(fā)展側(cè)重區(qū)域 15%Page ? 42 重點(diǎn) 3G定制終端分析216。u中國(guó)聯(lián)通的補(bǔ)貼機(jī)型在 18款左右，但大部分 補(bǔ)貼集中在 iPhone, 樂 Phone及普及型智能手機(jī)上，補(bǔ)貼率為 30%~40%.運(yùn)營(yíng)商 3G終端補(bǔ)貼力度與補(bǔ)貼門檻對(duì)比 制式 型號(hào) 平均消費(fèi) 最低消費(fèi) 用戶補(bǔ)貼率TDSCDMA 三星 S3930 80 35 %華為 T2211 45 9 %中興 U230 48 10 %新郵通 N330 45 12 %海信 N51 56 11 %聯(lián)想 TD30t 95 18 %EVDO XT800 169 93 %W799 236 136 %酷派 E230 115 63 %華為 C5700 100 64 %WCDMA iPhone 330 98 %樂 Phone 293 65 %華為 U8110 139 96 %單位：元 /月Page ? 43 重點(diǎn) 3G定制終端分析216。第二集團(tuán)手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入膠著狀態(tài)第一集團(tuán)M/S20%第二集團(tuán)%M/S5%第二集團(tuán)%M/S%隨著國(guó)產(chǎn)品牌份額的上升第二集團(tuán)品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入膠著狀態(tài)；Page ? 47 品牌市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展216。CDMA市場(chǎng)增長(zhǎng)拉動(dòng)國(guó)產(chǎn)品牌份額平穩(wěn)上升整體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)展制式 09Q1 09Q2 09Q3 09Q4 10Q1 10Q2 10Q2 VS 09Q4GSM % % % % % % +%CDMA1X % % % % % % +%EVDO % % % % % % +%TDSCDMA % % % % % % +%WCDMA 　 % % % % % %國(guó)產(chǎn)品牌份額增幅（ 10Q2 VS 09Q4）Page ? 49 品牌市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展216。u三星和多普達(dá)將加強(qiáng) Android系統(tǒng)的預(yù)裝并保持在 Windows Mobile市場(chǎng)的份額。品牌 Symbian Windows Android OMS iOS Blackberry Linux Bada 總計(jì)Nokia % %Motorola % % % % %Samsung % % % % % % %Apple 100% %Dopod % % % %Coolpad % % % %Lenovo % % % %Sony Ericsson % % % % %LG % % % %Blackberry 100% %其他 % % % % %終端廠商在各操作系統(tǒng)中的份額 2023年 6月Page ? 50 品牌價(jià)格結(jié)構(gòu)發(fā)展216。品牌和終端策略轉(zhuǎn)型，著重打造互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌品牌策略 產(chǎn)品策略 經(jīng)營(yíng)策略 渠道策略 營(yíng)銷策略?轉(zhuǎn)型成為網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)提供商；?“Ovi”品牌本土化建設(shè)；?提升終端生產(chǎn)外包力度，優(yōu)化終端上市流程?重點(diǎn)開發(fā)少數(shù)旗艦智能產(chǎn)品；?發(fā)展 TD；?Ovi商店中國(guó)版上線；?Ovi 地圖 ；?“樂隨享 ”落地中國(guó)；?專賣店建設(shè)升級(jí)；?運(yùn)營(yíng)商合作加深；?大力拓展農(nóng)村市場(chǎng)；?大力發(fā)展創(chuàng)新性線上營(yíng)銷活動(dòng)；?重視目標(biāo)用戶參與度與使用體驗(yàn)；Page ? 52 主要品牌市場(chǎng) /產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài) — 諾基亞216。 u“樂隨享 ”音樂服務(wù)于 2023 年 4 月 8 日在中國(guó)市場(chǎng)上線?！吧钔?”手機(jī) 瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng) Nokia 1616 Nokia 18001616和 1800在今年第二季度上市，到今年年底，諾基亞還會(huì)推出多款針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的生活通手機(jī)。 ”生活通商業(yè)模式： 諾基亞通過與內(nèi)容提供商（ CP）合作，以短信的形式向用戶推送相關(guān)內(nèi)容，如果用戶選擇了包月服務(wù)，每月的服務(wù)費(fèi)為 5元 8元，該費(fèi)用由中國(guó)移動(dòng)代為收取，然后再與諾基亞進(jìn)行分成。Page ? 54 主要品牌市場(chǎng) /產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài) — 諾基亞216。本年度諾基亞為減少品牌內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，計(jì)劃減少智能手機(jī)上市數(shù)量而主推幾款旗艦產(chǎn)品。 E系列主要產(chǎn)品 E63, E52價(jià)格已經(jīng)接近 1500元。關(guān)注手機(jī)社交功能的發(fā)展216。Backflip (ME600)ME501?WIFI/WAPI? 260K TFT ?彩屏分辨率： 320*480?500萬像素?cái)z像頭?Android ?GPS/AGPS/QWERTY鍵盤，分辨率： 320*480500萬像素?cái)z像頭Android MOTOBLUR/GmailGPS/AGPS/無鍵盤手寫Milestone (XT702)WLAN 16000K TFT 彩屏分辨率： 480*854萬像素?cái)z像頭Android 鍵盤摩托羅拉高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色：~手寫 +全鍵盤雙輸入~人性化社交型 UI設(shè)計(jì)~WIDGET內(nèi)裝~ /后翻蓋設(shè)計(jì)Page ? 56 主要品牌市場(chǎng) /產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài) — 摩托羅拉216。加強(qiáng) WCDMA中端產(chǎn)品的投入??WIFI/WAPI? TFT?彩屏分辨率： 240*320?300萬像素?cái)z像頭?QWERTY鍵盤 +手寫??WIFI/WAPI? 260K TFT ?彩