xx有效提升銷售的12大黃金法則8大客戶的開發(fā)與管理-在線瀏覽
2025-03-25 15:23本頁(yè)面
【正文】 要樣的人脈 法則八： 100%承擔(dān)責(zé)任 ? 永遠(yuǎn)給客戶一個(gè)堅(jiān)定的承諾 ? 對(duì)待問題時(shí)保持樂觀，想盡辦法給客戶滿意的結(jié)果，并超出他的期望 ? 任何問題都是我的問題 法則九：讓客戶隨時(shí)隨地都能找到你 ? 一周工作 7天的準(zhǔn)備 ? 每天工作 24小時(shí)的意識(shí) ? 24小時(shí)手機(jī)開機(jī)，隨打隨通 ? 真正產(chǎn)生生產(chǎn)力：是 8小時(shí)以外的付出 ? 8小時(shí)以內(nèi)求生存， 8小時(shí)以外求發(fā)展 法則十：建立所有的客戶檔案系統(tǒng) 法則十一：客戶是要求出來(lái)的 —— 想清楚你到底需要什么樣的結(jié)果 ? 敢于直面客戶問題 ? 沒有要求就沒有簽單 ? 合作是雙贏 法則十二：要成為專家 ? 把自己當(dāng)成顧問 ? 向別人提供幫助 ? 成為客戶的朋友 ? 提供解決方案 ? 卓越的服務(wù)就是要達(dá)到物超所值 ? 物超所值就是讓客戶感動(dòng) 第三部分 開發(fā)大客戶的四大方法 開發(fā)大客戶的四大方法 一． 客戶是找來(lái)的，而非等來(lái)的。 ? 參加研討會(huì)、著書、演講 ? 廣發(fā)名片與電郵廣告。 ? 從品牌客戶到企業(yè)名稱 判斷其實(shí)力、潛力、時(shí)機(jī) ? 客戶行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 合作項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 多個(gè)、探尋客戶需求 ? 頂尖的顧問都是發(fā)問高手 ? 問對(duì)問題賺大錢 ? 多說(shuō)：“你的需求是什么呢？” 我能怎樣才能幫助您呢？ 四、營(yíng)造產(chǎn)品價(jià)值 ? 公司的文化價(jià)值 ? 產(chǎn)品的附加價(jià)值 ? 產(chǎn)品的功能、使用價(jià)值 ? 讓客戶體驗(yàn)
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