執(zhí)行細(xì)案_88p_銷售推廣方案x-展示頁(yè)
2025-01-19 06:46本頁(yè)面
【正文】 0 4260 6480 5860 1600 3970 36560套數(shù) 3 6 23 11 12 81 32 20 11 199簽約單 價(jià) 36000 36000 22556 22556 22556 23458 23458 23458 22556 23259金 額 （萬(wàn)元） 2538 6982 18158 9068 9609 15201 13746 3753 8955 88009 年度銷售任務(wù)分解【 推售計(jì)劃 】 C03地塊 ：n 兩限房底商 ：兩限房底商剩余貨量 9套，計(jì)劃利用電商資源，對(duì)外發(fā)布底商信息，促進(jìn)銷售。項(xiàng)目本體價(jià)值PART銷售策略銷售目標(biāo)推售計(jì)劃【 銷售策略 】2023年項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)資金穩(wěn)健回流企業(yè)品牌升華利潤(rùn)最大化目標(biāo)一：現(xiàn)金流根據(jù)市場(chǎng)情況，力保 2023年銷售局面良好，保證良好的現(xiàn)金流，確保資金的快速回?cái)n！目標(biāo)三：形象與品牌通過對(duì)本項(xiàng)目的形象及品牌升級(jí)，樹立中糧在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中的高端形象！目標(biāo)二：利潤(rùn)依托中糧良好的產(chǎn)品品質(zhì)，以及中糧祥云優(yōu)良的品牌效應(yīng)，充分發(fā)揮項(xiàng)目自身和潛在的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化！2023年中糧祥云創(chuàng)意空間 ——全年銷售目標(biāo) ！銷售目標(biāo)如何促使中等戶型的快速銷售？ 怎樣推進(jìn) 400㎡以上戶型穩(wěn)定的成交量？銷售思考我們應(yīng)該怎么做？銷售策略 2023上半年力推寫字樓產(chǎn)品，高調(diào)拔升項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步銷售！ 2023下半年導(dǎo)入小戶型公寓產(chǎn)品，低總價(jià)、高性價(jià)比，打快消戰(zhàn)略！上半年：主推 C03寫字樓產(chǎn)品S2樓棟戶型低總價(jià)散售、 6月 8日小開盤促銷，之前借助多種推廣渠道蓄客?！?項(xiàng)目本體價(jià)值 】產(chǎn)品價(jià)值：1） 臨空經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)地標(biāo)性辦公商業(yè)建筑；2） ，獨(dú)立電梯入戶；3）空中連廊能豐富空中景觀，生態(tài)景觀辦公；4）不同戶型創(chuàng)意適用性、建筑品質(zhì)等。生態(tài)價(jià)值： 溫榆河、龍道河、 110公頃運(yùn)動(dòng)體育公園等。品牌價(jià)值： 中糧集團(tuán)， 世界 500強(qiáng)企業(yè) ，城市高端地產(chǎn)締造者。C03/C06寫字樓產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)寫字樓產(chǎn)品價(jià)值高低，主要體現(xiàn)在以下方面：建筑層高數(shù)據(jù)地塊 樓 棟 1F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 8F 9FC03 S2 S5 S8 C06 S13 S20 PART核心價(jià)值項(xiàng)目外圍價(jià)值項(xiàng)目本體價(jià)值【 項(xiàng)目外圍價(jià)值 】項(xiàng)目外圍價(jià)值區(qū)域價(jià)值： 國(guó)門商務(wù)區(qū)、中央別墅區(qū)核心、國(guó)際空港及新國(guó)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)區(qū)。采光： 主要是戶型朝向、采光、通透性等。面積分隔 ：戶型按照不同面積區(qū)隔，匹配不同類型客戶?？山柚鷥?yōu)惠活動(dòng)針對(duì)滯銷戶型進(jìn)行促銷等。其中 300平米以內(nèi)的端戶型、 200平米左右的適中戶型，因格局方正、朝向及采光等較受客戶認(rèn)可。 S8樓戶型無(wú)成交。預(yù)計(jì)銷售周期為 2個(gè)月左右。客戶在認(rèn)同區(qū)域價(jià)值及項(xiàng)目?jī)r(jià)值的同時(shí)，自身消費(fèi)能力決定了產(chǎn)品面積區(qū)間的選擇。