營銷觀念案例-在線瀏覽
2025-03-25 14:57本頁面
【正文】 ，靜悄悄的行駛。“好的車子無論經(jīng)過多少年都會被保持下去。勞斯萊斯不是只管賣 “車 ”而是要把 “威信”與 “名譽 ”賣出去。勞斯萊斯的牛氣由此可見一斑。它積壓了一批“托羅納多”牌轎車，型號是 1986年的，由于未能及時脫手，導(dǎo)致資金不能回籠。 ? 該廠的總裁對本廠經(jīng)營和生產(chǎn)進行了反思，總結(jié)出自己企業(yè)經(jīng)營失敗的原因是推銷方式不靈活，他針對全企業(yè)存在的問題，對競爭者及其他商品的推銷術(shù)進行了認真的比較，最后設(shè)計了一種大膽的推銷方式 “買一送一 ”。 ? 買一送一的做法由來已久。如買錄象機，送一盒錄象帶等，這種施以顧客一點小恩惠的推銷方式開始還起到很大的促銷作用，但后來慢慢不大起作用了。推銷商品方法之多，范圍之廣，已使人有點視而不見，麻木不仁了。許多人看了廣告以后，不辭遠途而來看個究竟。 比恩公司的顧客滿意 ? 美國的比恩公司是最成功的郵購商之一，它專門從事供應(yīng)中下層的服裝和日常用品。向我們購買的任何東西如果證實不好，隨時可以退回，只有你愿意，我們可以替換或退回你購買的價錢，或?qū)⑼丝钣嬋肽愕男庞每ǖ馁J方。為激勵員工很好地為顧客服務(wù)，在公司辦公室周圍貼上醒目的標(biāo)語： 什么是顧客？顧客是本辦公室的最重要的人 ——不論是親臨或郵購。 寶潔公司的營銷 ? 寶潔公司的成功秘訣 ——消費者至上， 1934年在美國成立了消費者研究機構(gòu)，成為在美國工業(yè)界率先運用科學(xué)分析方法了解消費者需求的公司。各種產(chǎn)品每年要做至少一次的改進和改良，力求從產(chǎn)品質(zhì)量、配方及包裝設(shè)計上滿足消費者。 百事可樂與可口可樂 上世紀(jì) 40年代中期，百事可樂公司把目標(biāo)定位在爭取青年一代消費者的需求身上，將產(chǎn)品打入尚未完全依賴于可口可樂的新一代消費者市場，重點放在用戶需要上。因此，百事公司推出新口味、新配方的產(chǎn)品，很受青年的的歡迎，搶占了可口可樂公司不少的市場份額，逼得可口可樂公司不得不改
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1