執(zhí)行細(xì)案_88p_銷售推廣方案x-文庫吧資料
2025-01-17 06:46本頁面
【正文】 源推薦、搜索結(jié)果置頂寫字樓房源發(fā)布端口房源信息、房源置頂持續(xù)發(fā)布、維護(hù)2023年 4月 1日郵件營銷 參照當(dāng)期主題格式OFFICE周薈專題制作、硬廣發(fā)布每周1期2023年 4月 8日L’ART ，當(dāng)藝術(shù)邂逅邂逅創(chuàng)意空間 中糧祥云創(chuàng)意空間樣板解析寫字樓E秀專題制作、郵件發(fā)送每月2期2023/4/9開始移動商務(wù)中糧祥云寫字樓部分開盤在即，騰訊、中寫聯(lián)合電商、活動宣傳內(nèi)容 文字短信 每周2期2023年 4月 8日 2023年 4月 22日中糧祥云創(chuàng)意空間 L,ART引發(fā)藝術(shù)效應(yīng) 獨(dú)家制作彩信每 2周 1期2023年 4月 1日軟文獨(dú)家撰寫中糧祥云創(chuàng)意空間 230平米起售。u 蓄客階段，重點(diǎn)篩選誠意客戶。n推廣渠道： 排卡蓄客、硬廣投放、軟性造勢炒作、電商客戶資源短信發(fā)布、短信車、網(wǎng)絡(luò)詳情頁、網(wǎng)絡(luò)軟文、文字鏈等n執(zhí)行時(shí)間： 4月開始至 10月u 利用騰訊和中國寫字樓網(wǎng)電商資源，進(jìn)行電商團(tuán)購優(yōu)惠促銷活動。產(chǎn)品價(jià)值主線 ——從產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行延展、闡釋。優(yōu)化傳統(tǒng)渠道、精準(zhǔn)渠道推廣線上推廣u戶外： 廣告牌、項(xiàng)目圍擋、項(xiàng)目道旗等u網(wǎng)絡(luò)： 騰訊電商、中國寫字樓網(wǎng)、新浪樂居、房訊網(wǎng)、新浪微博、等u短信： 重點(diǎn)針對地緣性客群及望京、 CBD、中關(guān)村區(qū)域投資客群u報(bào)廣、雜志： 提升項(xiàng)目形象，傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)u報(bào)紙軟文炒作： 樓市、新地產(chǎn)、北京晚報(bào)、第一財(cái)經(jīng)、新京報(bào)等分階段導(dǎo)入項(xiàng)目核心價(jià)值，產(chǎn)品形象進(jìn)一步升級、深挖 投資價(jià)值！線上推廣主線項(xiàng)目形象主線 ——塑造 “ 國門經(jīng)濟(jì)圈 第一城市綜合體 ” 高端形象。對項(xiàng)目以及產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)行描述，同時(shí)投資這個(gè)點(diǎn)打透。結(jié)合線下活動、增加線上網(wǎng)絡(luò)推廣，多方位挖掘拓展客戶。增加產(chǎn)品覆蓋面。提升產(chǎn)品的價(jià)值力。增加客戶對品牌的認(rèn)同。中糧祥云斥資 17億精工打造， 12萬平米高端定制化配套商業(yè)n“ 700萬 ” 的總價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，享受價(jià)值 17億的高端定制化商業(yè)配套國際品牌入駐，商業(yè)升值無限 !香港橙天嘉禾影院、 BHG精品超市，中展德美藝嘉藝術(shù)主力店、 “ 家盒子 “（國際家庭寓樂成長中心）等數(shù)十家知名品牌入駐中糧祥云 ……推廣核心思路 提升項(xiàng)目的形象力。u 企業(yè)主作為小型辦公或出租的公司；具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的自由職業(yè)者?！?國門第一城市綜合體 ”項(xiàng)目形象定位角色定位：國際生活、商務(wù)戰(zhàn)略平臺綜 合體之上 八大核心優(yōu)勢讓我們和本區(qū)域其他辦公產(chǎn)品迥然不同的是 ——價(jià)值、高度、影響力和不可替代的唯一。戶型方正，自由分割，使用率高，戶型面積 200~500平米之間，最大化滿足現(xiàn)代辦公的個(gè)性化需求！n文化： 薈萃全球文化藝術(shù)精華 ， 菁英 藝術(shù) 名流云集 薈萃全球文化藝術(shù)精華與高端定制商業(yè)， 精英與 藝術(shù) 名流云集，代表最高生活品位和消費(fèi)潛力。n產(chǎn)品： 20萬㎡自持高端定制商業(yè)，匯聚全球定制精品，提供稀有、專屬的新國際生活方式。緊靠首都國際機(jī)場， M15號線、京承、京密等多條交通干道直達(dá)市中心及各類核心區(qū)域。