執(zhí)行細(xì)案_88p_銷售推廣方案x-在線瀏覽
2025-02-14 06:46本頁(yè)面
【正文】 為 。推廣策略PART5銷售策略PART4核心價(jià)值PART3產(chǎn)品梳理PART22023年 4月 5日創(chuàng)意空間項(xiàng)目部2023年?duì)I銷執(zhí)行細(xì)案目錄PART1n CO3寫字樓可售貨值為 。n CO3兩限房商業(yè)可售貨值 。剩余可售房源貨值為 。貨值梳理 ——CO6地塊S18/S20可售房源統(tǒng)計(jì)剩余可售產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品類型 可售套數(shù)（套） 建筑面積 （㎡） 貨值預(yù)估（億）S18 33 9670 S20 190（未定） 19327 合計(jì) 223 28997 nS18寫字樓總面積預(yù)計(jì) 9670平米，預(yù)估均價(jià) /平米，銷售額約 。備注： S18/S20可售建筑面積以設(shè)計(jì)部最終給出的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)！S14可售房源統(tǒng)計(jì)剩余可售產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品類型 可售套數(shù)（套） 建筑面積 （㎡） 貨值預(yù)估（億）S14 30~40 7000 備注： S14可售建筑面積以最終測(cè)繪的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)！nS14寫字樓的總面積預(yù)計(jì) 7000平米，預(yù)估均價(jià) 萬元 /平米，銷售額約 。C06地塊C03位于核心商業(yè)景觀區(qū)，西面臨河景觀綠化帶，相對(duì)來說整體位置優(yōu)于 C06。樓棟價(jià)值： 考慮 樓座 自然和商業(yè)景觀，同時(shí)兼顧周圍配套和交通等因素。按照均價(jià) 22388元 / ㎡ 計(jì)算， 241293面積區(qū)間的產(chǎn)品總價(jià)段在 540656萬之間， 366435平米的產(chǎn)品總價(jià)在 819974萬之間。地塊 樓號(hào) 面積段 套數(shù) 均價(jià)C03(兩限房底商 )3 76339 3 411594 268738 3 351245 226244 7 37175合計(jì) 13 37001兩限房底商面積區(qū)間及價(jià)格兩限房底商產(chǎn)品主要分為 300平米以下及 300平米以上面積區(qū)間段，其中 300平米以下面積區(qū)間段為 76268平米； 300平米以上面積區(qū)間段為 339738平米；兩限房底商整體產(chǎn)品均價(jià)為 37001元 /㎡。產(chǎn)品面積區(qū)間 ——兩限房底商戶型分析 ——C03寫字樓簽約戶型分析 C03寫字樓產(chǎn)品成交主力戶型面積區(qū)間主要集中在 241390平米以內(nèi)。主要是由于面積較大、總價(jià)高等因素。S2樓棟標(biāo)準(zhǔn)層北側(cè)戶型戶型分析 —C03 寫字樓滯銷戶型S2戶 型號(hào) 戶型面積辦公 1 辦公 2 辦公 3 辦公 4 辦公 5 辦公 6 S5戶型號(hào) 戶型面積辦公 1 辦公 2 辦公 3 辦公 4 辦公 5 辦公 6 255 63141 23 46滯銷戶型主要是由于格局不方正、采光、朝向、面積大等因素。戶型號(hào) 戶型面積辦公 1 辦公 2 辦公 3 辦公 4 辦公 5 辦公 6 S5樓棟標(biāo)準(zhǔn)層南向戶型 S8樓棟標(biāo)準(zhǔn)層北側(cè)戶型層高： C03寫字樓 4層及頂層的層高為 ； C06S18樓部分樓層 。300435平米區(qū)間的大面積戶型，重點(diǎn)篩選經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的客戶。樓間距： 與項(xiàng)目?jī)?nèi)部商業(yè)配套、景觀帶的間距等。交通價(jià)值： 京承、京密、機(jī)場(chǎng)高速路、 M15號(hào)線、交通通達(dá)性強(qiáng)。投資價(jià)值： CBD入住公司轉(zhuǎn)入近郊已成為辦公物業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在順義新城投資，價(jià)值洼地，未來升值空間大。文化價(jià)值 : 周邊中央美院、藝術(shù)區(qū)圍繞，藝術(shù)氛圍在逐步形成。配套價(jià)值： 12萬平米高端定制化商業(yè)、文化主題性商業(yè)、眾多高端品牌店入駐等。下半年： C06公寓入市、寫字樓產(chǎn)品（ S18\S20）持續(xù)銷售S20A計(jì)劃 9月開盤、 S20B計(jì)劃 10月加推 。n S2： S2整棟以新產(chǎn)品形象入市， 擬定于 6月 8日開盤銷售， S2已銷售 6套單位，對(duì)外宣布為中糧內(nèi)部客戶預(yù)留單位，制造熱銷現(xiàn)象。S8整棟由 300㎡的戶型組成， 戶型面積較大、總價(jià)高，建議部分樓層散售，通過活動(dòng)炒熱，增加賣點(diǎn)，平開銷售。