S14S18S20S8 S8SS2S5S20S20SS18S14寫字樓基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匯總地塊 樓號(hào)單層面積（㎡）單層戶數(shù)層數(shù)（辦公）面積區(qū)間（㎡） 套數(shù)C03 s2 1826 6 7 241366 34s5 1947 6 7 257366 20s8 2023 6 5 293435 27C06 s13 1626 6 7 228318 5055（待定）s14 待定 待定 7 170230 30~40s18 1360 待定 6600/50100（待定）33s20(南） 1590 4 6 50100 190（待定）s20(北） 1171 3 6 50100S2S5S8 S13 S14S18S20產(chǎn)品面積區(qū)間 ——寫字樓寫字樓產(chǎn)品面積區(qū)間及總價(jià)段從項(xiàng)目寫字樓產(chǎn)品設(shè)計(jì)分類來看， CO3產(chǎn)品設(shè)計(jì)涵蓋了 241435平米的面積段。樓棟優(yōu)劣順序：1） C03地塊： S5S2S82） C06地塊 : 【 產(chǎn)品梳理 】樓棟價(jià)值地塊價(jià)值： C03地塊 nS20寫字樓總面積預(yù)計(jì) 19327平米，預(yù)估均價(jià) /平米，銷售額約 。CO3寫字樓及兩限房可售貨值剩余可售產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品類型 可售套數(shù)（套） 建筑面積 （㎡） 貨值預(yù)估（億）S18 33 9670 S20 190（待定） 19327 S14 30~40 7000 合計(jì) 253263 29697 n從此表可見預(yù)估 CO6地塊寫字樓貨值約 ， 可售面積約 。地塊兩限房商業(yè)可售房源貨值為 。地塊寫字樓可售房源貨值為 ，剩余可售房源貨值為 。工作執(zhí)行貨值梳理產(chǎn)品梳理產(chǎn)品價(jià)值PART產(chǎn)品梳理【 貨值梳理 】按照均價(jià) 22388元 /㎡計(jì)算， ,C03地塊寫字樓可售房源貨值為 C03地塊寫字樓可售房源統(tǒng)計(jì)C03寫字樓可售房源統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品 類別 可售套數(shù) 可售 面積（㎡） 貨值預(yù)計(jì)（萬(wàn)元）S2 34 27,023 S5 20 17,072 S8 27 22,775 合計(jì) 81 66,871 剩余可售產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品類別 100200（㎡） 200300（㎡） 300400（㎡） 400（㎡）以上 合計(jì)寫字樓 C03 可售套數(shù) 0 17 33 31 81 可售面積 貨值預(yù)計(jì)（萬(wàn)元） 0 9,935 25,690 31,245 66,871 比例 0% 21% 41% 38% 100%貨值梳理 _C03地塊S2寫字樓可售房源統(tǒng)計(jì)剩余可售產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品類別 100200（㎡） 200300（㎡） 300400（㎡） 400（㎡）以上 合計(jì)寫字樓 S2 可售套數(shù) 0 9 12 13 34 可售面積 貨值預(yù)計(jì)（萬(wàn)元） 0 4,914 9,247 12,862 27,023 比例 0% 26% 35% 39% 100%按照均價(jià) 22388元 /㎡計(jì)算 ,S2樓棟貨值為 S2貨值梳理S5地塊寫字樓可售房源統(tǒng)計(jì)剩余可售產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品類別 100200（㎡） 200300（㎡） 300400（㎡） 400（㎡）以上 合計(jì)寫字樓 S5 可售套數(shù) 0 6 0 13 19 可售面積 貨值預(yù)計(jì)（萬(wàn)元） 0 4,409 0 12,663 17,072 比例 0% 32% 0% 68% 100%按照均價(jià) 22388元 /㎡計(jì)算， S5樓棟貨值為 S5貨值梳理S8寫字樓可售房源統(tǒng)計(jì)剩余可售產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品類別 100200（㎡） 200300（㎡） 300400（㎡） 400（㎡）以上 合計(jì)寫字樓 S8 可售套數(shù) 0 1 21 5 27 可售面積 貨值預(yù)計(jì)（萬(wàn)元） 0 612 16,443 5,720 22,775 比例 0% 4% 77% 19% 100%按照均價(jià) 22388元 /㎡計(jì)算， S8樓棟貨值為 S8貨值梳理兩限房商業(yè)剩余可售房源統(tǒng)計(jì)兩限房底商剩余可售房源統(tǒng)計(jì) 產(chǎn)品類別 可售套數(shù) 可售面積（㎡） 貨值預(yù)計(jì)（萬(wàn)元） 3 3 228474234 3 486291055 3 26120235合計(jì) 9 97596583兩限房底商可售房源統(tǒng)計(jì) 產(chǎn)品類別 可售套數(shù) 可售面積（㎡） 貨值預(yù)計(jì)（萬(wàn)元） 3 3 228474234 3 486291055 7 61676079合計(jì) 13 133152607兩限房貨值梳理兩限房商業(yè)可售房源貨值
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