某項(xiàng)目推廣執(zhí)行細(xì)案-在線瀏覽
2025-03-25 13:17本頁(yè)面
【正文】 請(qǐng)務(wù)必以項(xiàng)目的實(shí)際情況和開(kāi)發(fā)商的實(shí)際要求出發(fā) 。 4 CONTENTS 目 錄 PART1 項(xiàng) 目梳理 PART2 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) PART3 節(jié)點(diǎn)梳理 PART4 推廣執(zhí)行 理 推廣力度及范圍 階段性 節(jié)點(diǎn)梳理 細(xì)案 TIPS: 報(bào)告 中的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)可以根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況、實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整。 地鐵沿線 。 Tips： 對(duì) 能夠指明客戶意向、客戶特征的語(yǔ)句進(jìn)行標(biāo) 紅。 9 客戶：徐先生 年齡： 33歲左右 購(gòu)房預(yù)算 :250萬(wàn)左右 交通工具：私家車(chē)（邁騰） 關(guān)注：價(jià)格、面積、配套、開(kāi)發(fā)商品牌 認(rèn)可：品牌、裝修、 地段 徐先生在亦莊工作，聽(tīng)朊友說(shuō)舊宮有萬(wàn)科的項(xiàng)目，所以來(lái)訪，介紹完沙盤(pán)后客戶覺(jué)得在售房源面積偏大，但是依然參觀了 155㎡的樣板間，參觀完后對(duì)樣板間的評(píng)價(jià)贊不絕口，可惜不在自己承受范圍之內(nèi) 。覺(jué)得 萬(wàn)科和項(xiàng)目品質(zhì) 值得信賴(lài)，所以會(huì)經(jīng)常關(guān)注萬(wàn)科在周邊的項(xiàng)目， 希望在離他工作不太遠(yuǎn)的區(qū)域購(gòu)買(mǎi)一套萬(wàn)科的房源 。 蓄客目標(biāo) ： 到訪量：按 5:1的成交轉(zhuǎn)化率計(jì)算，首次開(kāi)盤(pán)前需要蓄客 1630組（意向客戶）； 來(lái)電量：按 3:1的電轉(zhuǎn)訪率計(jì)算，首次開(kāi)盤(pán)前需保證有效來(lái)電 4890通； Tips： 、到訪量 ，及未來(lái)推廣中需要解決的主要問(wèn)題 14 選定推廣媒介及力度、范圍，做到強(qiáng)針對(duì)性，強(qiáng)效果性推廣 Tips： 、到訪量 ，及未來(lái)推廣中需要解決的主要問(wèn)題 主要媒介： 富民大禮包及 DM廣告派發(fā) 短信 社區(qū) 廣告 … 推廣力度： 推廣范圍： 15 PART3 節(jié)點(diǎn)梳理 TIPS: 所有項(xiàng)目的推廣執(zhí)行都有根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售階段按需求制定并執(zhí)行，因此需先梳理項(xiàng)目階段性節(jié) 點(diǎn) 16 預(yù)熱期 — 打開(kāi)知名度 釋放期 — 獲得巿場(chǎng)認(rèn)可 引爆期 — 持續(xù)馬太效應(yīng) 階段訴求 一期熱銷(xiāo)借勢(shì) 區(qū)域新發(fā)展釋放 形象出街 產(chǎn)品信息釋放 價(jià)值滲透 開(kāi)盤(pán)信息釋放 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)滲透 短信 頻率： 45萬(wàn) /周 方向：加推信息，產(chǎn)品信 息釋放 頻率： 45萬(wàn) /周 方向：加推信息，產(chǎn)品信息釋 放、產(chǎn)品價(jià)值滲透 頻率： 40萬(wàn) /周 方向：辦卡信息釋放，產(chǎn)品加推信息釋放 網(wǎng)絡(luò) 微単、軟文：熱銷(xiāo)話題炒作 網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題制作：萬(wàn)科四環(huán)旁朗潤(rùn)園 ——青年精英格調(diào)居所 微単：項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)解析 軟文：熱銷(xiāo)話題炒作，產(chǎn)品信息釋放 網(wǎng)站更新：詳情頁(yè)更新、開(kāi)盤(pán)宣傳硬廣 更新、活動(dòng)更新、項(xiàng)目信息更新 網(wǎng)絡(luò)硬廣投放 微単：項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理，開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛炒作 軟文：加推信息釋放；產(chǎn)品價(jià)值滲透 網(wǎng)站更新：詳情頁(yè)更新、開(kāi)盤(pán)宣傳硬廣 更新、活動(dòng)更新、項(xiàng)目信息更新 地鐵 —— 5號(hào)線地鐵車(chē)廂廣告上線 5號(hào)線地鐵車(chē)廂廣告上線 戶外 路牌持續(xù)發(fā)布；圍擋畫(huà)面更新：劉家窯圍擋更新；釋放新品信息 路牌持續(xù)發(fā)布；項(xiàng)目圍擋、劉家窯圍擋持續(xù)發(fā)布 路牌持續(xù)發(fā)布；項(xiàng)目圍擋、劉家窯圍擋持續(xù)發(fā)布 巡展 —— 范圍圈定崇文門(mén)商圈、雙井國(guó)貿(mào)商圈；亦莊沃爾瑪、方莊區(qū)域。 ?執(zhí)行時(shí)間： X月 X日 起 ， 搜房 、 焦點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放 ?網(wǎng)絡(luò) 專(zhuān)題：圍繞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)話題 ， 制作網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題 。 執(zhí)行時(shí)間： X月 X日前 上線 Tips: 明確 寫(xiě)明網(wǎng)絡(luò)廣告排期、內(nèi)容、價(jià)格 網(wǎng)絡(luò) 軟文炒作主題規(guī)劃 方向 主題 話題 1方向（稀缺） XXX…… 話題 2方向（供需） XXX…… 話題 3方向（賣(mài)點(diǎn)） XXX…… 話題 4方向（賣(mài)點(diǎn)） XXX…… 話題 5方向（賣(mài)點(diǎn)） XXX…… 話題 6方向（賣(mài)點(diǎn)）
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