S5剩余 19套， 建議短期內(nèi)暗推， 對(duì)外宣布 2023年推出的產(chǎn)品，現(xiàn)已售罄， 于 S2整棟開盤后約 7月下旬 8月上旬以加推產(chǎn)品形象入市。n S18 : 將作為區(qū)域?qū)懽謽侵卸水a(chǎn)品入市，總價(jià)適中，可起到承 n S20: 作為區(qū)域高端公寓產(chǎn)品入市， 面積區(qū)間為 50100平米的小戶型， 總價(jià)較低，差異化產(chǎn)品，去化速度快，適合承擔(dān)年度銷售任務(wù)的沖擊 Loft樣板房? 9月 21日 C06地塊開盤4月 5月 6月 7月推廣渠道n短信投放n網(wǎng)絡(luò)投放n軟文發(fā)布n騰訊電商n室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽n短信投放n網(wǎng)絡(luò)投放n軟文發(fā)布n騰訊電商n戶外廣告n短信投放n網(wǎng)絡(luò)投放n軟文發(fā)布n騰訊電商n戶外廣告n短信投放n網(wǎng)絡(luò)投放n軟文發(fā)布n騰訊電商n戶外廣告重點(diǎn)舉措n4月份 80萬條的短信投放（商鋪 30萬條，寫字樓 50萬條）n騰訊網(wǎng)內(nèi)部商鋪客戶短信發(fā)布及致電組織看房團(tuán)活動(dòng)。n名車活動(dòng)n走進(jìn)商會(huì)活動(dòng)開展n戶外廣告更新配合蓄客n騰訊網(wǎng)絡(luò)及中國(guó)寫字樓網(wǎng)的廣告投放n6月份 100萬條的短信投放（向市場(chǎng)投放公寓蓄客信息）n騰訊內(nèi)部住宅及投資客戶短信發(fā)布及致電組織看房團(tuán)活動(dòng)。（針對(duì)限購(gòu)政策，推出精品公寓）n走進(jìn)商會(huì)活動(dòng)開展、n創(chuàng)意空間室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽籌備n騰訊網(wǎng)絡(luò)及中國(guó)寫字樓網(wǎng)的廣告投放45月【 蓄客期 】6月【 小開盤 】7月【 二次蓄客期 】8月 9月 10月 11月 12月推廣渠道n短信投放n網(wǎng)絡(luò)投放n軟文發(fā)布n騰訊電商n短信投放n網(wǎng)絡(luò)投放n軟文發(fā)布n騰訊電商n戶外廣告n短信投放n網(wǎng)絡(luò)投放n軟文發(fā)布n騰訊電商n戶外廣告n短信投放n網(wǎng)絡(luò)投放n軟文發(fā)布n騰訊電商n戶外廣告重點(diǎn)舉措n8月份 120萬條的短信投放（開盤信息投放）n創(chuàng)意空間大賽n開盤活動(dòng)籌備n強(qiáng)勢(shì)電開，拓展客戶資源n戶外廣告更新配合開盤n騰訊網(wǎng)絡(luò)及中國(guó)寫字樓網(wǎng)的廣告投放n消化前期客戶，持續(xù)熱銷n開動(dòng)老帶新優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售n開盤活動(dòng)、圈層營(yíng)銷活動(dòng)配合n騰訊網(wǎng)絡(luò)及中國(guó)寫字樓網(wǎng)的廣告投放n10月份 100萬條的短信投放（向市場(chǎng)投放公寓加推信息）n公寓尾貨整合加推，住宅開盤借勢(shì)銷售n圈層營(yíng)銷活動(dòng)配合n騰訊網(wǎng)絡(luò)及中國(guó)寫字樓網(wǎng)的廣告投放n11月 12月答謝活動(dòng)，溫情回饋。n騰訊網(wǎng)絡(luò)及中國(guó)寫字樓網(wǎng)的廣告投放8月【 二次蓄客期 】9月【 開盤期 】10月【 加推 】11月 12月【 持續(xù)銷售期 】重點(diǎn)蓄客階段劃分：?n 第一階段： 2023年 4月 8日至 6月 7日?n 第二階段： 2023年 7月下旬至 9月 21日 【 第一階段 】 ： 4月 8日至 6月 7日重要節(jié)點(diǎn)： 6月 8日創(chuàng)意空間 S2開盤蓄客期S2銷售貨值高 ， 加上周邊底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境影響，銷售難度加大。n S2主力戶型為單套建筑面積在 450平米的戶型，共 13套，貨值約 。蓄客目標(biāo)第一階段： 4月 8日至 6月 7日 S2計(jì)劃 6月 8日開盤，推出寫字樓產(chǎn)品共 34套，總貨值 。需進(jìn)一步確定登記客戶誠(chéng)意度，讓客戶低門檻登記享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠。在蓄客階段，進(jìn)一步篩選誠(chéng)意客戶。蓄客方案重要節(jié)點(diǎn)： 7月 6日 S 外部客戶的拓展： 6月 22日開始向市場(chǎng)傳遞開盤熱銷情況，釋放加推信息，近一步吸引投資客戶。n區(qū)域 ： 中央別墅區(qū) ，國(guó)門商務(wù)區(qū)、國(guó)際空港及新國(guó)展。n配套： 全球精品 專屬定制 。n投資： 商業(yè)投資價(jià)值高， 蘊(yùn)含無限升值空間 。獨(dú)立電梯入戶盡享私密與尊貴體驗(yàn)。n生態(tài)：
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