鏈接世界 n交通： 路網(wǎng)通達(dá) 蓄客方案第二階段： 6月 10日至 7月下旬 PART推廣策略核心思路推廣渠道【 核心思路 】一場以聚焦為核心的陣地攻堅(jiān)推廣[解讀項(xiàng)目產(chǎn)品 】項(xiàng)目產(chǎn)品解讀n品牌： 中糧集團(tuán)， 世界 500強(qiáng)企業(yè) ，城市高端地產(chǎn)締造者。 針對未認(rèn)購意向客戶： S2開盤后對項(xiàng)目有意向但開盤未客戶對客戶認(rèn)可度較高，開盤后對項(xiàng)目的熱銷尚留余溫，我們計(jì)劃于開盤后 2周內(nèi)向客戶透露，熱銷加推信息，進(jìn)一步抓緊客戶，逼定成交。S5戶型加推第二階段： 6月 10日至 7月下旬 剩余可售產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品類別 100200（㎡） 200300（㎡） 300400（㎡） 400（㎡）以上 合計(jì)寫字樓 S5 可售套數(shù) 0 6 0 13 19 可售面積 貨值預(yù)計(jì)（萬元） 0 4,409 0 12,663 17,072 比例 0% 32% 0% 68% 100%nS2剩余戶型預(yù)計(jì) 11套nS2結(jié)合 S5200300（㎡）戶型共 6套，約 250 ㎡ /套，剩余套數(shù)位置采光度較差，但由于銷售總價(jià)相對較低，客戶面相對較寬， 200300（㎡） 作為本次加推快消戶型 .S5 剩余比例最大為 400（㎡）以上戶型，面積平均 450平米，為加推銷售難點(diǎn) 蓄客期間采取電商團(tuán)購，客戶誠意登記并交 5萬元參與電商團(tuán)購，可享受 “ 5萬享 88折 ” 優(yōu)惠。在蓄客期間來訪登記可以獲得 5萬元或 99折的購房優(yōu)惠 ，為 6月 8日開盤聚集足夠的人氣。我們計(jì)劃開盤銷售 70%！ （ 23套）為確保開盤順利達(dá)到 70%銷售，我們的 蓄客目標(biāo)為 45套！如何達(dá)到咱們的蓄客目標(biāo)？p 按照創(chuàng)意空間到訪意向客戶 8:1的數(shù)量換算， 我們需要 400組以上來訪！p 按照創(chuàng)意空間來電轉(zhuǎn)來訪 8:1的數(shù)量換算， 我們需要 2023臺以上來電！第一階段： 4月 8日至 6月 7日 需解決現(xiàn)階段缺客，市場觀望情緒濃厚的問題。n 400㎡以上戶型銷售的情況將直接影響到 S2的銷售目標(biāo)及項(xiàng)目的資金回籠。比例最大為 400（㎡）以上戶型，面積平均 450平方，共計(jì) 13套，面積占總面積39%以上，貨值超過 50%，為 S2銷售重點(diǎn)； S2銷售貨值S2產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品類別 100200（㎡） 200300（㎡） 300400（㎡） 400（㎡）以 上 合計(jì)寫字樓 S2 可售套數(shù) 0 9 12 13 34 可售面積 貨值預(yù)計(jì)（萬元） 0 4,914 9,247 12,862 27,023 比例 0% 26% 35% 39% 100%n 200300㎡、 300400㎡戶型共 21套，貨量不少，需快速去貨。n騰訊網(wǎng)、寫字樓內(nèi)部住宅及投資客戶短信發(fā)布及致電組織看房團(tuán)活動。（針對限購政策，推出精品公寓）n走進(jìn)商會活動開展n騰訊網(wǎng)絡(luò)及中國寫字樓網(wǎng)的廣告投放n7月份 100萬條的短信投放（向市場投放公寓蓄客信息）n寫字樓內(nèi)部住宅及投資客戶短信發(fā)布及致電組織看房團(tuán)活動。n騰訊網(wǎng)絡(luò)及中國寫字樓網(wǎng)的廣告投放n5月份 100萬條的短信投放（商鋪 20萬條，寫字樓80萬條）n住宅開盤借勢推售n寫字樓網(wǎng)內(nèi)部商鋪客戶短信發(fā)布及致電組織看房團(tuán)活動。！n推售重要節(jié)點(diǎn)? 6月 8日 S2首次開盤? 7月 20日 S S5戶型加推? 8月 31日開放 C06上啟下的作用。如何消化現(xiàn)有剩余貨量 C06地塊 ： 為保證 C06地塊的開盤有充足的客源，計(jì)劃利用口碑傳播擴(kuò)大客戶群， 7月 9月蓄客，確保后期銷售。n S5： ㎡ 600n S8： 銷售策略分解銷 售排期 銷 售月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合 計(jì)蓄客期 開 盤 蓄客期 開 盤 加推 持 續(xù)銷 售期 工程、 預(yù) 售 節(jié)點(diǎn)中旬 4底商 預(yù) 售 6月 8日S2開 盤下旬 C06地塊預(yù) 售下旬s20loft樣板房C06地 塊開 盤 銷 售地 塊 C03兩限房底商 C03剩余房源 C03剩余房源及 C06新增房源 銷 售面 積 705 1940 8050 402
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